彩虹坊酒店销售部人员薪资提成方案

2024-07-13 阅读 6759

作者:郑晓阳

国鼎大酒楼销售部人员薪资及提成方案为了更好地提高营业收入,实现公司和个人双赢,对现有的销售经理订房任务标准及奖罚作如下规定:一、任务分配工资订房基数超额订房提成业绩基数超额业绩提成300020间12元/间8万3%380030间12元/间13万3%480040间12元/间18万3%580050间12元/间23万3%680060间12元/间28万3%二、销售部的工资构成:基本工资+提成工资A、提成工资:订房任务提成+业绩提成B、基本工资:2000元三、销售部人员构成:销售总监1、高级销售经理5名、销售经理12名四、具体要求:1、销售经理的业绩超过任务指标,当月业绩的超额部分按3%提成。2、销售经理的订房超出任务指标,超额部分按12元/间提成。3、没有完成订房数,也没有完成营业额者只拿基本工资,也不报销电话费。4、没有完成订房或业绩任务指标的,按未完成百分比扣罚(订房按12元一间,未完成部分业绩按3%倒扣)5、双项都完成任务者可报销电话费,单项完成任务者,按标准的50%报销标准:销售总监300元、高级销售经理200元、销售经理160元。单项完成任务者,按标准的50%报销6、销售会员卡按3%提成。7、上午订房截止时间为12:30、下午18:30,超时以后订房不算营业额及订房数。8、中午不设最低消费。9、为了更好的控制房间的消费,对不同的房间定不同的消费标准。注:一楼火锅房间最低人消费150元、二楼房间最低人消费250元、三楼豪华VIP房最低消费人300元,三楼总统房间最低消费人500元,此标准为内控标准,不得对客人泄露。10、未达到消费标准的订房,不累计营业额,只算订房数。11、销售经理订房必须是客人打其电话或客人打订餐电话找某销售经理以及在规定订房时间内来店找某销售经理为准。12、二楼宴会大厅不算业绩,不管多少桌,只算订房数1间。13、开业后2个月对所有销售经理考核业绩,并采用淘汰制筛选人员。14、会员卡结帐不计业绩,只算订房数。15、只完成或超过订房任务指标而没有完成业绩的工资计算方法,如完成订房25间,业绩完成70000元:[3000+(25-20)×12]-[(80000-70000)×3%]=2760元16、只完成或超过业绩指标的而没有完成订房任务的工资计算方法,如完成订房10间,业绩完成50000元:[3000-(20-15)×12]+[(90000-80000)×3%]=3240元17、入职第一个月内最少要完成10间的订房或者20000元的业绩,第二个月最少要完成15间以上的订房,30000元的业绩,否则,按照基本工资发放。五、补充事项:1、以上方案为试行方案,待一个月后根据实际情况将做出调整。2、入职两个月内,销售经理任务可按规定80%计算。3、入职两个月内,个人单项完成任务的算其双项完成任务(特聘经理采取特殊营销政策)4、权限规定:A、赠送时令蔬菜B、糖水、主食C、打普八八折(海鲜、酒水、香烟、特价菜除外)D、打折与赠送要灵活运用。

篇2:销售部业绩提成方案规范

销售部业绩提成方案

一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案:

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:

销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×35%

主管任务量=销售部月度任务量×20%

销售员任务量=销售部任务量×15%

例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万

主管任务量=90万×20%=18万

销售员任务量=90万×15%=13.5万

3、销售部提成方案

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%

2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。

例如:酒店9月份总计划完成数=300万

销售员个人任务量=300万×15%=13.5万

某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)

完成比例

(完成任务量/个人任务量)薪酬

5a+0.125b

10a+0.25b

15a+0.375b

20a+0.5b

25a+0.625b

30a+0.75b

35a+0.875b

40a+b

45a+b+0.0004c

50a+b+0.0008c

55a+b+0.0012c

60a+b+0.0016c

65a+b+0.0020c

70a+b+0.0024c

75a+b+0.0028c

80a+b+0.0032c

85a+b+0.0037c

90a+b+0.0042c

95a+b+0.0047c

100a+b+0.0052c

篇3:S酒店销售部业绩提成方案

一、背景

在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的

通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案