地产项目认购开盘活动规则
地产项目认购与开盘活动规则
认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节,直接影响楼盘的销售走势,必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。
一、认购与开盘的依据:
①公司资金状况;
②市场竞争状况;
③客户资源状况;
④环境和政策因素;
⑤整体推广节奏的控制要求。
二、认购的形式:
①电脑派位②抽签或摇号③排队认购
④按登记时间顺序⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等
三、认购与开盘的时间选择
方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点;
方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。
四、认购与开盘的准备
①媒体广告支持②包装支持③资料、材料支持
④销售队伍支持⑤相关部门配合支持
五、认购与开盘的程序:
告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示(开盘仪式)确定选购顺序导购--签署《预购书》或《认购书》签订正式契约
六、认购与开盘的效果评测、总结。
篇2:地产代理认购管理员合同管理员职责
地产代理公司认购管理员及合同管理员职责
1)来电来访的统计并及时录入明源系统;
2)认筹书、认购书、销售合同相关信息及时录入明源系统及数据移交;
3)认购书、销售合同及时录入政府相关网上系统,包括合同的资料的输入、打印、装订;
4)成交客户认购统计;
5)各项数据报表的制定;
6)补定的追踪及监控;
7)合同的管理及移交;
8)合同应签未签的监控及统计分析;
9)合同回款的监控及追缴。
篇3:房地产认购签约工作流程说明
房地产认购、签约工作流程说明
1.认购流程说明
(1)如客户参对价格存在异议,置业顾问填写《价格申请表》向营销经理申报。
(2)客户如对工程有修改,置业顾问填写《客户工程修改单》,向客服部申报。
(3)确定客户购买房号,到销售助理处核查销控,告知此客户购买房号。
(4)从销售助理处领取《认购书》(一式四份),并进行领取登记。
(5)于《认购书》上清楚填写客户所确定购买房屋的详细房号,标明单价、总价,如客户对价格存在异议,置业顾问必须在营销经理同意的范围内同其商讨,并在得到营销经理认可后,同客户确定此房屋价格;明确客户付款方式,如为分期或一次性付款,注明付款期限和款项,如为按揭付款,应注明首付款比例。《认购书》还须明确房款具体交付期限及签署《商品房买卖合同》时间,并同时约定办理按揭手续时间。《认购书》填写需完整清楚。
(6)客户认可签字后,置业顾问于经办人处签字,交送营销经理处签字。
(7)带领客户到财务交纳定金(人民币贰万整)
(8)交予客户一份《认购书》,销售助理保存一份《认购书》,财务两份《认购书》,置业顾问保留一份复印件。
(9)此项定金原则上不退还。
2.客户购房签约阶段流程
在置业顾问按定单所定日期,通知客户来售楼处签约后,就进入客户服务阶段。
(1)置业顾问通知客户服务部,何时来签约;客户服务部准备合同、补充协议,通知律师。
(2)置业顾问、客户服务部人员和律师一同给客户解释条款;如客户有特殊要求,客服人员做好记录,向相关部门提出书面申请,并将结果反馈给客户。
(3)签约当天,客户认可合同后,填写合同,请客户签字(按具体要求走),同时,签写银行按揭合同,律师审验相应按揭材料(如月薪证明、身份证件等)。经客户服务部主管和律师审核后,交营销经理签字。
(4)置业顾问协助客户服务人员填写成交客户档案,并将成交客户登记表,交给销售助理。销售合同、补充协议及其他相关资料(如身份证、护照复印件等),一同交客户服务部存档。
3.在客户签定正式买卖合同之后,就进入售后服务阶段。所谓售后服务按照销售流程可分为三个阶段:
(1)在客户顺利签约后提供的服务,主要包括:
*房款的收缴。一般客户都会持有不同的信用卡,建议甲方与中国银行、建设银行、工商银行等常见的大银行申请联网业务,能使用POS机为客户进行刷卡交款。这样既能方便客户交款又符合客户消费方式,还能体现甲方的实力及一流服务品质。
*预售登记备案。合同签订后,由甲方到房管局进行预售登记备案。
*银行按揭贷款。建议甲方寻求两家以上的银行办理贷款,以促进银行的服务水平和办事效率。
(2)购房后入住前的服务,主要包括:
*催缴房款。每月三号制作好本月客户交款清单,以有效的联络方式通知客户按期交款,并对已延期交款的客户要发出书面形式的律师函。(律师函的发放需经甲方营销经理批准),并注意签约时与客户约定好的联络方式,避免犯忌,引起不必要的麻烦。
*发放《客户通讯》。绝大多数的客户有服务的要求。在入住前的等待中,此种方式能够密切客户与甲方的关系,为催缴房款减少对抗性,使客户对项目产生信心。
*组织客户联谊。有一定客户基础之后,组织相关活动可以促进下步的销售。
(3)入住时的服务,包括:
*办理收房手续。交屋时客户比较多,手续比较繁杂,问题也会相对集中。因此应合理有序地安排有关工作。
*与物业管理交接,应在客户入住前半年内介入,协助客户办理相关手续。
*办理房产证。甲方及其指定律师应代理客户到大连市房地局办理产权过户手续。