实验培训生岗位职责范本

1.负责公司临床药品在目标区域内的推广,传递公司产品信息,并达成公司的销售目标。

2.负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作,并合理使用公司资源。

3.完成公司规定的各类销售报表。

4.搜集区域内竞争对手的信息。

5.严格遵守公司的OEC政策,有效地执行公司的市场计划。

篇2:实验学校教师积分制实施细则

实验学校教师积分制实施细则

由于学校一切工作都是围绕着教学工作开展,所以建立一支专业素质过硬,思想行为一致,高绩效稳定的教师队伍成为学校发展的根基。根据学校做最好的自己、做正确的事情、做感动心灵的教育、做幸福成长的教育四大理念的引领,以及为建设具有中国高度的学校对教师成长的要求我们将积分的重点集中在以下几个方面:

1、基本积分(政教处)

基本积分代表着个人的基本素质和潜力,表明能为学校做什么,也是对新入职员工所具备能力的量化认可。教师所学的基本情况主要包括以下几个方面:

学历积分普通话积分职称积分职务积分兴趣/特长积分

2、教育教学(教务处)

在教育教学方面按照“优质高效,多劳多得”的思想进行积分,积分与正常获得的课时津贴补助不相冲突。每月的教学课时积分=课时*课堂等级。课时据实计算,课堂等级分为五级:

学校积分制管理听讲课堂(1)问答课堂(2)五级课堂评价积分导学课堂(3)习学课堂(4)创学课堂(5)。

课堂等级评定分为两种形式:(1)、由教务处组织的课堂等级评定。(2)、由个人提出申请,教务处进行统筹安排随机选取时间多次组织听课,根据结果反馈进行评定。

注:课堂等级评定审批权限:

3、教师成长(教务处)

建立一个学习型的组织是学校永葆生机不断发展立于不败之地的核心,而学习主要依靠主体的主观能动性和需求。树立终身学习的良好习惯对自己、对家庭、对学校都具有极大的好处。自我学习、提升能力主要包含以下几个方面:

学校积分制管理读一本好书(3分)

做一次家访(3分)

(1)、“五个一”工程写一篇教育论文(3分)

改变一名学生(3分)

公开一次课堂(3分)

注:“五个一”工程按照上交质量评定不同的等级及分数(1、2、3),如未完成则扣除相应分数(每项3分)。

(2)、提升学历教育或参加教育教学相关的艺术技能培训。(取得相应等级证书后报学校备案,奖10分;并且从当月起修改基本积分项目)

(3)、参加教师技能类各项比赛及取得荣誉的。(根据级别和获奖的等级给予不同的积分国家、省、市、县分别为50、30、20、10)

(4)、在不同的教育刊物上发表文章及论文的。(根据级别和获奖的等级给予不同的积分国家、省、市、县50、30、20、10)

4、班级管理积分(政教处和大队部)

学校的各项措施及教师的综合表现的落脚点便是学生,表现在班级管理方面,在班级管理中锻炼与提升自己的工作心智和技能,亦是育心修行的场所。主要包括以下几个方面:

(1)、家长关系管理:家长较为满意班级工作,无有效投诉,能够较为支持班级及学校工作。(5分)

(2)、班级文化建设:能够根据本班具体情况,凝练出本班的班级文化,进一步形成系统的行为规范及班级布置的创意,围绕班级文化开展相关的班级活动。(5分)

(3)、生活管理:教育的终结点在于生活中实践,在校园内主要表现在餐厅行为规范、宿舍行为规范等(5分)

注:班级管理积分正常情况下正常积分,当月有突出表现者在相应的月份内额外奖分,存在失误或重大失误的给予相应的扣分,扣分不超过最高得分。

5、学校建设

(1)、学校各项活动的组织和参与,根据不同的规模和复杂程度赋予不同的分值。

(2)、针对学校运营管理中出现的问题提出良好的解决方案,或提出的建议与意见一旦被采纳给予不同的积分奖励。

6、招生奖励积分

(1)、学生控流:根据班级学生流失率赋予不同的积分,流失率计算应考虑可控流失率和不可控流失率。(可控流失率不低于80%,低于80%每少一人扣除积分3分,超过85%每多一人奖加3分。)

(2)、根据教师的招生实际情况给予不同的积分奖励。(50分/人)

7、目标及任务积分

主要是根据学校的实际情况和具体工作发布目标任务及分值和时间,为有精力、有能力的老师提供多样的锻炼平台,也可以让处在边缘的非常规的事务有人可做,各项工作无缝对接。

经测算按照现有积分标准(取教师大多数情况)

基本积分25*12=300

合计教育教学

3*50*9=13502010

教师成长15*12=180

班级管理15*12=180

其它职务、活动、兼职

参考福利池:

基础积分福利(u盘)1

公司福利一份(逢生日送蛋糕)100

50元电话充值卡1000

转正1200

100元电话充值卡2000

100元超市购物券3000

买电脑补助5000

500元现金奖励7000(3年)

买苹果手机补助1万(4-5年)

交通补助1.5万(7年)

100元住房补贴2.2万(10年)

300元住房补贴3.5万(15年)

干股5万(20年)

理财保险10万(30年)

其他福利:(如省内游国内游国际游公费培训学习年末教师及家长聚餐、优秀教师表彰大会优秀教师奖)。

篇3:实验学校积分制管理办法

实验学校积分制管理办法

为了创办一所教师队伍稳定而优秀、学生家长热情而主动、少年学子积极而主动的卓越发展的新式民办学校,弘立实验学校根据“正向思维、积极心态、主动作为、创新实践”的团队建设法则和“众筹资源、共谋发展、助人自助、同享丰盛”的创业理念,遵循正积累发展原理,制定积分制管理办法。

一、以爱学家为目标,引导学生爱学、会学、乐学、创学,向着健康、文明、智慧、幸福的人生方向前进。

学习是学生在学校的基本工作。学什么(知识系统)、如何学(能力系统)、为谁学(动力系统),这是学校要解决的关键问题。为此,我们根据小学阶段学生的身心特点和成长规律提出了“养成54个好习惯”的办学思路,把学生在小学阶段6年、12个学期、54个月、216周的教育内容进行了具体的类化、量化、序化和式化设计。

我们把教育内容和核心素养划分为健康、文明、智慧、幸福四大类别,每一类别提出13个习惯类型,对应于人格品质和思维方式两大素养基本点,正好是52+2=54个良好习惯,涵盖了人生的全方位和全过程。

六个年级正好对应住弘立精神(弘方、弘毅、弘愿、立德、立功、立言)的六个方面,十二个学期正好对应住创信力核心素养的12力训练,五十四个月正好对应住54个良好习惯,216周每周评比“十大好习惯弘立之星”,正好对应住弘立实验学校生员满额后的2160名学生。

谁能成为每周表扬的“十大好习惯弘立之星”呢我们设计了一套方案,按年级按班级实行好习惯量化积分评价,以积分结果评出每周的“十大好习惯弘立之星”。

具体计分方式是:每天每名学生在学校期间的晨理(坐车)、早餐、大晨读、上午四节课、课间操、午餐午休、下午三节课、晚餐、就寝,各核定为一分,满分15分。每人每周达标满分75分,同时,每人每天享有获奖+5分的奖分和受罚-5分的兑分,每周累计25分,达标分和奖励分合计100分,达标分和兑分抵扣最低为50分。这种计分方式体现出的就是我们的“正积累教育法”。每人每天的奖分按班级合计统一使用,用公式表示为5*分,满额满员的班级为40人,每天有200分供于奖励,每周总奖分为1000分。每班的奖励分数由班主任统一分配,每班的奖励方案实施细则由班主任联合科任老师统一制定。每周使用不完的奖分累计为下周使用,每月使用不完的奖分累计为下月使用,每月使用不完的奖分累计为下学期使用,以此类推,直至本班毕业时积分使用不完的做归零处理。

需要特别说明的是,所有的积分对应着每学期的奖学金,每学期每名学生的平均奖学金为学杂费的10%,作为全校每学期的奖学金总额。学杂费上调,每学期的奖学金总额也会上调,学生总数量上升,奖学金的总额也会上调。

每人获得的积分是获得奖学金的基础。

每一积分的奖金数额计算方法是:

学期学杂费标准数*10%*总学生数/全校学生积分总数=每一积分价值

每一积分价值*个人积分=本人学期奖学金数额

举例说明:目前,我校学生数量是500人,学杂费标准是2400元/学期,那么,本学期的奖学金总额就是2400*10%*500=120000元。

本学期全体学生积分总额应为100*20*500=1000000分。

1分=120000/1000000=0.12元

张三积分2000分,获得奖学金0.12*2000=240元。

李四积分1000分,获得奖学金0.12*1000=120元。

王五积分5000分,获得奖学金0.12*5000=600元。

赵六积分10000分,获得奖学金0.12*10000=1200元。

实施积分制管理的目的就是为了让每一名学生对自己的成长有一个量化的观念,让孩子具体认识到人生是可以规划的。过有规划的生活,养成良好的习惯,人生可以更美好。积分、奖分、减分的过程就是学生自我教育、自我完善、自主学习的过程。

具体到每个年级每个班级的评价项目和实施细则,由年级组长和班主任研究决定。这样就可以放手让班主任实施创造教育办出特色班级。

二、以弘立人为目标,引导教师积极、主动、团结、创新,向乐教、善学、爱生、敬业的教育家方向成长。

做成长幸福的教育关键在教师。引导教师成为课程、带着幸福感工作并拥有人生的出彩机会,是弘立学校的基本校策。

对教师实施积分制管理,引导教师心系教育、心系学校、心系学生、心系事业是弘立实验学校做好、做强、做大的根本。构建以健康、文明、智慧、幸福为价值,以人生幸福为核心,以人格品质和思维方式为基本点,以课堂教学和班级建设为载体,以课程、环境和活动为途径而形成并结晶为54个良好习惯的弘立教育,必须经由教师的精细化工作实践,才能够实现。因此,我们对教师管理实施积分制管理,并因为拥有学校的发展积分而成为和弘立实验学校同呼吸共命运的弘立人。

对教师实施积分制管理的原则是让教师成为弘立实验学校的命运共同体,让教师在劳有所得、优质稿酬的同时,因拥有学校的股份而老有保障、富有幸福。教师实施积分制的管理细则,也是我们学校的管理机密,这里我就不给大家具体介绍了。

三、以志愿者为目标,影响家长向着重教、尊师、合作、共享的事业方向发展。

学校是为培养学生而产生,为服务家长而存在的。在保证教学质量和服务质量的同时,如果一所学校能够为家长创造更大的价值,提供更多的服务机会,那么这所学校就会就会得到家长支持而获得更广阔的发展空间。在互联网+的时代背景下,我们弘立实验学校应运而生了,因而也就必然的带有与传统学校不同的时代特点和全新风格。特别是2015年,众筹,作为一种思维方式和创业模式,已经来到了我们的身边,走入了我们的生活,影响着我们的工作。

何为众筹简单讲,就是人人参与、人人尽力、人人享有。那么我们弘立实验学校的发展可不可以引入众筹机制,实现共同发展,共享发展成果呢我看是完全可以的。

首先是我们的招生工作就可以实行众筹机制。我们学校现有560名学生,也就是涉及到560个直接家庭,1120名直系家长,波及到至亲家庭至少1120个,通过祖辈家庭关系至少又会影响到2240位了解弘立实验学校的社会人,根据六度人脉定理,每个人至少有30位朋友、同事、老乡和同学是经常来往的。2240位熟悉弘立学校的1120名直系家长和2240位祖辈家长,3360名弘立学校的铁杆家长团队的背后人脉不低于100800个家庭。根据20:80定律,这个巨大的市场背后潜藏着20160名适龄儿童可以成为我们的生源。我们从中招收到4032名学生是不难办到的,这样计算,我们全体家长以众筹思维,人人参与、人人尽力,确保2016新增生员是完全可以办得到的。

目前,我校有500名学生,学校实际生容量216

0名学生,实际需要新增1660名学生即可。我们目前的500个家庭,1120直系家长,人均转介绍2名学生,我们的春季招生工作即可轻松完成。这就是众筹思维在招生工作中的价值和意义。

各位家长,我们大家想一想,我们的学校生员爆满之后,我们的工作重点会放到哪里去?我们只有一件事请要做了,那就是一心一意搞教学,集中精力抓质量。所以,我们各位家长以众筹的思维参与到学校的招生工作中来,也是一件为孩子创造优良成长环境的大好事,本质上是为了孩子们更好。

有的家长会说,多招了学生对我还有什么好处吗没有好处,我干嘛要操这闲心呢事情并非如此。我们用众筹的思路来看这件事,我们就会发现这里有一个商机,而且我们也意识到了这是一个商机。既然是个机会,我们也很愿意与大家分享。

我们的做法是在招生工作方面,我们也研究出了一个积分制方案。我们的具体做法是:

1、按照学校统一的交纳学费的标准和时间为孩子办理学期的全

额费用,取得转介绍招生的资格。取得转介绍招生资格的家长获赠10分,每分价值人民币标准为学杂费的0.85%。

以现行学杂费为例2400元/学期为例,获赠10分的现金价值就是2400元*0.85%*10=204元。

2、取得转介绍招生资格的家长,成功介绍一名学生办理新学期交费手续者,获赠10分。同时,被介绍的新生家长也会获得10分,并取得转介绍招生的资格。

3、取得转介绍招生资格的家长,从介绍第2名新学生办理新学期交费手续者,获赠积分按照2分递增的标准获得积分。即从第2名开始,2、3、4、5、6、7、8、9、10,依次获得的积分是12、14、16、18、20、22、24、26、28、30分。

举例说明:家长赵某很认同学校的办学风格和管理特点,也很热心向周围朋友介绍自己孩子的成长喜悦,影响到了10名新生注册成为弘立学校新生。他会得到的积分是210,根据我们的积分奖励办法,他得到的现金价值就是:2400元*0.85%*210=4284元。这样一个结果有什么意义呢一是他帮助了10名朋友为孩子选择了理想的学校,同时还为他们每位节省了至少200元,几个人的结余费用加起来就是2000元,凑在一起在春节期间完全可以安排两三桌*的宴席。同时,自己获得了4000多元的劳务收入,完全可以支付自己孩子在弘立实验学校的学杂费及生活费,等于获得了在弘立实验学校免费上学的资格。如果这10名孩子,是来自于同一祖辈家族的孩子,就等于总体优惠了6324元,这笔钱用于老人家春节给子孙发压岁钱,也足以显得体面风光。大家算算看,这样的一种众筹招生的方法,是不是一种家长和弘立实验学校携手发展的机会。

4、积分获得每班前三名的家长,或者个人积分超过30分的家长还要被命名为“弘立实验学校好家长”,由学校统一表彰并获赠100分计入本人孩子的积分,助力孩子在本班的竞争实力,这就叫“前人栽树后人乘凉”。同时也是意在提醒家长意识到:每一位成功孩子的背后都有一位付出的家长,成功者是因为他(她)站在巨人肩膀上的原因。

5、热心参与学校公务的家长也有机会获得积分。具体细则如下:

1)、出任班级、年级、校级家长会成员的家长每学期依次获得3分、6分、9分;

2)、每位家长每学期均有机会获得由班主任赠与的积分,每学期每班100分,不平均分配,具体由各班班主任拟定实施细则,协同科任教师组织实施。

3)、出任学校义工,每天获赠积分1分,每人每学期有获得10天出任学校义工的可能。出任学校义工的家长需参加义工培训,获得义工资格。日常情况下,每天的学校义工数额不超过10名,特殊情况下由董事会、校委会、校级家委会协商确定增加义工的数额。

总之,学校实行积分制的管理措施,就是以“目标激励、利益捆绑、成果共享”的全新思维,激发发展潜力,实现事业腾飞,创办出杞县最好的教育。