楼盘营销部部门职责
楼盘营销部部门工作职责(包括但不限于)
1、组织管理及队伍建设
①在分管领导的直接领导下,建立健全部门组织架构,完善组织管理办法,建立团结有序的操盘团队,促进队伍建设的高效、务实,并通过对员工的培训和学习有效贯彻"执行力",充分发挥主观能动性;
②以项目开发为契机,以市场为导向,把握项目开发机会点,通过详实的市场调研,先进的开发理念,主题鲜明的楼盘市场定位,科学、完美的楼盘规划,高品质的楼盘建筑形象和完备的智能化配套设施,差异性的楼盘营销推广策略和销售执行诉求,走"品质"和"品牌"持续性发展的路线,努力塑造地产公司良好的社会公众形象,最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收!
③跟进公司开发项目工程进度、质量、形象、成本等的有效控制,协助创建文明施工现场,配合对各项招投标、设备、主要材料采购等建立和完善各项监督、管理机制,确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充;
④服从企业财务管理制度,完善年度推广财务预算,严格营销费用控制,有效促进建设资金的快速筹集以及对融资渠道的有效开发;
⑤重点从以下几个方面加强企业内部组织管理:一是根据分工协作的原则分别建立健全部门和个人岗位目标责任制,强化员工执行力的贯彻落实,做到"日事日清,日清日高";二是结合公司发展要求和高于县域经济特色标准制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度;三是建立员工学习和培训制度,将学习和培训作为一种福利惠泽到每一个渴望提高和进步的员工,其中更有必要将忠诚度和团队协作精神作为重点演练内容;四是针对销售队伍推行"置业顾问"机制,通过对从业人员各项专业知识及销售接待技巧等的专业培训变革本地销售人员机械推销的方式和整体素质低下的状况,以崭新的销售、接待方式和精神面貌领秀如东地产销售市场;五是严格执行公司财务管理制度,加强科学预算和成本控制;六是完善内部管理机制,建立健全规章制度,确保"政令畅通"、完美工作计划和有效执行。
2、部门工作职责
①参与公司开发项目的前期市场调研,提交项目市场定位、产品规划、投资收益分析等策划报告,确保公司开发项目与市场需求有效接轨;
②规划设计阶段,通过对楼市业态定位、物业类型及户型配比等的市场调研和对预计顾客的定向调查,充分综合相关规划设计规范需求,整合建筑肌理功能、消费者吸纳能力以及后期运行成本等多方面因素,及时参与《设计任务书》的修订和提炼,合理提报项目规划设计户型配比、交楼标准、细部设施配套、景观设计、灯饰工程等方面的建议报告;
③跟踪并配合项目规划设计总平及单体建筑方案的反复论证,并从营销推广的角度有效掌控设计机构对规划鸟瞰图、局部透视图、渲染图等的处理,在确保最大化提升楼盘品质的同时为后期宣传准备素材;
④市场组根据公司经营发展战略要求,详实掌握营销宣传媒体资料及保持有益的沟通和协调,根据项目推广诉求总体目标,科学制定项目全案营销推广策划方案,综合提炼楼盘销售亮点卖点,营造楼盘推案概念,负责产品创意与推广策略的制定,坚定项目推广工作的有的放矢和张驰有度,确保宣传受众对广告推广接纳度的有效性和最大化,同时结合项目开发建设分期,严谨务实地制定年度、季度、月度等阶段性推广执行个案,经公司研究批准后严格执行;
⑤销售组全面了解项目开发分期计划,充分综合在售、拟售等同质化竞争型楼盘市场销售的相关情况,结合公司开发项目区位、产品、品质等定位因素,严格制定项目销售策略体系、价格策略体系以及分步实施计划,保证楼盘放量的合理性以及销控管理的科学性。遵守销售管理办法,规范销售实施流程,健全销售数据及档案的核对整理工作,及时上报公司销售进展情况,快速实现楼盘销售去化;
⑥签约组做为客户服务主体,在全面落实签约录入和销售统计的同时建立健全售后服务体系,收集客户资料,办理大小产权证书,催收房屋销售款项,友善接待投诉客户,及时反馈客户意见和建议,分级处理相应咨询和投诉事项;
⑦招商组强化招商团队对商业运作模式的探讨,直接参与商业物业的产品定位和规划设计,综合各类商业业态的经营特色和场地需求进行科学的功能分区,制定市场培育措施和详细的招商策略,主持招商类宣传资料的设计、制作工作,组织招商发布会及实施招商协调等工作;
篇2:家具公司营销部部门职责
家具公司营销部部门岗位职责
直接上级:分管副总经理;
下属部门:市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点;
部门性质:公司产品的经营销售及售后服务;
管理权限:受分管副总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务;
管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责;
主要职责:
1.坚决服从分管领导统一指挥,认真的执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责;
2.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;
3.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核;
4.负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门,便于统一平?、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时,随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题;
5.负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全,验收及时,标明型号、规格、数量等,出入库单据妥善保管,严格执行公司物资管理制度,认真办理产品出入库手续;
6.负责库存产品的保管。认真保管在库产品,做到永续盘日清月结,堆放整齐,经常核对库存,出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账,达到账物相符、账卡相符,保证账、卡、物、资金四对口,做好在库产品的防火、防盗、防损工作,确保库存产品的安全;
7.负责组织年度在库产品及物资的期末盘点工作。在盘点中发现问题,要查明原因,并弄清责任,做好原始记录,分别按程序办理调整账目手续;
8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
9.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划,合理的平衡产品供货计划,做好对外销售点联络工作,组织产品的运输、调配,完善发运过程的交接手续;
10.积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率;
11.负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;
12.负责做好产品的售后服务工作,经常走该用户,及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉;
13.负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作,关心营销人员的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪的事件发生;
14.负责做好广告宣传,正确编制年度销售费用及广告费用计划;
15.按时完成公司领导交办的其他工作任
篇3:酒店市场营销部部门职责
酒店市场营销部的部门职责
一、市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门,其主要任务是根据酒店销售目标、营销策略,在总经理室的领导下,协助制定并实现销售计划。
二、市营部通过营销环境分析,确定目标市场,制定产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。
三、建立预订网络,设置销售网点,组织销售代表做好商务、团队、会议、政府机构、商社企业等各类客源群体的销售工作,完成销售计划。
四、市营部还通过销售活动、调研活动,对外树立酒店形象和洞察市场的动向,为酒店创造经济效益和社会效益。
五、负责酒店产品的促销工作,稳定的客源是酒店生存的保障。
六、市场营销部做好市场调研,了解和掌握市场资讯,进行市场预测和分析;了解和掌握同行的业务状况,收集业务情报,向总经理室提供报告,便于经济决策。
七、协助酒店产品开发、设计并制定房价及有关折扣原则。
八、组织酒店产品推销工作,对外签订订房合同,乘接预订并接待。
九、协调与酒店其他各部门关系,使外联成果在酒店内部得以保证。
十、向酒店高层领导机构提供决策资讯,向有关部门提供资料。
十一、凡年、节日与大的纪念性活动,要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺电、贺信和贺年卡,有的可以邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。