地产公司销售项目业绩分配制度
地产销售项目业绩分配制度
一)业绩判定
1.为树立团结互助的团体精神,有关业务成交按照业绩分配制度执行,制度未有规定的,由销售经理分配处理;
2.家庭购房时,夫妇、父母、子女等直系亲属视为同一客户,其他亲戚不作同一客户处理(视情况而定);
3.企业购房时,股东及公司高管层视为同一客户,其他不作为同一客户处理;
4.熟客介绍新客户,以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时需说明介绍人姓名,且要有客户登记为准,否则视为首次来售楼处接待;
5.如遇两个或以上客户对同一物业有意向时,以先交定金为准。
二)业绩分配
1.置业顾问在成交后,要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额房款付清为止,期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。置业顾问如不能亲自到现场跟进,则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进,如无出现特殊状况,佣金由原置业顾问享有。为了避免节外生枝,原则上要求置业顾问亲自回现场跟进。
2.客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访,当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名,则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场,则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况),成交后的佣金由A和B置业顾问平分。如当天无法成交,客户归还A置业顾问继续跟进。如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相,则成交后佣金归原置业顾问。
3.已成交的A客户介绍B客户来买房时,B客户提出找A置业顾问而其不在场的情况下,由销售主管打电话与A联系,如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫,由销售主管指定轮班置业顾问C接待,当天成交后,则A、C置业顾问各得50%佣金。如当天不能成交,B客户以后则由A置业顾问继续跟进。
4.A、B两位置业顾问共同接待1个老客户时,若有新客户进场,而又有足够人手接待的话,则A、B两人不可抽离其中1个去接新客户。
5.A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来,则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进,成交佣金平分,与B置业顾问无关。
6.A、B两位置业顾问共同成交一个客人以后,若此客人想再购买单位,而此期间B置业顾问没有跟进客人或没有联系A置业顾问共同跟进的,若此客人再由A置业顾问经办成交另一个单位,此佣金由最后跟进的A置业顾问独得。
7.如遇A、B两位置业顾问分别跟进的客户为直系亲属时(常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女),则成交后佣金平分;如为兄弟、姐妹、朋友关系时,则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户,而另一位销售员不可拆分佣金。
8.如遇A置业顾问的客户是B置业顾问的朋友,原则上应发扬团体合作精神,提供义务帮助。如客户比较信赖B置业顾问,强烈要求其代为跟进及办理相关的手续,而且过程中包含多次的现场和电话跟进,为了有效地促进客户成交,可向销售经理申请双方共同跟进。
9.对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户,负责联络的置业顾问可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的置业顾问,则视为公共资源,可由其他置业顾问跟进,成交后不拆分任何佣金。
10.一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交,则应相互协商,达成共识。认购书上只能写两位置业顾问的名字。
11.公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户,原则上由主管安排置业顾问接待,成交后的佣金由置业顾问和介绍人平分。
篇2:车队单车耗油定额驾驶员工资分配比例调整办法
根据《中华人民共和国道路交通安全法》实施以来,汽车队各类车型严格按照核定的载重量进行运输,不同车型每公里耗油单价和运输产值均发生了不同程度的变化,因此,原汽车油耗管理办法已不适应目前的经营工作需要。为充分调动驾驶员增运增收的积极性并有效合理的控制运输成本,根据对各类车型耗油量、运输产值的重新综合统计、核定,现将各类车型耗油定额单价、百公里产值分配比例作如下调整。
一、耗油定额标准:
1、康明斯牌5吨型汽车每百公里/30升
2、双桥红岩15吨型汽车?每百公里/45升
3、东风牌10吨型汽车每百公里/35升
3、红岩牌牵引汽车每百公里/45升
各类车型油耗均实施节奖超罚的办法,按当月市场价计算。
二、驾驶员百元产值分配比例:
1、东风牌5吨和康明斯5吨汽车,1.4万元以下为8%、1.4万元以上按10%,每增加2000元递增1%,12%封顶。
2、单、双桥红岩汽车,产值在1.6万元以下按8%。1.6万元以上,每增加3000元递增1%。12%封顶。
3、红岩牌牵引车,产值在1—3万元以下的按8%,3万元上,每增加5000元递增1%。。12%封顶。
三、根据调度工作安排,驾驶员跑长途需在外加油必须报车队主管同意后,方可加油。
四、日常加油,须定点定车在指定加油站加油,如违反规定者,罚款500元。
五、本办法从二0一0年一月一日起实行。
四、本办法实行后,原办法即行废止。如市场运输形势发生变化,将现变化程度作出相应调整。
篇3:车队工资福利分配方案班组长工资待遇规定
一、正式职工工资分配
1.工资总额管理与分配
(1)矿结算工资办法:一般人员人均工资按一线生产人员人均工资的75%计算,队长、书记、副队长和技术员分别按一般人员的1.3倍、1.25,1.2倍计算。
(2)队工资分配方法:从矿结算工资总额中提取各种考核奖金,安全创水平奖、井下艰苦岗位津贴、年休假工资、探亲、婚丧假、病假、工伤人员等津贴,其余部分作为定额工资分配。
2.工资结构:
(1)年工工资:根据员工工龄进行计算,每年工龄10元。
(2)井下艰苦岗位津贴:按队当月实际安排跟班出勤计算(每班跟班时间不低于6小时),每跟1次班20元。
(3)井下夜班补助:按队当月实际安排跟班出勤计算(每班跟班时间不低于6小时),四点班10元/工,零点班12元/工。
(4)绩效工资:绩效工资实行“上不封顶、下不保底”的原则,按不同岗位标准,安全、工作任务完成情况、工作质量、效益、出勤等考核发放。
(5)分值工资:当月出勤天数*日分值=当月总分,每月个人所得总分*分值=分值工资。
3.工资分配方案:
(1)工资分配办法:从矿结算工资总额中提取各种考核奖罚、井下艰苦岗位津贴、年休假工资、探亲、婚丧假、病假、工伤人员等津贴当月发放。
(2)剔除1中工资剩余部分的70%作为分值工资,30%做为绩效工资考核。
4.绩效考核
(1)岗位系数(绩效考核系数和分值系数):队长1.3分,书记1.25分,副队长、跟班副队长、技术员1.2分,班长1.05,普通员工1.0分。(队长考核不在此列)
得分95-100(含95分),绩效工资按原绩效工资发放。
得分93-95(含93分),绩效工资按原绩效工资的0.95发放。
得分90-93(含90分),绩效工资按原绩效工资的0.90发放。
得分85-90(含85分),绩效工资按原绩效工资的0.80发放。
得分85分以下,当月绩效工资不予发放。
(2)考核标准见附表
5.工伤、假期工资计算办法:
(1)所有工伤、假期按公司、矿有关规定执行。
(2)年休假工资160元/天,作为当月出勤天数。
(3)病假每天不高于50元,探亲假、婚丧假每天不高于100元。
(4)在请假期内,除了按规定享受婚、丧、产、工伤、病、探亲假等待遇外,一律不得作为计发效益工资和奖金的出勤天数。
6.车队油料、配件节约,回收、修旧利废等奖励不含在工资内,矿单独造表按规定发放。
7.厂务公开:
(1)月度最终分值表、工资表、各类奖罚情况,全部上墙公布,接受员工监督。
(2)在工资分配中,必须遵循实事求是、公开公正的原则,不得徇私舞弊。
二、劳务用工工资分配
1.工资分配办法:
1.1、固定岗位工资分配方案。
固定岗位实行日工资制:
1)值班调度员70元/日。
2)井底车场值班员80元/日。
3)井口登记员,安稽员60元/日。
4)服务班司机工资60元/日。
5)修理工80元/日。按照计时计件分配工资,由班组内部二次分配。
6)油、材料保管员80元/日。
7)固定岗位班长津贴:10元/日。
8)机动班司机70元/日(班长80元/日),每日所得分数换算为金额小于70元的按照70元/工统计,每日所得分数换算为金额大于70元的以实际所得分数统计。
9)生产班班长工资=本班人员日平均工资×1.3(系数)×出勤
1.2、计时工资分配方案。
计时工资实行日打分制:
1)装载机司机井下11.25分/小时(按照人员及车辆井下定位器统计),地面8.75分/小时。
2)防爆工程车司机10分/小时(按照人员及车辆井下定位器统计),地面7.5分/小时。
3)低污染工程车司机8.75分/小时(按照人员及车辆井下定位器统计),地面6.25分/小时。
4)锚索队工程车司机计时按照井下定位出勤时间统计,工资(元/人)=定位出勤时间(小时)×10(元/小时)×1.3(系数)
5)杂活工资45元/工,大于6小时小于8小时按一个工计,大于2小时小于4小时按半个工计。
6)支架搬运车司机120元/8小时。
二、工资结构:
1.井下艰苦岗位津贴:根据员工每天井下实际出勤计算,井下辅助员工10元/工。
2.夜班补助:四点班6元/工,零点班8元/工。
3.绩效工资占工资总额的30%,分值工资占总额的70%。
4.安全创水平奖:当月出勤满21天为300元,出勤不满21天不发放。
5.考核奖罚:每月对油材料节超、班组考核、违反各种规章制度等,全部按矿、队奖罚标准从当月工资中兑现。
三、其它:
1.在工资分配中,按照任务完成情况、安全行为、工作能力和劳动态度等进行考核,杜绝在劳务费分配上的“大锅饭”现象。
2.未尽事宜,按矿、队其它规定执行。