销售经理岗位工作职责岗位责任权限任职资格
销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格
工作职责:
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和监标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任:
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
4、对各项售后服务负责。
5、对销售队伍的稳定性负责。
6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
7、对上级交办事项完成的及时性负责。
8、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限:
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
5、有对销售各项费用的控制审批权。
6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
任职条件:
1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论。
2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密。
4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识。
5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。
6、身体健康。
7、无不良工作记录。
篇2:汽车司机安全生产岗位责任制
1、遵守各项交通法规,安全、礼貌行车,遵守社会公德。
2、听从调度指挥,出车必须有调度员的派车单方可出车。
3、出车前必须严格检查车辆的完好状况,严禁开带病车上路,保持车身整洁。
4、司机必须加强车辆管理、维修、保养,做好日常维修和车辆“三检”,确保车况良好。
5、严禁疲劳驾驶,禁止酒后开车。
6、严禁超速行驶,严禁违章装载。
篇3:汽修工岗位责任制
一、岗位职责
第1条在办公室主任和车队长的领导下,对车辆的维修和保养工作负责。
第2条精通业务,专业技术过硬,熟悉车辆的性能和维修技术。
第3条建立健全每辆车的档案资料,将车辆的资料收集详细系统存档,以备查用。
第4条每周对车辆进行一次全面检查,保证车况良好,杜绝车况不良出车,要有车辆检查记录。
第5条及时向司机了解每辆车的车况,对车辆要及时进行维护保养。
第6条外修的车辆需填写好维修单,和车队长共同鉴定后签字,报办公室主任和常务副总经理同意后方可去汽修厂维修。
第7条外修车辆时要认真负责,协同、监督维修人员,车辆维修要及时、彻底、合理。
第8条对外修的车辆要及时进行鉴定,写明维修情况,更换零件,要有维修厂家出具的清单。
第9条维修费用及时报销,所有票据必须经车队长和办公室主任审核。
第10条严格遵守劳动纪律,对工作认真负责,服从领导,不做有损于企业的事。
二、责任追究
第11条出现下列情况之一的,追究其相关责任:
1、不及时了解每辆的车况,对车辆不能及时维修保养,罚款100-300元;
2、不能建立健全车辆档案,车辆维修记录不全面,罚款50-200元;
3、未经批准对车辆维修,车辆维修时监管不力,给公司造成损失,视损失大小给予经济处罚;
4、不遵守劳动纪律,不服从管理,不能按时完成领导交给的各项任务,罚款50-100元。