肥料销售岗位职责
肥料销售人员时科生物科技(上海)有限公司时科生物科技(上海)有限公司,时科职责描述:
1、按照产品计划和操作程序开展产品销售工作,完成销售目标;
2、遵守公司、内贸部各项管理制度及业务操作流程;
3、独立完成客户开发、产品卖点介绍,充分发挥专业知识讲解及销售策略,促使客户成交;
4、配合完成销售签约、发货、欠款催收并做好售后服务工作;
5、根据客户洽谈情况,针对销售中出现的问题及时提出改进建议,妥善处理客户抱怨与投诉,满足代理商及客户需求,提升客户满意度;
6、配合同事成交,促进小组、本部门业绩提升;
7、认真严谨、准确无误地签署有关代理商合同,完成销售工作;
任职要求:
1、20-35周岁,大专以上学历,农业或市场营销相关专业者更佳;
2、热爱生活、洞察能力及应变能力强、能处理客户投诉及各种突发事件。
3、具有客户市场开拓能力、客户管理能力以及优秀的营销技巧。
4、有创意、营销意识强。
篇2:肥料销售公司新业务员培训内容
肥料公司业新务员培训内容
一、基本常识
二、***牌肥料产品介绍
三、销售与服务的基本技巧
（一）科学施肥和农化服务（常识）
一、科学施肥的主要依据
二、常见化肥的特点与选用
科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）
大量元素：
碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）
中量元素：
钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）
微量元素：
铁（Fe）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）
科学施肥的主要依据
施肥依据：
科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。
1、植株缺素症状
2、土壤的缺素含量
3、作物易缺的元素（中微量元素）
概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖
植株缺素症状（大量和中量元素）
缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。
缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。
缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。
缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。
缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。
缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。
植株缺素症状（微量元素）
缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。
缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点
缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。
缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。
缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。
土壤的缺素含量（大量和中量元素）
有效磷：小于10mg/kg
有效钾：小于80mg/kg
有效钙：小于200mg/kg
有效镁：小于20mg/kg
有效硫：小于15mg/kg
有效氮：高产地块多施
土壤缺素含量（微量元素）
有效锌：小于1.5mg/kg
有效锰：小于7mg/kg
有效硼：小于0.5mg/kg
有效钼：小于0.15mg/kg
有效铁：小于5mg/kg
有效铜：小于20mg/kg
作物易缺的元素（中微量元素）
水稻玉米：易缺锌，硅
棉花、马铃薯：易缺硼，锌
小麦：易缺锰，
油菜籽：易缺硼，硫和锌
甜菜：易缺硼
作物易缺元素（中微量元素）
大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液）
花生：易缺钙、镁、硫
甘蔗：易缺钙、镁、硅
果树：易缺铁，铜
二、常见化肥的特点与选用
化肥类型
单质肥料（含一种养分）
氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）
复混肥（N、P、K中至少含有两种养分）
化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥
氮肥特点：
氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种：
1、铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥
效稳。
2、尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。
3、硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附，
肥效快，但易淋失，应多用在旱田。
磷肥的特点：
磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。
常见的品种：
1、水溶性低于氮肥和钾肥
2、累计利用率多达80-90%
3、作基肥为主
钾肥的特点
钾肥在土壤中易溶于水，不挥发，施肥量少，流失量也不多，当季利用率50-60%，对农产品的质量改善更为显著。
常见的品种：
1、硫酸钾，主要用在对氯敏感的烟茶，葡萄，草莓等，以及盐碱地和排水不畅的干
旱地区。
2、氯化钾，多雨和有灌溉条件的均适用，除对氯敏感的作物。
3、硫酸钾和氯化钾一样好。
复混肥的特点：
复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。复合肥和掺合肥施用期相似；
1、粮食作物，作基肥为主。
2、经济作物，作基肥和早期追肥。
3、多年生果树，可全年施用。
掺合肥的特点：
掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。
常用的品种有三种类型：
1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK养分相同，浓度
高。
2、区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。
有机无机复混肥的特点：
农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。
有机肥就近施用为主。生物有机肥价格遍高，市场空间有限。有机―无机复混肥的发展空间较大。
微肥及其特点：
常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。
用量小，定理严格，要像农药一样按说明书去做。
合理施用，叶面喷施，拌种，沾秧根多种形式，其中以叶面喷施较为经济，安全，有效。什么是伪劣假冒化肥
假化肥：基本不含氮磷钾养分，常见有复合肥和氯化钾
偷养化肥：养分比标准含量的多，兴味盎然有中低浓度复合肥
冒牌化肥：养分可能达标，但包装专违标，误导群众。
不达标化肥：产品不合格质量不稳定，常见复合肥。
伪劣化肥简易鉴别：
1、氯肥：能燃烧，熔化或发烟，易溶解
2、磷肥：不燃烧，溶解缓慢（钙镁磷肥不溶解）
3、钾肥：不燃烧，会跳动或有爆裂声，易溶解。
4、复合肥：主要依靠燃烧，溶解度。
简易鉴别只能定性，不能定量
化肥的选购策略
1、选择品牌：品牌是生产商注册的产品标志农民朋友要包著名品牌作为首选，品牌
能保证质量。
2、选择销售商：农民朋友要把守信誉，重质量，有诚信的销售商作为自己选购己定
品牌的肥料的供应者。定点购买，避免上造假窝点的当。
3、团体购买：农民朋友应积极组织起来，以行业或协会的名义，用团体身份统一购
买肥料。
4、索要购货凭证：保留肥料样品，有问题及时举报。
总结：
1、施肥依据：要相信不要迷信，可依据，不可依赖。
2、化肥特点：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易挥发。
P：肥效
篇3:肥料销售方案
化肥销售方案
----吉林省世纪星肥业有限公司
二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。
一、确定业务目标
1、年度销售目标1000吨
2、在固定的销售区域内预设销售网点50个
3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；
二、公司及品牌简介
1、公司简介
吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合
技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。
2、品牌建设
目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。
3、经营理念
思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。
三、销售方法
目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。
1、目标市场定位
我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。
我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。
2、具体实施方法
（1）、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。
（2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的办法，设立基层销售点
（3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
（4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
（5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。（6）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。
以上是我这一年（2013---2014年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。
销售员：贾天慧
2013年9月25日