区域销售经理销售代表岗位职责

区域销售代表/经理职位描述:

1、全面负责公司生育产品在本区域的销售业务工作;

2、完成销售部、大区总监下达的销售任务指标;

3、负责开拓市场,市场推广,维护大客户等工作;

4、负责该区域产品情况及竞争厂家的市场调研及分析汇报等工作。

任职要求:

1、本科以上学历,生物、医药、医学、医学检验等相关专业优先;

2、3年以上大中型企业诊断试剂、药品或医疗器械销售管理工作经验;

3、良好的沟通协调能力,能有效地解决实际工作中遇到的各种问题;

4、具有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验;

5、具有较强的分析判断能力和逻辑思维能力,感知市场销售动态和趋势变化;

6、有一定客户关系基础者优先,妇产科及儿科资源。

篇2:区域销售专员岗位职责

区域销售专员岗位职责范例

直接上级:市场部主管

工作职责:负责各区域内产品的销售及相关工作。

1、根据公司的市场战略,负责各片区的市场拓展、产品销售以及维护客户关系;

2、热情耐心地接待客户来访或来电,认真与客户联络、沟通,为公司建立良好的业务体系和客户渠道,建立真实、准确的客户档案,同时要注意收集竞争对手的信息并及时反馈;

3、在公司授权的范围内进行业务洽谈,完成销售所涉及的各种表格、合同,并协助财务部作好开发票、催款等后续工作;

4、配合技术人员进行技术展演、咨询等工作;

5、负责售后支持的监督、协调工作;

6、参加各级厂商的产品培训及公司开展的各类培训;

7、定期将自己的各项工作以书面形式向市场部主管报告,并准时参加部门工作会议;

8、做好公司临时分派的其它工作。

篇3:公司区域销售人员设计规划

公司区域销售人员的设计与规划

1、选择控制单元

区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域,这些贸易区域以消费者购买行为为基础。

2、分析工作量

销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量,它是指为了涵盖整个市场,销售人员必须做的工作。它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。

(1)决定销售人员工作量的主要问题:

在区域内有多少需要访问的客户。

平均访问多少个客户,才可以接受一笔订单。

为涵盖整个区域,一个月或一年内销售访问的总次数。

一个月或一年内,需要的销售访问时间。

对每个客户访问的有效次数是多少。

适当的访问间隔有多长。

每天花在非销售活动上的时间。

花在等待客户上的时间。

(2)决定每个销售人员工作量必须考虑的因素

销售工作的性质:销售工作的性质影响销售人员销售访问的形式。

产品特性:不同的产品销售访问形式的不同。

市场开拓阶段:市场开拓初期,可设计较大的销售区域,以保证足够的销售潜力。

市场涵盖的强度:有大量分销商的公司,要求小的销售区域,以增加市场占有率。

竞争性:如果一家公司决定与另一家公司竞争,一般都采取减小销售区域策略,同时增加销售人员的拜访频率和对每个客户的访问时间。另一方面,如果竞争加强,公司可采取有选择的竞争。销售人员只拜访某几个关键客户。

另外,销售区域的设计,还要考虑企业的情况,如生产线、产品种类及数量等。

(3)确定工作量的方法:

ABC分析法:计算出该区域的工作量,从而确定销售人员的数量.如下表:

客户数量访问频率(次/月)每次访问时间(小时)每个客户总计访问时间总工作量(小时)

一个销售人员一个月可用工作时间=8*5*4=160小时

时间分配:销售时间160*45%=72小时/月交通时间160*35%=56小时/月非销售时间160*20%=32小时/月

销售人员数量199小时/72小时=2.76≈3名

矩形法:用这种方法,将顾客分成四类,如下所示:

高顾客兴趣,低公司地位高顾客兴趣,高公司地位

机会分析:可能有好机会;资源分配:提高资源分配水平,改善地位或用于其它情况机会分析:机会好,高销售潜力,高市场地位;资源分配:高水平

低顾客兴趣,低公司地位低顾客兴趣,高公司地位

机会分析:很少资源分配:1.降低水平2.有选择的退出市场3.有可能退出市场机会分析:比较稳定资源分配:适当水平,保持现状

3、决定基本的销售区域(安排销售人员)

(1)自下而上的方法:由小的地理区域单位合并为大的地理区域

首先确定顾客及准顾客的位置、数量、规模,然后进行销售潜力预测;其次,依据顾客不同的需要和特点,对顾客进行分类,一般采用ABC分析法;另外,公司可以依据不同的产品、不同的市场,对每一类型客户再进行分类。

设计合理的访问形式,主要考虑销售人员在一个月或一年内的销售访问次数及每位顾客的访问频率。

依据访问的数量和频率,计算出销售人员的客户访问次数。

假设:一个销售人员一天访问4个客户;大客户1个月访问8次;中客户1个月访问4次;小客户1个月访问2次;

贸易区域A区域B区域C区域

A级(8次/月)

B级(4次/月)

C级(2次/月)

(2)自上而下的方法:将整个市场分隔为若干小的销售区域。

确定公司总的销售量。

确定每个销售人员的平均销售量。

确定销售区域的数量。总销售量/销售人员平均销售量=销售区域数

按照销售人员都具有平等销售潜力的原则,划分销售区域。

(3)安排访问路线

访问路线的设计实际是时间分配的问题。合理的安排访问路线,可以最大限度的利用销售人员的时间。

有效的访问路线设计程序:

路线形式:

直线式:从公司出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其它路线直接返回公司。

跳跃式:从离公司最远的客户开始访问。在回公司的途中对客户进行访问。

循环式:由公司出发按圆周形式拜访客户,结束时正好返回公司。

三叶式:与循环式相似,只是把销售区域细分成一系列叶片形式,销售人员每次访问一个叶片区域。

区域式:区域式不是真正的路线设计技术,而是时间管理技术,可以避免重复访问。

路线形式会随市场变化而产生偏差,所以当一个路线形式使用一段时间后,就需要重新检查,这些周期性检查,可以真正揭示区域的状况以便调整目标。

编排以天为单位的拜访路线:

选定一种路线形式后,就要根据区域内客户的数量和拜访频率,编排业务人员每一天的拜访路线,并绘出每一天的拜访路线图。