销售中心营销总监岗位职责
北方营销中心销售总监岗位职责:
1.根据公司战略规划,制订并组织实施完整销售方案;
2.引导和控制市场销售工作的方向和进度;
3.组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.对市场费用进行把控、管理;
5.对下属进行业务指导和工作考核、监督及支持;
6.主持营销中心重大营销合同谈判与签订工作
7.深入了解本行业,把握实时销售信息,为企业提供业务发展战略依据
8.配合市场部完成年度市场活动计划
9.管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
10.董事长交待的其他事项。
任职资格
1、15年以上酒水行业经验,10年以上管理岗经验,5年以上本岗位管理经验
2、熟悉传统、非传统销售管理模式、熟练运用各种激励措施
3、有丰富市场营销策划经验,熟悉行业市场发展现状;
4、具有优秀的营销技巧,市场拓展、策划能力、谈判能力和高效执行能力;
5、良好的沟通、协调、组织能力,良好的判断和决策能力。
职称要求
WSET2级或以上,WSET英国葡萄酒及烈酒高级认证
素质要求
◆身体健康状况良好,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、协调、谈判能力;
◆有高度的工作热情和责任感;
如有团队可优先考虑岗位职责:
1.根据公司战略规划,制订并组织实施完整销售方案;
2.引导和控制市场销售工作的方向和进度;
3.组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.对市场费用进行把控、管理;
5.对下属进行业务指导和工作考核、监督及支持;
6.主持营销中心重大营销合同谈判与签订工作
7.深入了解本行业,把握实时销售信息,为企业提供业务发展战略依据
8.配合市场部完成年度市场活动计划
9.管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
10.董事长交待的其他事项。
任职资格
1、15年以上酒水行业经验,10年以上管理岗经验,5年以上本岗位管理经验
2、熟悉传统、非传统销售管理模式、熟练运用各种激励措施
3、有丰富市场营销策划经验,熟悉行业市场发展现状;
4、具有优秀的营销技巧,市场拓展、策划能力、谈判能力和高效执行能力;
5、良好的沟通、协调、组织能力,良好的判断和决策能力。
职称要求
WSET2级或以上,WSET英国葡萄酒及烈酒高级认证
素质要求
◆身体健康状况良好,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、协调、谈判能力;
◆有高度的工作热情和责任感;
篇2:绩效测评标准:营销总监
营销总监绩效测评标准
被测评人:测评人:
测评日期:测评时段:
*业务工作
1.市场供求信息中,透过现象,了解消费者需求变化规律,及时为市场提供适销对路的产品。
2.在新产品开发、广告宣传、价格策略中,能正确预测和决策。
3.有效地组织商品流通,使产品尽快向消费者转移,减少周转环节,降低经营成本,提高经济效益。
4.从市场中找课题,围绕市场开发新产品,尽快满足消费者需要。
5.运用市场调查和预测,了解消费者的需求状况及其变化趋势。
6.有长远发展观念,通过各种途径扩大产品知名度,提高品牌效应,树立良好的品牌形象。
7.与公众建立融洽的关系,为企业开拓新市场奠定坚固的基础。
8.采用灵活多样的促销方式,建立适应市场流通的销售渠道。
9.组织有关人员分析竞争状况,了解本企业竞争对手及其经营优势、特色等信息,组织制定出有竞争力的营销方案,维护企业的市场地位。
10.建立科学合理的人才结构,形成一个科学的有层次的动态平衡的人员结构。
11.兼顾企业总目标和资源状况,分析市场机会,设定营销目标,制定市场营销战略。
12.组织有关人员,针对企业的具体情况,编写市场营销战略计划。
13.合理协调内部人员活动,合理协调企业同其他有关行业的活动。
14.注意与上级、平行部门、下级及客户之间的信息沟通。
15.适时组织营销人员拜访现有客户和潜在客户。
16.协助直接客户优化采购和存货政策。
*管理监督
1.领导上能指挥若定,令行禁止,确保目标实现。
2.用人上发挥个人之长,调动各类营销人员的积极性,形成集体合力。
3.建立系统的销售网络,对经销商进行有效的管理,调动他们的销售积极性。
4.了解下属管理人员的需求与动机,正确引导他们的行为。
5.正确确定本部门的工作目标,以目标管理方式帮助职工选择个人目标,使个人目标与组织目标相一致。
6.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
7.善于激励员工部署去努力工作,鼓励相互协作的精神。
*指导协调
1.以组织一员的身份与上级、下级或同事及其他人有关人员建立协调、和谐的工作环境。
2.正确、及时使用物质刺激和精神鼓励两种手段,调动下属的工作积极性。
3.认真解决客户疑难,使企业与客户之间建立良好的关系。
4.客观地考核下属各方面的工作能力,并积极训练、教育部下,提高他们的技能和素质。
5.教育营销部门员工了解公司政策。
*审查报告
1.保存执行利润计划的材料。
2.保持媒体费用的严密控制。
3.审查产品经理的预算。
4.就执行策略的最有利时机提出建议。
5.分析媒体的生产成本。
6.评估客户及地区的盈利能力。
7.提出销售导向的财务报告。
8.整体工作成绩达到预期目标或计划要求。
9.工作总结报告准确真实。
篇3:房屋租赁营销总监职位描述
房屋租赁平台营销总监职位描述
岗位职责:
1、负责制定公司市场营销战略和市场营销计划;
2、负责管理公司市场营销体系的运行,全面推进实施业务和销售战略;
3、根据公司市场经营战略目标,设置业务指标、营销目标、营销预算和奖励计划;
4、督促业务和销售团队的工作进度,推进营销计划完成进度;
5、定期对市场营销环境进行研判分析,及时调整营销战略和计划;
6、建设业务和销售团队,发展和培养公司的市场营销职业队伍;
7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户资源和市场领域。
岗位要求:
1、大专以上学历,市场营销管理类或相关专业;
2、五年以上市场营销工作经验,在相关企业任职市场营销总监三年以上(有房屋租赁从业背景,并对该领域发展有深刻理解的优先考虑);
3、有营销团队管理和建设经验,善于协调营销团队的工作,有培训新员工经验;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力;
5、具有敏锐的市场意识、应变能力、优秀的谈判能力、逻辑性强和具备良好的语言表达能力;
6、具有强烈的进取心,精力充沛,为人勤恳诚信,富有开拓精神。
公司福利:标准工时、每周单休、社保、生日福利、公费培训、带薪年假、年终奖、公费旅游、法定节假日、举办丰富多彩的员工活动等。