大客户策划岗位职责

大客户策划专员北京字节跳动网络技术有限公司关联公司北京字节跳动网络技术有限公司关联公司工作职责:

1、整合公司产品资源,根据销售需求,落实呈现合作营销策略及客户解决方案;

2、配合公司品推事宜,提供营销传播方面的策划支持;

3、参与公司旗下资源的深入研究,通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式,挖掘特色资源和价值;

4、参与客户提案,进行内外部培训、宣讲工作;

5、根据公司业务需求完成策划及文案类支持工作。

任职要求:

1、统招本科及以上学历,广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先;

2、熟悉互联网产品,具备互联网广告销售相关策划经验;

3、能够依据公司产品特性,准确把握市场环境、营销需求,快速理解形成方案;

4、有良好的沟通和理解能力、踏实勤恳、具备高度责任感和团队合作精神;

5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件。

篇2:市场营销大客户经理岗位职责内容

1.在销售部经理的指导下,负责制订大客户的月度与季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的促销建议及方案。

2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。

5.在销售总监的指导与协助下,以项目组的方式运作,负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

6.在销售经理及市场经理的指导和协助下,进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

7.客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度。

8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

9.接受销售总监指派的工作。

篇3:大客户经理岗位职责内容(保险)

1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。

2.制订团队销售计划,完成团队销售任务。

3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。

4.拓展、维护客户关系,协调团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。

5.精准地发现、获取客户需求,承担售前咨询工作,为大客户提供有价值的方案支持。

6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作,建立客户资料及客户相案。