KA商超业务岗位职责KA商超业务职责任职要求

KA商超业务岗位职责

职责描述:

?负责所辖区域内的KA客户的生意规划、沟通、谈判、客情维护工作

?负责所辖区域内的KA卖场及门店各项销售指标、利润指标达成

?组织协调陈列并安排执行相关的促销活动

?负责产品清单,价格,陈列以及促销活动与KA零售客户的谈判

?负责公司和零售客户以及经销商之间的沟通,保持良好合作关系

?协助公司解决客户抱怨和投诉,提供有效的解决方案

?对客户的缺货和销量不好产品及时跟踪解决,对收货异常和保质期临期产品及时解决

?及时了解市场动态和竞争者信息,并及时反馈给公司相关部门

?负责协调所辖区域落实执行总部要求的其他相关工作

任职要求:

??大专或以上学历,具有良好的沟通和团队协作能力

?5年以上烘焙或冷冻品行业在KA渠道的销售管理经验,具有管理经销商/重点客户管理实战经验优先考虑

?能独立制定有效的销售及产品活动方案

?熟练电脑操作,特别是Powerpoint,Excel和Word的操作

?能适应出差工作

篇2:ka商超业务员工作职责范本

职责一:ka商超业务员工作职责

岗位职责:

1、负责KA门店的销售管理工作,完成门店销售指标;

2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;

3、负责KA门店新品的上架维护工作;

4、负责KA门店订单及货源的跟踪,保证门店合理的安全库存;

5、负责KA门店促销员的招聘和管理;

6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;

7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

职责二:ka商超业务员工作职责

1、定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

2、管理客户关系,完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

4、对客户提供专业的咨询;

5、收集潜在客户资料;

6、收取应收帐款。

职责三:ka商超业务员工作职责

1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行,开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。

2、陈列维护:正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。

3、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化,对于异常库存商品及时作出调整,加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。

5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息,及时反馈并提出合理化建议。

6、及时处理消费者投诉,维护公司信誉。

7、各系统总部与门店的客情建立和维护。

8、促销活动申请与跟进执行,对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。

9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作,控制帐款回收风险。

10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。

11、检核各系统各门店市场表现,费用投入产出合理比率。

12、妥善处理解决退换货中存在的问题。

13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。

14、认真执行领导交办的其他工作。

篇3:商超业务岗位职责

一业务巡场须知

1、要明确巡访的重点:然后再根据名店的情况,合理确定巡访频率,如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

2、销售量大的商场:一般来讲这样的店,大家都比较重视,谁做得好,谁就会受益;从另外一方面,这样的终端才是真正的战场,是强者过招的地方。

3、销售增长率飘浮不定的商场:了解商场最近是否有调整对手有没有持续的促销活动

4、导购、专柜位置、单品有调整的商场;

5、近期准备在部分卖场进行促销活动,关注代理商的配合工作是否到位,我们的支持是否得到落实;

6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店,传统重点店等。

7、其它销售额不高,但辅射商圈质优、可重点进行关注;

8、历史交易额一直不高也无起色的店,可进行适量的拜访,但一定要注意巡场的质量,做好导购员的思相工作,一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

9、对于周六日容易出量的商场,应有针对性地在周五进行重点巡访。

二、巡场前,你应该做哪些准备工作

1、根据以上所述,确定每周巡访终端的行程安排,填制《周工作计划表》及工作重点;

2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗有没有什么需要带过去的东西

3、回顾上次的拜访情况:哪些工作已完成并落实哪些问题正在处理当中哪些问题留待这次来解决的

4、查阅最近的销售数据分析,以求发现新的问题或销售机会;

5、终端资料的准备:

①赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等.

②准备各类报表:如周报表、信息反馈表、月销售报表、等

6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的,征求主管的意见;

8、做周工作计划表,按计划开展工作。

三、巡场时,应该做哪些工作

1、查看排面的陈列是否生动化,及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面。

2、协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的丰满程度,和最佳位置.

3、与促销员沟通,了解销售及库存;卖场动态;是否有缺断货情况;并协调店方及时下定单.

4、与卖场主要负责人沟通协调;处理突发事件解决异议,及日常维护.

5、及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单.

6、了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品.

7、监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定.

四巡场后,应该做哪些工作

1组织定单,及时下定单给卖场补货.

2写销售日志,总结当天的工作.和明天的工作计划.

3分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量.

4定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存.

5向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决

回款

1及时整理帐期内票据,和店放对帐.

2再店方财务打对帐单,核实双方票据.

3票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票.

4催店方付款.

5付款后报经营产生费用,和财务平帐.

合同的谈判

一新店合同签定

1了解店面的大小,位置的选定,和当地的消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用.

2了解对方的背景,分析他的潜力给他订可信度.

3索取对方的三证,再公司建立客户档案.

谈合同一个原则就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短.