股份公司产品销售计划编制管理规程
股份公司产品销售计划编制管理规程
１总则
1.1销售计划是编制公司生产计划的主要依据，是一定时期内公司进行销售活动的行动纲领。
1.2掌握市场信息，搞好预测，是编制销售计划的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售计划确定“以销定产”的方针。
1.3销售计划的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，由销售部门负责。
2销售计划编制的原则
2.1认真贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。
2.2根据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针目标，着眼于公司取得最佳经济效益。
2.3确保重点主机厂、经销商和重点产品以满足用户需求，巩固老用户，开拓新用户。
3销售计划的分类和内容
3.1计划的分类，按时间一般分为年度预测销售计划和月度销售计划。
3.2销售预测计划（主要指年度的）应包括销售分析、销售目标二个方面的内容。
3.2.1销售分析。即对公司的产品销售及市场的销售背景情况、目前状态和发展前景趋势，进行较准确的分析和预测，为计划提供立论的依据。主要包括以下内容：
a对近期市场和上年度销售计划完成情况进行回顾和分析；
b阐明今后一个时期内销售将面临的问题和机遇；
c对公司的主客观条件，主要为产品研发、生产、技术、销售能力、资金、供应状况等因素进行必要的分析，明确优势和劣势；
d提出有市场变化的产品销售预测，并进行预测结果的评价。
3.2.2销售目标。即公司销售计划的主要指标。它是公司经营中的关键内容，也是进行销售控制、考核和利益分配的基本依据。
销售计划的主要目标：
a产品销售量；（品种、规格、数量）；
b销售收入；
c销售费用指标；
d产品市场占有率；
e资金回笼计划。
3.2.3销售策略。为了保证销售计划目标的实现，提出对付市场竞争而采取的销售计划所相关的活动措施及对策。它既规定了计划期内销售部门和相关部门应抓紧做的各项工作也是实现计划销售目标的保证条件。
3.3编制销售计划形式是销售计划表和文字说明，文字说明的主要内容：
a.编制销售计划的主要依据和指导思想；
b.市场需求及发展趋势的预测与分析；
c.本期计划的主要指标水平与前期或上期指标的对比分析；
d.计划期内存在的主要问题以及实现计划所需采取的主要措施。
4编制销售计划的依据
销售年度与月度计划工作主要在于依靠日常的市场调查和顾客订单。
4.1年度计划编制依据:
根据上年销售情况；根据已订合同；根据市场调研与预测；根据年底库存（包括中转库）；根据生产能力。
4.2月度计划编制依据：
根据上月销售情况；根据各办事处反馈单；根据主机厂要货信息；根据库存（包括中转库）；根据公司生产能力。
5编制销售计划的程序和时间
5.1程序
5.1.1根据销售计划的编制依据，重点是产品市场的预测分析，结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈情况，编制年销售预测计划。
5.1.2由公司生产计划负责部门会同有关部门对销售预测计划进行综合平衡，制定生产大纲（计划）。
5.1.3销售部门根据公司领导批准下达的年度生产大纲（计划），正式编制年度产品销售计划，经公司生产计划部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。
5.1.4根据市场变化情况，及时进行产品销售预测，调整和修订销售计划。
5.1.5编制下达内部分公司(或分专线)的销售计划，包括销售收入、资金回笼计划。
5.2时间要求：
5.2.1销售计划草案，根据计划管理规定要求一般为八月份提出下年度销售预测计划。
5.2.2年度销售计划，于年前60天编制完成（隔年度的11月1日前完成）。
5.2.3月份销售计划，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。
6销售计划的执行
6.1在市场经济条件下必须随时将市场需求的变化与公司计划部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销衔接，以争取市场，赢得用户。
6.2切实搞好销售计划分析，其目的是为了及时发现问题、解决问题。采用经常性和定期检查的方法，对计划指标和实际完成指标的差距找出原因、采取措施，保证计划的全面实现。
6.3及时组织发货，保证按照合同期限满足用户需要。
制订部门：销售处审核:朱万友管理处审定：宣建清
篇2:建筑施工消防安全管理规程
1、施工现场的防火要求和管理
1.1施工现场的防火要求
1.2施工现场的平面布置图,施工方法和施工技术,均应符合消防安全要求。
1.3施工现场应明确划分用火作业,易燃可燃材料堆放,仓库、垃圾堆放站和生活区
1.4施工现场的道路应畅通无阻,夜间应设照明,并加强值班巡逻。
1.5不准在高压架空线下面搭设临时性建筑物或堆放可燃物品。
1.6土建开工前应将消防器材和设施配备好,也应敷设好室外消防水管,备足消防栓、砂、铁锹等。
1.7焊、割作业点与氧气瓶、电石桶和忆乙炔发生器等危险物品的距离不得小于10M,易燃易爆物品的距离不得小于30M
1.8乙炔发生器和氧气瓶的存放之间的距离不得小于2M,使用时两者的距离不得小于5M
1.9氧气瓶、乙炔发生器等焊割设备上的安全附件完整有效,否则严禁使用。
1.10施工现场的焊割作业,必须符合防火要求,严格执行"十不烧"规定:
(1)焊工必须持证上岗,无证者不进行焊割作业;
(2)属一、二、三级动火范围的焊割作业,未经办理动火审批手续,不准进行焊工作业;
(3)不了解焊割现场周围情况,不得进行焊割;
(4)不了解焊件内部是否有易燃、易爆物时,不得进行焊割;
(5)各种装过可燃气体、易燃液体和有毒物质的容器,未学彻底清洗,或未排除危险之前,不得进行焊割;
(6)用可燃材料做保温层、冷动层、隔音、隔热设备的部位,或火星能飞溅的前方,在未采取切实可靠的安全措施之前,不准焊割;
(7)有压力或密闭的管道,容器,不准焊割;
(8)切割部位附近有易燃易爆物品,在未作清理和未采取有效的安全防护前,不准焊割;
(9)与明火作业相抵触的工种在作业时,不得焊割;
(10)单位相连的部位,在没有弄清有无险情,或明知存在危险而未采取措施之前,不得焊割;
1、冬季施工不得采用煤炭取暖,也不得采用电炉。
2、施工现场火灾事故的管理
2.1在火灾事故发生后,施工单位和业主应共同作好现场保护,并会同消防单位进行现场勘察工作。
2.2对火灾事故的处理提出建议,并提出和落实防范的措施。
3、施工现场仓库的防火
3.1易燃仓库的设置
(1)易着火的仓库应设在水源充足、消防车能到的地方,并应设在下风方向。
(2)易燃露天仓库四周应有不小于6M的平坦空地作为消防通道,通道上禁止堆放障碍物。
(3)储量大的易燃仓库,应设两个以上的大门,应将生活区、生活辅助区和堆场分开布置。
(4)有明火的生前辅助区和生活用房至易燃堆垛之间,至少应保持30M的防火距离。有飞火的烟囱布置在仓库的下风地带。
(5)易燃仓库堆料场与其他建筑物、架高电线的间距,应按《建筑设计防火规范》的有关规定执行。
(6)易燃仓库堆料场应分堆垛和分组设置,每个堆垛面积为:木材(板材)不得大于300M2,稻草不得大于150M2,锯末不得大于200M2。堆剁与堆剁之间应留3M宽的消防通道。
(7)对易引起火灾的仓库,应将库房内、外按每500M2的区域分段设立防火墙,把建筑平面划分为若干个防火单元,以便失火后阻止火势的扩散。
3.2贮存
(1)对贮存的易燃货物经常进行防火检查,发现火险隐患,必须及时采取措施,予以消除。
(2)稻草、锯末、煤等燃料堆放垛,应保持良好的通风,并应经常注意堆垛内的湿温度变化。
(3)在易燃物堆垛附近不准生火烧饭,不准吸烟。
篇3:某写字楼项目档案管理规程
写字楼项目档案管理规程
一、目的:
为了进一步加强部门档案管理,促进部门规范化、标准化管理体系建设,特制订本规定。
二、规程主要内容:
(一)部门均应明确档案管理责任人,按专人管理,人人参与的原则,建立和实施档案的收集、保管、使用的规范流程(责任人变动时,必须进行清点移交手续)。
(二)明确档案分一级、二级、三级的分类管理。
1、一级范围:各类文件、制度、合同、协议、考核表格、账单、帐表、凭证、工程图纸、仓储账目、资产帐表、采购计划等等重要文件资料。
2、二级范围:公用书籍、办公用品、用具;制服;工具等。
3、三级范围:日常各项记录本;点检表;巡查表;普通函件、文字资料等。
(三)上述内容均指部门共享的档案,与个人办公用的其它资料区别分开。
(四)档案柜应在柜面标明部门科室、编号等分组别类。
(五)各柜内应附有档案目录,文件夹(盒)等应统一方法标明文件内容,与目录对应。
(六)档案管理责任人要按照档案保管一览表,每年进行二次以上的全面清理、整理。
(七)档案资料管理应注意防潮、防霉、防虫、防腐除锈等防护工作。
(八)档案的借阅、复印等必须经理(或科长)以上及批准方可办理。
三、本规程自二0一*年一月一日起实施。