工程项目销售岗位职责任职要求
工程项目销售岗位职责
职责描述:
1、在直接上级的指导下,按照销售通路化的职能和目标开展业务工作,完成公司的全年销售任务。
2、通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解,分析确定销售目标及其相对应的需要,制定明确的工作计划,以最终达成目标。
3、每天计划好当天的访问路线,了解工程信息,走访工程客户或单位,及时跟踪工程进度,了解详细情况,针对性的报价。
4、通过各种有效方式,追踪工程进度,建立与相关人员的接洽,并建立良好的相互信任关系,最终通过谈判,签订合同。
任职要求:
1、大专以上学历,良好的沟通技巧,有1年以上的销售工作经验为佳。
2、有与不同性格不同文化程度的人接触交流的能力。
3、有较强的自我调节平衡能力和自信心。
4、有敬业精神,以结果为导向。
5、有客户意识和服务意识。
6、能保持旺盛的工作精力,能吃苦。
7、普通话流利。
工程项目销售岗位
篇2:石油销售公司工程项目进度资金使用实施细则
石油销售公司工程项目进度及资金使用实施细则
第一章总则
第一条为规范石油销售公司(以下简称"HB公司"或"公司")建设工程项目的进度及资金使用管理、有效控制建设工程项目的进度和投资,依据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程管理规范》GB/T50326、集团公司《管理总纲》、《投资管理制度(试行)》、产品经销公司《投资管理制度(试行)》等相关法规和制度,制定本办法。
第二条本办法适用于HB公司新建、扩建、改建等建设工程项目(不包括安全、环保、节能、资本性投资、国(境)外投资、科技和信息化项目)。
第三条建设工程项目(以下简称"项目")按建设时间阶段划分为前期项目、新开工项目和续建项目。计划年度内未开工建设的项目,均属于前期项目;新开工项目是指已获得开工报告,计划年度内开工建设的项目;续建项目是指以前年度已开工建设,在计划年度内继续进行施工的项目。
第二章组织机构及职责
第四条公司综合办公室是前期项目、新开工项目、续建项目年度投资计划、项目月度投资计划及项目资金使用的归口管理部门,主要职责如下:
(一)审查项目总体统筹控制计划并提交公司投资管理领导小组审定。
(二)审查前期、新开工项目、续建项目的年度投资建议计划,汇总全部项目年度投资建议计划,提供产品经销公司投资管理领导小组审定后上报集团公司审批。
(三)限下项目可行性研究、总体设计、基础设计等进度管理。
(四)负责项目开工后进度、投资控制。
(五)负责项目月度投资计划完成情况的统计分析、编制统计分析报告。
第五条公司财务部负责项目所需资金的筹措和拨付。
第六条公司应配置专职人员,按照管理权限负责各自业务范围内项目的进度、投资管理。
第三章进度管理
第七条公司应编制各项目进度计划,确定总目标、分阶段目标,并通过组织、控制、协调实现总目标。
第八条公司应结合项目实际编制总体进度计划,列为集团公司重大项目的,按照集团公司《工程建设项目总体统筹控制计划编制提纲(试行)》的规定,编制重大项目总体统筹控制计划。限上项目报集团公司审查,限下项目报产品经销公司投资规划部组织审查。所在项目应编入年度投资计划和月度投资计划。
第九条公司应对项目计划进行动态管理,并根据项目设计、采购、施工、投运等进展,在总目标不变的前提下调整完善。
第十条公司应根据各项目进度计划,编制建设工程项目年度投资计划。
第十一条公司应于每年9月10日前下一年项目年度投资建议计划上报产品经销公司。
第十二条公司应对审定下发的项目年度投资计划进行分解,按照要求编制建设工程项目月度投资计划,于每月24日前报产品经销公司投资规划部。
第十三条公司应按照以下规定,加强项目管理,确保计划落实:
(一)逐级签订项目建设目标责任书,分解目标,落实责任。
(二)公司主要负责人应及时协调解决项目建设中存在的问题。
(三)采取周例会、月结会、专题会等措施推进项目建设。
(四)项目负责人应加强项目建设管理,做好检查、组织、协调等工作,确保项目按计划实施。
第十四条公司应对项目月度计划完成情况进行总结(对重大项目应逐项总结),分析存在的问题,提出建议,按照附件3形成分析报告,于每月25日前报产品经销公司投资规划部。
第十五条公司应于每年6月和12月对照年度投资计划,对项目半年和全年建设工作完成情况进行书面分析总结,分析存在的问题,提出合理化建议、并安排下期工作,于6月10日和12月10日前报产品经销公司投资规划部。
第四章资金管理
第十六条公司应严格按照项目进度申请工程用款需求计划,于每月24日前将建设工程资金信息月报报产品经销公司投资规划部和财务资产部。
第十七条建设工程项目进度款应按照合同约定要求支付,要与项目进度匹配,原则上不得超过承建范围内合同价款的80%;由集团公司内部所属各单位承建的项目,进度款付款总额控制在承建范围内合同价款的90%以内。
第十八条项目完成结算经审计后,若实际投资在概算范围内,则剩余款项由所公司按照结算审计结果,报送付款计划和结算审计等相关文件,经产品经销公司相关程序审核后按照合同约定予以付款。若实际投资超出批复的概算,则需经集团公司审批认定后,拨付剩余款项。
第十九条产品经销公司财务资产部负责资金筹措,按照工程拨付通知单向公司拨付工程款,并监督公司各项目资金使用情况,避免资金长期闲置或挪用。
第二十条公司在项目资金管理方面应严格执行集团公司及产品经销公司相关财务管理制度,专户核算、专款专用。
第五章考核
第二十一条建设工程项目严禁发生下列违规行为:
(一)未经批复擅自开工建设工程项目;
(二)未按照相关合同约定,擅自支付工程款;
(三)未按规定设立项目资金专用账户,或者挤占、挪用、置换、截留项目资金。
(四)完工项目未按照集团有关规定及时履行结算、审计及竣工验收;
(五)项目实际投资超出批复概算的,且未取得集团公司追加投资等相关批复。
(六)其他违反国家、地方法律法规、集团公司及产品经销公司有关规定的行为。
第二十二条违规行为属决策方面问题的。由公司主要负责人及相关部门分管领导承担直接责任;属操作方面问题的,由具体经办人和部门负责人承担直接责任,部门分管领导及公司主要负责人承担领导责任。
其他办理项目管理相关业务的人员,在工作中发现违规行为或线索,但未及时纠正或报告的,根据其职责及权限比照本条上述规定确定责任。
第二十三条公司工程管理部门对建设工程项目附有监管职责,在日常工作和监督检查中发现的一般违规行为,应及时制止并限期整改,对重大违规行为或线索,应移送纪检监察部门,并配合纪检监察部门调查处理:
(一)对涉及部门工作人员和部门负责人的,由公司纪检监察部门调查处理。公司应将处理结果报产品经销公司和集团公司备案。
(二)对违规、违纪人员的处理应视情节轻重,采取通报批评、调整岗位、免职等组织处理或纪律处分,处分分为警告、记过、记大过、降职(级)、撤职、解除劳动合同。造成经济损失的,应按照损失大小给予经济处罚;情节严重构成犯罪的,移送司法机关追究责任。
第六章附则
第二十四条本办法由HB公司综合办公室负责解释。
第二十五条本办法自颁发之日起执行。
篇3:工程项目销售代表岗位职责
工程项目销售代表工作内容:
1.根据公司所制订的销售计划,配合工程部经理完成公司销售指标。
2.及时了解市场情况,进行分析及判断,能够制定相应的销售策略、计划、任务来开发新客户。
3.巩固和维护老客户,建立良好的销售网络,开发潜在市场。
4.了解客户的问题,并主动为客户提供专业的解决方案以满足客户需求。
岗位要求:
1、大学本科及以上学历;
2、3年以上建材或洁具销售工作经验;有国内名牌或国际品牌建材公司从业经验者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力。