写字楼销售总监岗位职责任职要求

写字楼销售总监岗位职责

岗位职责:

1、负责写字楼销售的全面管理工作;

2、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导销售代表做好每天的工作;

3、协助销售代表和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩;

4、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售;

5、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

任职资格:

1、大专以上,管理学、营销学优先;

2、5年以上地产从业经验,擅长写字楼或商业地产营销,有相关资源,有管理团队的经验;

3、具有良好的团队合作意识和较强的沟通能力。

篇2:某新手写字楼销售员工作内容

新手写字楼销售员工作内容

写字楼销售员该做些什么?这是不少销售人员在初入行时的共同问题,此时资深写字楼销售前辈的经验尤其重要。本文拟介绍写字楼销售员的工作内容,为初入行的同僚提供一己之便。

写字楼销售员该做些什么――现场接待(坐盘销售)

现场接待不仅是写字楼销售,也是整个房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣。做盘销售时,写字楼销售员该做些什么?答案是:努力游说以达到成交的目的。

写字楼销售员该做些什么――直销

直销是写字楼销售中经常使用的方式,直销分四种,分别是专员直销、电话直销、扫展会和扫楼。直销时写字楼销售员该做些什么呢?

专员直销是指聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关,往往会起到事半功倍的效果。

电话直销是指根据项目定位,写字楼销售员从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其有否需求。

扫展会是不错的办法,写字楼销售员根据写字楼的定位到展会去派发项目资料,有利于项目销售。

扫楼是比较有效的一种办法,写字楼销售员进入大厦派发项目资料及名片予客户。这种方式可增加项目知名度,累计项目潜在客户。

篇3:中海写字楼项目销售冠军巧妙销售说辞

中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞

房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问,掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术,值得大家学习。

一、现场接待流程

1、客户到达项目1楼,工作人员确认是否为看房客户,并通知租赁中心有客户到访(租赁中心立刻安排人员准备接待);

2、工作人员引导客户进入电梯;

3、客户乘电梯进入招商中心,出电梯由客服人员引入租赁中心;

4、由门童开门,客户进入租赁中心,租赁人员在内门口开始接待(此时必须有租赁人员在专候,若出现租赁人员都在接客户的情况,应先安排客服人员进行接待);

5、先接待大厅进行**集团宣传片介绍,使**集团有更深刻认识,加强客户对项目的认同感(接待大厅播放项目宣传片);

6、租赁人员将客户带至沙盘区,先对区域沙盘进行讲解(针对项目区域的商务环境进行阐述);其次,对项目沙盘进行讲解(针对项目本身的主要卖点进行阐述);

7、租赁人员引导客户至洽谈区,并请客户入座,同时客服人员递茶水,就客户的需求情况进行沟通(此时判断客户诚意,并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪);

8、引导客户参观样板间(明确告知客户哪些配置属于交房标准,哪些属于非交房标准,避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势);

9、参观公共区,电梯厅,卫生间的人性化配置;

10、接待结束,如客户有进一步需求,可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料,并将其送入电梯,电梯门闭后再离开。

11、租赁人员结束接待工作后,回到前台对此客户的详细信息进行登记。

二、销售统一说辞

客户进入后,首先进行亲切问候,并询问客户是否第一次到访,或是否有其他租赁人员接待过。

您好,请问是第一次来吗(若是,则说“欢迎参观****,我是租赁人员***,以后由我为您服务”;若不是,则说“请问这的哪位接待的您呢”随后换至原接待人员继续接待。)

引言:*****是***集团继****项目后在***市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积60万