渠道推广推广主任岗位职责任职要求
渠道推广推广主任岗位职责
渠道推广主任东鹏饮料(集团)股份有限公司东鹏饮料(集团)股份有限公司职位概要:执行公司各项营销政策、方案、挖掘市场机会点,完成所辖区各项消费者活动及终端形象建设等推广活动,促进市场目标的达成。
岗位?职责:
1、根据公司营销政策,制定区域市场营销执行规划,制定、执行区域消费者活动、终端形象建设方向和执行方案;
2、依据公司大型推广主题活动方案要求对之进行宣导、贯彻执行、督导和效果评估;
3、合理规划所辖区内各类推广活动并带领推广团队执行;
4、负责所辖区市场推广活动执行前的督导、进行中的监控及完成后的评估;
5、负责所辖区市场终端形象建设工作的指导、签核、评估等工作;
6、与广告公司进行日常联系和沟通,按计划进行促销、宣传物料的制作;
7、负责所属区域的物料管理、使用工作指导、处理各类物料管理问题;
8、协助销售区域负责人统筹区域市场营销计划的实施;
9、实施团队人员培养计划,管理下属的工作绩效,及时对下属工作进行有效指导;
10、定期走访市场,检核区域各市场,维护企业形象和品牌形象,并做好市场信息的手机分析、反馈、挖掘新的市场机会点;
11、加强与各职能部门的有效沟通,保证各区域市场推广工作的顺畅进行;
12、完成上级交代的其它各项工作。
任职要求:
1、年龄在25-40岁,大专以上学历,专业不限,以市场营销、工商管理、营销策划等相关专业优先;
2、电脑操作熟练,熟练操作基本办公软件;
3、在大型快消品企业或集团从事市场推广、活动管理相关工作五年以上,三年以上同等职位管理经验,有丰富的推广管理工作经验,熟悉推广的操作流程,有一定的品牌推广理论与管理知识,服务过知名饮料品牌者优先;
4、具有高度责任心、敬业精神和团队合作意识;强烈的进取心与高度的工作热情;思维敏捷、办事果断、原则性强;能承受较大的工作压力。
篇2:安永地产市场推广与营销渠道工作程序
安永地产市场推广与营销渠道程序
1.市场推广概述
挖掘卖点,卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的,同时也是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。挖掘卖点的四个阶段如下:片区市场研究。对手动态跟踪:确定竞争对手的目标;评估竞争对手的优势和劣势;识别竞争对手的现行战略;辨别竞争对手的假设。消费者构成及购买行为研究。进行卖点挖掘。
提炼推广主题。从产品定位中寻找物业主题。产品定位的意义:以房地产开发商或土地使用者的立场为出发点,满足其利益为目的;以目标市场潜在的客户需要为导向,满足其产品期望;以土地特性及环境条件为基础,创造产品附加值;以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则,设计供求有效的产品。产品定位的内容:小区规划、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物业名称、物业管理等。从客户定位中寻找市场主题。从形象定位中寻找广告主题。
制定推广计划:包括费用计划、组织计划和阶段计划。
费用计划营销成本的构成:资料费、广告费、销售管理费、中介服务费;编制预算:量力而行法――将推广预算设定在公司所能负担的水平上;销售百分比法――以特定销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算;追随法――通过留意竞争对手的推广活动并估计其推广费用,然后依行业平均水平来制定预算;确定项目营销成本的构成及比例。
组织计划影响营销组织模式的因素:企业规模;市场;房地产种类。确定组织模式:常见的如:职能式、市场式、产品式、混合式组织模式。其他程序:明确组织内部的各项活动及分工;建立组织职位;配备组织人员;制定组织规章制度;建立监督检查机制。
阶段计划根据销售过程的预热期、强销期、持销期、尾盘期阶段性划分,项目市场推广过程也可以分为四个阶段,要根据不同阶段销售任务制定不同的推广计划。
从市场推广的具体内容看,包括广告推广、活动推广、品牌推广等。在不同市场推广阶段,市场推广内容也不同。
2.广告推广
广告策划。对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析:相关法律法规;广告媒体的效果及价格;目标消费群的喜好;目前流行的广告模式。确定广告的战略目标。广告创意分析:及时获得有关产品、消费者、竞争广告等准确的资料,并对其进行分析,加以融会贯通;“将原来许多旧要素作新的组合”;在创意产生后,经过多方面研究与评定,如果认为该创意符合广告总体策划与目标的要求,就可以进入广告的表现阶段。广告形式分析与选择:各种媒体发布广告各有优势,选择媒体时应考虑:项目规模、楼盘档次、项目区位资金实力、目标客户层次、目标客户区域。具体而言,消费者对各媒体的心理特征:报纸广告:具有消息性、广泛性、信赖性、教育性、方便性等优点,但时效短、内容繁杂、效果和数量受影响。杂志广告:具有读者集中、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容等优点,但成本高、价格昂贵、信息反馈慢。电视广告:具有传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样等优点,但制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强。户外广告:具有长期性、固定性、集中性效应,但由于地段固定而不具备流动性,注视率不够集中且成本较高。确定广告预算:量力而行法――确定广告预算的依据是企业所能拿出的资金数额;销售百分比法――按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支;竞争对等法――比照对手的广告开支来决定本企业广告开支多少,以保持竞争上的优势;目标任务法――明确地确定广告目标,决定为达到这种目标而必需执行的工作任务,估算执行这种工作任务所需的各种费用。
广告心理。消费者对广告信息的处理过程:选择、处理和储存咨询;衡量、增加、使用已存储的信息。广告的心理功能:沟通信息;诱导消费;创造需求;制造并传递流行;教育大众。使广告符合消费者购买动机。广告运用中的几种原则:产品本身的特性显着时,采用与产品本身有直接关系的广告比较适当;当产品本身的特性并不明显时,采用与其功能相关的抽象性广告比较适当;最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的;对于引起与产品不相干的动机广告,必须小心处理动机与产品同时存在的问题。
选择广告媒体,媒体计划人员必须评核各种媒体达到特定目标沟通对象的能力,以便决定采用何种媒体。广告推广安排:按照产品的开发阶段安排广告投放量;按照市场的淡旺季安排广告的投放量;顺应市场造势。测定广告效果。测定广告的沟通效果:预测:直接评分;组合测试;实验室测试。后测:回忆测试;识别测试。测定广告的销售效果:历史资料分析法;实验设计分析法。
广告产品定位策略:功效定位;品质定位。广告目标市场策略:无差别市场广告策略;差别市场广告策略;集中市场广告策略。
3.活动推广
活动推广的时机:认为购买商品的新客户人数不够多时;新项目导入市场的速度必须加快时;该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时;企业想加强广告力度时;主要竞争对手积极举办活动推广时;企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。活动推广的类型:楼盘庆典仪式;社会公益活动;社区内活动;大型有奖销售、打折促销活动;导引教育型活动;善用时势环境型活动。活动推广的步骤:明确活动的意义及要达到的目的;制定活动原则及策划的依据;安排活动时间表及活动地点;组织部门分工安排;媒介宣传方案;费用预(结)算;活动总结。
4.关系推广与人员推广
关系推广的特点:有利于塑造企业和产品的良好形象;有利于赢得客户;有利于开展创造性销售活动;是一种非直接的推广形式。人员推广管理:销售队伍设计:确定队伍目标,确定队伍结构和规模。人员招聘;人员培训;业绩评价与激励。
推广方式的比较:
营销类型
优点
缺点
广告
传播广泛,传播的信息规范,易控制
广告费用大,公共效果
篇3:渠道推广商务岗位职责
商务渠道推广专员(网易有钱)-邮件事业部128网易集团网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易工作职责:
1、负责APP流量获客,具体包括注册、激活及交易等目标的转化;
2、针对APP应用名称,应用详情,关键词等ASO要素制定优化方案,并执行跟进;
3、熟悉CPC、CPA、CPS、CPM、EDM、DSP等主要流量合作形式,能够高效进行资源置换和流量合作谈判;
4、对推广渠道数据监控和反馈跟踪,对推广数据进行分析,有针对性的调整不同时期的推广策略及市场推广的预算;
5、负责与各应用市场对接,进行排期投放,完成APP的下载量指标;
6、跟踪日/周/月的安卓和IOS的各应用市场运营状况,分析运营数据,提出产品优化需求建议。
任职要求:
1、3年及以上的互联网商务渠道工作经验;
2、熟悉APP推广渠道和策略,包括ASO、应用市场推广、广告投放等;
3、熟悉各大应用市场、IOS和Android厂商、信息流、论坛和渠道商等的推广套路;
4、对移动市场数据敏感度高,密切跟踪移动互联网市场资源,对App的推广和运营有自己的想法和见解。