项目总监项目经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

岗位职责

1.负责组织项目前期市场定位和营销报告的撰写，以及项目的竞标和商务谈判。

2.负责项目营销策略和营销方案的制订，引导和管控项目营销工作方向，确保项目目标完成。

3.保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系。

4.管理团队，完成下属员工的带教工作。

5.负责制定项目执行计划、人员配置计划、工作分解和项目整体预算编制。

6.负责项目成本管控，多渠道实现项目预期利润与收益。

任职资格

1.本科及以上学历，经济管理或房产相关专业。

2.五年以上房地产项目营销管理工作经验，具有多品类、多项目操作经历。

3.具备较强的市场拓展、项目协调、沟通谈判能力；

具有较强的市场洞察、计划与执行能力，有较强的工作责任心和心理调节能力。

篇2:房地产营销项目总监职责

房地产营销是房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道,那么房地产营销中项目总监的职责是什么详细内容如下:

对于代理公司而言,项目总监这个岗位绝对是一个实力派+实权派的角色,能够达到项目总监的高度,基本上就可以认定为那个项目的营销FromEMKT.com.cn操盘手,代表公司全权运营、操作一个甚至几个项目。

回想自己进入地产行业这十年来的发展,虽然没有明确挂过项目总监的名头,但实际上自己其实也是从项目总监、项目操盘手的角色上走过来的。

项目总监是真正能够拿到高薪酬的岗位,而且几乎可以视作代理公司的专业合伙人,能够成为项目总监,其“出身”往往分为两大类:1、专业类总监,如销售总监、策划总监等,因为某项目的重要性,则从专业总监的位置上直接转任具体的项目总监;2、项目策划经理或销售经理,因为已经有比较丰富的盯盘经验,并在跟随原先项目总监的过程中获得了较大的成长,故而能够在新项目中担当更高层次的职务,而且,从未来的发展趋势看,大部分项目总监都将从这部分人群中产生。

不过,想当上或说当好一个项目总监是不容易的,我一直有这样一个观点:看一个代理公司能做多大,关键就看其有多少位项目总监、操盘手级别的人。如果自身人力资源不济,却去盲目扩展,往往会进入“偷鸡不成蚀把米”的窘境。

以下是我总结的项目总监的各项工作范畴:

第一部分、接盘前期

这是一位优秀项目总监最理想的前期工作,即指从项目前期接洽便开始介入,直接以未来合作成功后、准项目总监的身份出现。

从前期提案就介入合作有两大益处:一是比较便于获得未来甲方的深度认可,前期已经混熟了,可以大大降低未来沟通中的磨合成本;二是可以深度理解一个项目,尤其是在前期与甲方的沟通中吃透甲方对项目的预期目标。

第二部分、全程操盘

相对来说,大部分项目总监都是在公司接盘之后、按照公司调度方才走马上岗的。一个合格的项目总监在项目全程操作过程中有三个大方面的工作要完成,或说是带领、督导属下和团队共同完成。

一、专业操盘

作为项目总监,所负责项目的全部方案和文件都必须由总监来主笔或主导带队完成,在呈报公司领导和甲方之前,项目总监就是全部方案的终审者和所有文件的定稿者。同时,项目总监也是一个项目所有执行类工作的最高执行人和督导者。

1、团队建设:根据项目情况和总监自身的工作能力与范畴,最终确定项目的管理架构,总监一般下辖策划经理、策划助理、销售专案、副专等,但有些岗位可以剔除。

2、市场研究类工作:持续进行区域市场研究与竞争对手分析,并定期完成报告后上报公司和甲方,大多为“月报”形式;这是一项贯穿操盘全程的工作。

3、项目营销方案制定与执行:A、年度、季度、月份营销计划;B、项目定位(市场定位、价格定位、目标客户群定位等)、操盘模式、销售模式、入市时机、推盘步骤与产品组合、价格策略、促销策略等;C、项目各阶段营销总结与分析,进入正常工作程序后,项目总监负责带队完成的阶段性汇报文件包括周报、月报、半年报、年报等四类。

4、项目推广方案制定与执行:A、核心卖点提炼、统筹策划、安排项目的推广策略、项目命名与包装思路、广告推广预案、展会推广、公关行销、SP、PR活动策划方案制定等;B、定期制定阶段性推广计划,包括“工程线”的开工奠基、封顶、开盘、认购、样板间和样板区开放、交房入伙等活动,以及“时间线”的五一、十一促销、元旦、圣诞节活动等;C、与项目相关的所有的广告创意、设计和文案制定,包括电视电台广告创意、各类宣传物料、平面广告的文案及设计、新闻宣传、营销中心更新布置、楼体广告等。

5、销售管理与督导(主要是督导专案经理):A、完善各类销售管理文件、销售体系建立、协助公司进行人员招聘、销售团队培训、现场管理等;B、根据项目实际情况,制定出系统化的销售管理文件,包括标准说辞、答客问、接待程序、销售现场管理表格、客户分析和客户资源管理等;C、并且要根据项目最新进展,随时调整相关销售道具和销讲内容。

二、内部管理

1、对接公司上级:定期(一般为每周)或及时向公司汇报项目和甲方的最新动态、最新要求,汇报项目操盘的具体进展和相关建议,及时提醒领导对接甲方或保持适当的出面频率,项目中的突发问题或自己解决不了的问题要第一时间汇报领导等。

2、项目部全员管理:贯彻企业文化并组织小团队活动,及时告之公司动态;审阅项目部成员的各类汇报文件,及时发现问题;与大家保持良好的沟通、定期谈话,及时向公司领导反馈员工的心理动态和实际要求;组织并参加项目部的各类会议;本项目若有人员需要调整,要及时向公司上报增加或删减人员的建议;各岗位的考核;培养和发现人才,最好的项目总监是能够带出一个或两个新项目总监的人。

3、文件、资料汇集管理:跟项目有关的全部各类文件要统一管理好。

三、客户对接

1、沟通和公关:根据约定定期与甲方召开例会或沟通会,负责向甲方同级人员呈报各类方案和文件;与甲方相关人员保持良好的沟通和对接状态。

2、财务结算:每月与甲方对接人核对业绩,根据约定结算佣金等费用。

3、外部对接:与项目操作相关的各合作单位的对接与沟通,与规划、设计、建筑、监理、媒体、广告等关联企业保持良好的沟通状态。

第三部分、业务拓展

在负责操作一个或几个项目的过程中,总会出现与新开发商的见面或沟通机会,优秀的项目总监应在做好本项目的基础上,积极向外部宣传、推广自己的公司,将公司的影响力尽可能拓展到最大,并争取为公司赢得新的合作机会、新的项目。

以上这些,就是入行以来,我对项目总监这个岗位的部分理解。想做项目总监,必须是一个复合型人才,专业强势、懂得管理、擅长沟通,三者缺一不可。

即使都为项目总监,但不同的人依然有不同的操盘特点,有的人擅长项目为多产品构成的复合住宅、综合体,有的人擅长商业投资类项目,有的人则有专业偏好,例如在销售管理与执行方面见长等。

全程盯过一个或几个盘之后,在实战中经过锤炼和磨砺之后,就可以同时负责挂职多项目的总监了,但一般情况是不跨客户或不跨地域,例如同一开发商的多项目同时运作,或是同一区域的不同项目同期操盘。

后记:成长无极限

今天我之所以把这些东西写下来,主要是因为我能频繁的感受到很多公司同仁、很多业内朋友在职业生涯发展中的迷茫,在一个岗位上呆久了之后,总觉得自己已经碰到了天花板、总觉得自己似乎找不到了发展方向,其实,我们每个人距离头上的天花板还相距甚远,不管你现在是什么岗位,销售专案也好、项目策划也好,对照今天我梳理出来的这个项目总监的职责范畴就能发现——成长无极限。

当你能够做一个称职的项目总监,你会发现,原来天空很大。

篇3:项目总监理工程师岗位职责

项目总监理工程师的岗位职责

总监理工程师的职责权限应严格按业主和监理总承包单位签订的监理服务合同所授予的职权范围及业主和承包人签订的施工合同文件明确规定的各项内容执行。总监理工程师是监理单位现场监理机构的全权负责人,承担工程现场监理的最终责任,在实施监理业务的工作过程中,其主要职责是:

(一)负责主持监理部的监理业务工作,对业主及监理公司负责。

(二)严格按照合同文件,对合同工程进行全面管理,负责组织和执行日常监理工作。根据合同文件与技术规范负责合同执行和管理,并负责对其所属监理人员的工作进行全面督促和检查。

(三)任命监理工程师,并授予相应的权限。在合同规定和业主授权范围内,对工程项目监理业务拥有独立决定权

(四)组织与实施各专业有关的质量体系运作的各项工作。

(五)全面熟悉合同文件、技术规范及设计图纸,解释和纠正合同文件中不明确或不一致的地方。纠正设计图纸中明显的错误,对在合同执行过程中发生的问题及时采取解决措施,需要时须上报业主。

(六)下达项目开工令、停工令,对各段工程进度、质量和费用支付进行宏观控制。

(七)负责审批承包人的总体施工布置、施工组织设计、单项工程的施工计划、方案,随时掌握工程施工进度。

(八)按合同和规范的要求检查工程质量,审批材料的标准试验报告及各种材料配合比的设计报告,向承包人签发工地指示。

(九)签发支付证书、月进度报告、工程竣工移交证书和工程缺陷责任终止证书等。

(十)主持月工地例会,研究和尽可能解决施工中存在的各种问题。

(十一)按照监理合同的授权,初步审查、批准和签认重大工程变更、工程延期、费用索赔、单价调整等报告。审批业主授权范围内的承包人分包、延期、索赔、工程变更以及单价调整的申请,签发报批以上事项业主授权范围外的文件。尽可能的防止索赔,要采取必要的措施,事先解决可能发生索赔的问题。协调或处理重大合同争端。

(十二)建立工程项目合同的资料管理系统。工地日志、记录、工程照片、报表、设计、施工、竣工图纸等均应安排专人保管和建立必要的档案制度。

(十三)对监理人员进行协调和管理,对监理人员履行职责的能力、表现和职业道德进行考核、评价和处理。表彰、奖励有功监理人员,处分违纪监理人员。

(十四)主持审议工程项目的重大技术措施,处理重大事故。

(十五)安排工程缺陷责任期的监理工作。

(十六)按规定向业主与公司报送各种报表和工作报告。

总监代表协助总监理工程师履行上述职责,当总监理工程师缺席时,代行总监理工程师的职责。