销售代表岗位职责要求

销售代表是以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品卖出，并保持不间断客户服务的人员。

销售代表职位要求

1.市场营销或相关专业大专以上学历；

2.有市场营销、产品知识等方面的知识和销售经验；

3.熟悉市场营销工作；熟悉零售运作模式；

4.有地区销售网络和销售关系；

5.坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

6.有良好的团队合作精神，有敬业精神；

7.具有独立的分析和解决问题的能力；

8.良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

销售代表岗位职责

1.为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

2.在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

3.按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

4.对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；

5.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

6.参加公司召开的销售会议或组织的培训；

7.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

篇2:公司销售片区代表岗位职责

公司销售片区代表岗位职责

工作权限:加盟商经营状况的评估权;加盟商配货开单权

岗位要求:

1、性别不限,22―35岁,大专以上学历,市场营销或相关专业,2年以上相关岗位工作经验

2、了解商品动态及行业知识、市场销售基础知识,计算机基础知识

3、具备良好的沟通、学习、时间管理、人际交往能力

4、应变能力好

职责:

1、目标、计划制定:每个季度依照品类、货期和市场情况、合理、清晰的制定每个加盟商的上货计划;据往年的销售情况,合理地进行单客户的销售目标的制定

2、发货合理性、及时性:根据季节、客户的资金情况,合理引导客户进行订单的完全执行。同时了解商品的风格,并掌握好季节,在有效的销售时间内将商品发放到加盟商手中

3、资金回拢:根据财务提供的应收账款账表,做好应收款的跟踪及催收

4、信息跟踪、反馈:定期对各品类销售信息进行跟踪与分析,收集商品畅、滞销款式,了解同品类商品在本区域的市场动态,并提出相应的补单建议

5、与加盟商沟通:加强与加盟商的沟通,认真、热情服务客户,及时落实、反馈客户的需求和建议;对加盟商抱怨原因进行定期分析、归纳,并把结果反馈给上级,追踪抱怨原因

6、库存清尾工作:针对部分少量订单外的商品库存,及时、有效地进行货品的分配的分配发放,以做到零库存

7、内部信息交流:积极了解同品类商品在不同片区的销售情况,促使并达成各片区的商品的信息互动,做好区域间的调货和换货工作

8、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。

篇3:工作绩效测评标准:销售代表

销售代表工作绩效测评标准

被测评人:测评人:

测评日期:测评时段:

*受命准备

1.正确掌握销售业务的内容,并制定相应的工作计划。

2.正确安排销售的步骤,快速准备工作。

3.在销售业务出现困难时,及时地与同事及其他协作者取得联系,协商一致,使工作顺利进行。

4.迅速、恰当处理销售活动中的失败与失误,确保销售顺利进行。

5.正确理解工作会议精神与目的,为达到工作目的有效地运用各种方法。

6.当接到指派的销售业务任务后,能很快的分析其整体情况与结构,制定切实可行的计划。

7.当被授予的业务有困难时,能够打破传统的方式,寻找新的解决办法。

8.能在业务开展之前拟定阶段性进展报告,联络、协商重点。

9.着重考虑达到重点目标的手段、方法,然后再行动。

10.业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。

11.具备良好的团队精神。

*业务工作

1.负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。

2.负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的覆盖率。

3.按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍企业的产品并提供相应资料。

4.对所管辖零售店进行企业产品宣传,入店培训,理货陈列,公关促销等工作。

5.建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常行销售报表。

6.及时提供市场反馈信息并做出适当建议。

7.参加企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。

8.与客户建立良好的关系,保持企业形象。

*工作效率

1.正确确认销售目标,并踏实的执行完成。

2.仔细检查销售工作中的细节,并在工作中着重注意。

3.记录和报告上没有错误,且速度快。

4.在销售工作中能随机应变,达到提高工作效率和成果的目的。

5.善于与客户交涉,且说服力很强,顺利完成销售任务。

6.善于与客户交际应酬,且不浪费金钱与时间。

7.与他人协调时,能很好的把握自己的目标。

8.做好工作的准备,并有效地进行工作。

9.能以企业观点收集市场信息和市场情报。

10.热心于小组内部意见与信息交流,具有团体精神。

11.仔细聆听上级指示、命令,并详细记录。

12.销售工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

13.销售方法正确合理,时间和金钱使用十分有效。

14.销售具有创新性,不断开拓出新的销售渠道与方式。

*成果

1.销售成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

2.及时整理销售中的心得体会,为以后的工作创造良好条件。

3.销售总结报告及时、准确、真实。

4.通过工作,大大提高了销售绩效和技能。

5.销售的产品在所属区域有一定的市场占有率。

6.成功建立完整的销售网络和渠道。

7.成功树立产品和企业的良好形象。