区域经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力
区域经理含义
区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。
区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。
区域经理岗位职责
1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;
2.区域销售计划的制定与执行;
3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。
4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;
5.组织做好货款回收工作;
6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;
7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;
8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;
9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;
11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。
区域经理应具备的能力
1.了解行业市场的发展动态;
2.熟悉相关产品市场的状况，了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;
3.具有优秀的市场开拓能力;
4.具有良好的商务谈判能力;
5.具备良好的人际关系处理能力，与客户保持良好的关系;
6.客户关系管理能力;
7.具有较强的文字表达能力;
8.具有领导和管理能力;
9.具备良好的沟通协调能力;
10.具备敏锐的市场观察和分析能力。
区域经理任职条件
1.市场营销相关转阅本科以上学历;
2.5年以上销售工作经验，2年以上销售管理工作经验;
3.熟悉行业产品动态，熟悉产品市场情况;
4.了解熟悉产品的具体使用以及生产过程;
5.具有优良的市场开拓能力;
6.具有团队合作精神。
区域经理职业发展
区域经理一般是由区域主管或者销售主管发展而来，具有区域丰富的资源和关系，区域经理的职业发展方向是销售总监。成为一名出色的销售总监需要区域经理不断的努力和学习。
区域经理年薪
区域经理的年薪比较可观，一般在10-50万，收入与地区、以及公司的性质和规模有关，区域经理的收入构成一般是底薪+提成，销售业绩越好，收入也越高。
区域经理属于中高端人才招聘，企业可以与猎头网站合作，快读精准的招聘到合适的人才。
篇2:公司经营部区域经理岗位职责
标题经营部区域经理岗位职责编号
页码共1页
修改第1次
1、负责项目投标,组织业务开拓,完成经营目标。
2、负责对所属区域招标业主最高负责人、招标负责人上门公关拜访、了解招标业主意向。
3、依据招标业主意向和项目具体情况,参与投标可行性分析,策划投标方式,强化投标决定。
4、负责召开投标会议,组建投标团队,组织编写投标文件,主导投标答辩。
5、负责项目公关,强化公关策略,攻克甲方上层公关,确保一战必胜。
6、参与公司经营策略的制定。
7、负责业务情报的收集与分析,及时向总经理提供投标建议。
8、协助组织项目业务合同商谈与签订。
9、负责所属区域的经营团队建设、团队培训、团队激励、团队管理。
10、督促经营业务资金回收。
11、负责所属区域创新项目业务交接工作。
12、参与市政、路桥、房建、水利水电、设备等投标文件范本库、答辩题库的编写。
13、完成上级交办的其它事务。
编制/日期2008.12审核/日期2008.12批准/日期
修改人集体修改处数全文修改/日期2009.03.06
篇3:区域经理的工作职责
为了加强与经销商的沟通与协调,把握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理>区域经理一职,区域经理其工作职责是:
1、根据营销部下达总体业绩目标,治理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、正确把握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的治理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,把握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。