策略客户经理岗位职责任职要求

2024-07-28 阅读 7562

策略客户经理岗位职责

策略组客户经理/高级客户经理北京电通广告有限公司北京电通广告有限公司,电通【职位名称】策略组客户经理/高级客户经理

【年龄】26-35

【学历】本科以上

【外语】无要求。有英语/日语能力优先。

职位要求:

【职位要求】

1.5年以上广告公司经验,其中2年以上4A广告公司汽车客户服务经验。

2.熟悉广告公司的业务流程,擅长以下领域其中一项:

市场营销策略制定、策划调研、创意执行(TVC/平面/型录等)、活动策划及执行跟进。

3.优秀的客户对应能力及沟通能力,能独立推进项目。

4.曾在服务汽车客户的4A广告公司,数字营销公司任职者优先。

5.具有4A公司策划经验或调研公司行业研究员经验者优先。

【工作内容】

1.具有一定的团队组织管理经验,能带领组员共同完成项目,按照总监的工作分配,完成策略制定、提案、创意及活动执行等工作。

2.与客户、公司内外的协作部门紧密沟通,确保客户项目顺利完成。

3.热爱广告行业,对待工作富有激情,能承受较大的工作压力。

策略客户经理岗位

篇2:说服客户的策略

说服客户的策略

想成功说服客户，除了增强自身的说服力、遵循说服客户的原则外，还要应用有效策略。说服客户的策略有如下几项：

1．从感情入手。在人与人的接触和交往中，感情的作用十分重要。人是感情动物，有些时候人的感情能主宰一个人的行为。在说服客户的时候，我们不妨先从感情方面入手。为了双方能得到感情上的交流，首先要创造一种平和、温暖或是热情、诚恳的气氛，因为，再雄辩的哲学家也不好说服不愿改变看法的人，惟一的手段是先使他的心变软，其道理就在这里。在说服对象抵触情绪比较重的情况下，必须先改变他的心态。

2．先顺后逆，先退后进。心理学有“名片效应”之说，意思是说与陌生人接触，先要向人家介绍自己的情况，让人家了解自己，取得信任。心理学还有个“自己人效应”之说，意思是说与人接触，要取得人家信任，就应该先让人家认可你是他的“自己人”。我们之所以采用先顺后逆的说服方法，目的在于首先消除双方的陌生感，制造顺利沟通的有利因素。

3．寻找沟通点。实际上，无论在心理、感情上，还是在理性上，我们都可以找到双方的共鸣之处，这就是双方之间最好的沟通点，比

如说共同的爱好、兴趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行业、工作等等。这都是很好的沟通点。当双方认识到彼此之间的沟通点，就会情不自禁地与对方的心灵相近了，心灵相近的人再做沟通与说服，就容易多了。

4．步步引诱。美国的门罗教授提出了一种激发动机的引诱法。一是引起对方的注意。二是明确对方需要什么，把说服对象引到他自己的问题上。三是告诉对方怎么解决，拿出具体的解决办法。四是指出两种前途，即预测不同的两种结果。五是说明应采取的行动。在步步引诱的过程中，要一直站在对方的立场上看问题，直到说服对方，都要从对方的利益出发，这样更容易转变对方的原有观点，达到说服的效果。

5．加以比较。摆出正反两个方面的事实，让对方自己去判断是非曲直，或让他们跟着我们一起去判断对错。这也是一种好方法。

6．求同存异。当在某个问题上发生了分歧，如果总是把注意力停留在问题上，事情可能就卡住了。这时，把注意力挪到其它的目标上，可能就会找到一些共同点，在共同点的基础上保留分岐，事情就容易有结果了。

总之，说服客户不是一件简单的事，要想如鱼得水，必得多下功夫，多动脑筋，多总结经验，把以上几方面有效地结合起来，在实际过程中加以灵活运用，定能取得不错的成果。

篇3:客户策略经理岗位职责任职要求

客户策略经理岗位职责