测评销售岗位职责
测评业务销售经理(川渝)北京北森云计算股份有限公司北京北森云计算股份有限公司,北森,北森云,北森云计算,北森职责描述:
1、负责所属行业,完成销售任务;
2、通过电话和面谈的模式,实时把握客户需求,为客户提供人才测评及人才管理的解决方案;
3、与各大企业HR部门保持良好的沟通,积累行业人脉,有效执行和推进行业经营计划;
4、及时了解公司产品的市场反馈并提供良好的建议。
任职要求:
1、本科以上学历,市场营销、人力资源、企业管理等相关专业优先;
2、3年以上销售工作经验,软件、人力资源服务及知识型产品销售经验优先;
3、有顾问式销售经历者优先考虑;
4、积极进取,学习能力强,具有较强的沟通能力和抗挫折能力。
篇2:工作绩效测评标准:销售代表
销售代表工作绩效测评标准
被测评人:测评人:
测评日期:测评时段:
*受命准备
1.正确掌握销售业务的内容,并制定相应的工作计划。
2.正确安排销售的步骤,快速准备工作。
3.在销售业务出现困难时,及时地与同事及其他协作者取得联系,协商一致,使工作顺利进行。
4.迅速、恰当处理销售活动中的失败与失误,确保销售顺利进行。
5.正确理解工作会议精神与目的,为达到工作目的有效地运用各种方法。
6.当接到指派的销售业务任务后,能很快的分析其整体情况与结构,制定切实可行的计划。
7.当被授予的业务有困难时,能够打破传统的方式,寻找新的解决办法。
8.能在业务开展之前拟定阶段性进展报告,联络、协商重点。
9.着重考虑达到重点目标的手段、方法,然后再行动。
10.业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。
11.具备良好的团队精神。
*业务工作
1.负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。
2.负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的覆盖率。
3.按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍企业的产品并提供相应资料。
4.对所管辖零售店进行企业产品宣传,入店培训,理货陈列,公关促销等工作。
5.建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常行销售报表。
6.及时提供市场反馈信息并做出适当建议。
7.参加企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。
8.与客户建立良好的关系,保持企业形象。
*工作效率
1.正确确认销售目标,并踏实的执行完成。
2.仔细检查销售工作中的细节,并在工作中着重注意。
3.记录和报告上没有错误,且速度快。
4.在销售工作中能随机应变,达到提高工作效率和成果的目的。
5.善于与客户交涉,且说服力很强,顺利完成销售任务。
6.善于与客户交际应酬,且不浪费金钱与时间。
7.与他人协调时,能很好的把握自己的目标。
8.做好工作的准备,并有效地进行工作。
9.能以企业观点收集市场信息和市场情报。
10.热心于小组内部意见与信息交流,具有团体精神。
11.仔细聆听上级指示、命令,并详细记录。
12.销售工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。
13.销售方法正确合理,时间和金钱使用十分有效。
14.销售具有创新性,不断开拓出新的销售渠道与方式。
*成果
1.销售成果、成效达到预期的目的或计划的要求。
2.及时整理销售中的心得体会,为以后的工作创造良好条件。
3.销售总结报告及时、准确、真实。
4.通过工作,大大提高了销售绩效和技能。
5.销售的产品在所属区域有一定的市场占有率。
6.成功建立完整的销售网络和渠道。
7.成功树立产品和企业的良好形象。
篇3:绩效测评标准:销售部经理
销售部经理绩效测评标准
被测评人:测评人:
测评日期:测评时段:
*业务工作
1.领导和组织部门内各成员,共同制定年度销售计划并将目标任务下达具体到人。
2.制定市场推广促销计划和预算,把握行销范围,实施市场销售调查。
3.编制年度销售预测和销售费用预测。
4.与广告商和经销代理商一起研究广告设计、节目安排和其他宣传活动。
5.搜集产品市场情报,进行统计分析,及时作出反应。
6.根据市场调查结果,提出产品意见,以迎合经常变化的市场需求。
7.根据市场产品信息、市场动态信息,及时调整产品供应。
8.管理各经销部门的目标完成情况、计量情况,及时指导,防止配额不均和价格混乱。
9.严格把握资金运转和账款回收,及时统计销售业绩,并就销售情况做严密分析。
10.做好营销参谋,发掘潜在客户和消费者。
11.与市场部配合进行通路政策设计与完善。
12.协助营销总监了解企业竞争对手产品竞争优势、特色等信息,分析竞争状况,组织制定出有竞争力的促销方案,维护企业的市场地位。
13.合理调配内部人员,形成一个科学的有层次的人员结构。
14.及时向产品部门反馈有关产品信息,促进新产品开发。
15.深入了解客户需求,制定行之有效的促销方案,及时做好客户回访和售后服务工作。
16.审定并组建营销分公司、直属经营部及办事处。
17.制定员工教育培训计划,培养训练销售管理人员,为企业发展储备人才。
*管理监督
1.领导上能令行禁止,确保目标与计划的实现。
2.用人上发挥个人所长,调动各类人员的积极性,形成集体合力。
3.了解下属管理人员的需求与动机,正确引导他们的行为。
4.很据企业管理制度,正确制定本部门销售细则,全面计划、合理安排部门工作,并监督和项工作的执行。
5.妥善处理工作中的失败与临时追加的任务,督促各项工作及时圆满完成。
6.建立健全市场销售、调查、信息网络,对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估,并不断改进和提升。
7.利用各种方法激励下属努力工作,鼓励相互协作的精神。
8.主持制定完善的管理制度,严格奖惩措施。
*指导协调
1.以组织的一员的身份与上级、下属和同事及其他有关人员建立协调、和谐的工作环境。
2.正确、及时使用物质刺激和精神鼓励两种手段,调动下属的工作积极性。
3.客观的考核下属各方面的工作能力,工作绩效,并提出改进措施。
4.积极训练、教育下属,提高他们的商品知识、销售知识技能和各方面素质。
5.教育下属了解企业各方面的政策和规章,教育下属了解各目标市场所在地的法律、税收、证券、价格等方面的规范。
6.及时做好销售事务与企业内部的联络,极力维持良好的内外部人际关系。
7.及时指出下属工作中的失误,并提出正确解决方案。
8.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并合理调配内部人员,使工作协调高速。
*审查报告
1.提出市场开发、利润提高、广告宣传、回收管理的方针性报告。
2.提出各项市场推进计划报告。
3.及时向上级作出准确、真实的销售报告。
4.审查销售和广告费用控制报告。
5.收集、整理、分析、编制、保存各类信息和市场推进销售报告。
6.审查市场销售的财务报告。
7.审查各营销分公司、直属经营部、直属办事处的市场推进和市场销售报告。
8.听取下属有关工作情况的报告,并给予相应指示。
9.审查有关客户的投诉、建议等信息反馈报告。
10.审查销售计划、利润执行报告。
11.审查控制手段报告的价值。
12.审查培训计划落实的情况。
13.审查下属是否正确认识工作的意义,是否努力取得最佳业绩。
14.审核部门工作成绩是否达到预期目标或计划要求。