电脑销售岗位职责

电脑网-广告销售经理太平洋网络广州太平洋电脑信息咨询有限公司,太平洋汽车网,太平洋网络,太平洋网络有限公司工作职责:

1、带领电商华南销售团队,负责华南区域的电商及区域厂商的广告投放工作;

2、制定电商华南团队的区域销售策略,搭建电商华南的销售团队;

3、确保区域销售业绩的达成,以及区域客户关系的维系和开拓;

4、组织开展团队建设,负责团队绩效的管理和团队人员的培养;

5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供建议。

任职要求:

1、大学本科及以上学历,热爱媒体销售行业,市场营销或管理类专业优先考虑;

2、5年及以上媒体或广告行业销售经验,有带过项目或带领过销售团队优先;

3、具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

4、工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力、有一定的团队建设经验;

5、具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

6、有媒体对于电商的营销经验更好。

篇2:手机电脑销售岗位职责

销售经理(电脑软件、手机APP产品推广销售)北京棣南新宇科技有限公司北京棣南新宇科技有限公司工作描述:

推广公司自主研发的软件产品,拓展新客户、新代理商,寻求新的合作伙伴;

负责业务接洽以及订单处理,定期提交业务销售状况报表供主管参考;

保证代理商与公司之间沟通顺畅、高效,保持与代理商的良好合作关系。

职位要求:

一年以上IT产品销售经验(软件销售经验佳),了解软件行业;

熟练掌握各种常用办公软件,学习能力强;

能够独立作业;

正直、聪明、热情、认真细致、干劲十足、语言表达能力强。

篇3:某电脑销售商计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除

某电脑销售商计划

篇一：为某电脑公司做的营销策划方案

2、服务定位：保姆级服务。在服务质量上狠抓，创造

xxxxxxx服务。对服务质量上出现问题严惩不贷。给客户树

立起公司的品牌形象，形成良好的口碑效应。服务，那就是

我们的核心竞争力。用服务创造巨大的差异化！

3、我们的品牌定位：xxxxxxxxxxxxxxxxx

七、销售建议：

⑴、优化和深耕市场渠道：

通过分析，将销售指标细分。建立以服务为中心，以营

销为中心的双中心战略。

要点：①、要继续优化销售策略，不断应对市场复杂的

变化。

②、要继续加强服务管理，强化服务质量。

③、走出去战略。文化市场门店所处的位置，人流量较

少，靠等客上门创造收益的想法，是不现实的。必须走出去

营销，才能创造更多的客户。

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⑵、建立以客户为中心的服务体系：

①．客户分析：建立客户信息档案库，根据服务反馈，

分析日常销售情况。分析经营差异，提出改善方案。

②．服务至上：销售员定期拜访老客户，善于倾听客户

的意见，建立意见反馈信息库，并提出解决方案。秉承服务

至上理念，创造更多的长期客户，为公司带来源源不断的效

益。

③．客户需求：维修人员每次上门服务，除了让客户填

写意见反馈表，还要了解客户有哪些需求，并做好记录。这

样，我们就可以根据客户的需求，调整我们的经营思路。

④．统一说辞。对员工进行培训，在客户经常问到的问

题上，回答统一。这样会给工作人员的解说化解原先随机应

变的困难，避免尴尬。

⑶、几点建议：

1、门店统一设计装修，统一形象标识，统一着装，统

一服务用车；视觉效果保持一致。

2、建立统一规范的服务体系，统一服务用语。礼貌待

客，以优质的服务制胜。

3、价格定位：统一服务价格，统一各类商品价格。

4、编写员工手册，进行规范化服务管理。

5、全员营销：建立全员营销的销售战略，结合激励措

施，充分调动每个员工的销售意识。

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6、产品营销与电脑服务营销进行分割，分别制定销售

指标，与绩效考核挂钩。

7、积极开展电话营销：电话营销作为一种传统的营销

方式，不得不承认具有一定的效果。因此，我们要给电话营

销人员进行沟通技巧的培训，提高电话营销的效果。

8、销售目标分类：对目标客户进行分类。根据分类，

划分区域，负责到人。

9、制定销售任务：根据销售情况，在不同时期制定不

同的销售任务，然后分解到个人。

10、建立连锁加盟运营体系，规范运营。进行连锁加盟

网站开发，加强网站建设，进行系列推广，吸引各地加盟商。

11、加强维修人员技术培训，提高技术水平，练就十八

般武艺，打造坤德芯片级技术专家维修团队。

12、产品线延伸：寻找更好的进货渠道，保障价格优势，

丰富纸品、耗材、办公设备的种类，为客户提供更好的服务。

13、对公司进行包装：①公司形象店的包装，包括各种

VI导入；②制造宣传――中国最专业的电脑服务公司登陆义

乌；③对公司工作人员进行包装：专业电脑工程师、高级硬

件工程师、芯片级维修专家；④对项目进行包装：围绕专业

电脑保姆的主题对项目进行包装，从硬件到软件进行全方位

整合，加大宣传。④整合营销传播：整合所有的营销手段，

对项目进行大力宣传，加大公众对我们的品牌认知度。〔4〕、

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营销传播方式：

八、销售部门计划：

1、制定汉邦纸品的销售指标，细分到个人。

2、发展新产品项目，寻找稳定的利润来源点。

3、通过半年至一年的营销推广，形成公司稳定的收益。

4、制定加盟规则，完善连锁加盟运营体制，制定发展

加盟商计划，

争取在20XX年内拥有2家以上加盟商。

5、对销售状况进行阶段性评估，改进销售手段。

6、稳扎稳打，制定长期发展目标。

九、销售目标及销售团队建设：

1、销售目标：制定年度、季度、月度销售目标。

2、销售团队建设：为了完成销售目标，我们需要建立

营销中心，打造一支素质过硬营销队伍；完善机制，保持销

售队伍的稳定性与成长性。建立以客户为中心、以营销为中

心的双中心战略。在销售手段上，采取全员营销的战略，上

至总经理，下至维修员，全面参与销售，提高整体的销售水

平。

①．激励机制：一个好的销售团队，必须建立完善有效

的薪酬体制和激励机制，才能激发销售人员的潜能，为公司

创造最大效益。结合公司制度建立健全激励制度，使之有据

可依，并开展销售竞赛。激励的形式：一为物质激励，根据

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销售业绩，以现金的方式进行奖励，多劳多得；对月度最差

个人实施相应的物质惩罚，以示惩戒，但要注意尺度，并且

要鼓励落后人员，一桶水能装多少取决于最短的那块木板；

二为非物质奖赏，可以通过表扬、送小礼物、领导关怀等形

式体现，以心取心。

②．绩效考评：建立完善的考评制度，，制定合理的销

售指标，制作考评表格，进行月度绩效考评，作为奖惩的依

据。可通过以下方式：

㈠、直接监控：对员工的总体工作任务完成情况进行检

查。

㈡、间接监控：通过本月的工作文件和销售数据（销售

量的增减、新增客户数、日工作记录、周报、月报、等）的

检视和分析，来研判其工作状态。

㈢、通过与客户沟通来了解。

㈣、通过了解，进行绩效考评，设立等级工资。

③．销售培训：定期进行对销售员的培训，提高其战斗

力及团队精神，培养对企业的忠诚度。④．经常举行员工活

动，提高团队凝聚力。例如：野外拓展、拔河比赛等。

十、优化服务，不断改进我们的服务方法，制定严格的

服务标准。

1、对服务规范进行细化，编写员工守则。

2、对员工进行服务培训，加强服务理念，提高服务素

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