软件售前岗位职责
软件售前联信湖南联信科技有限公司,联信,联信科技1、项目前期配合销售经理进行客户拜访,进行技术交流,寻求销售机会;
2、负责公司产品在销售前期的技术支持工作,包括产品方案总体设计、标书撰写、讲标演示与解说、技术交流等工作;
3、配合销售部门完成市场活动中的产品宣讲以及配合做好与合作伙伴厂商的技术交流;
4、组织编写各类项目文档,进行针对用户的培训等。
要求:
1、三年以上IT行业工作经验,两年以上软件售前支持工作经验;【计算机、项目管理类、财务管理类本科以上学历】;
2、熟悉银行客户及银行业务系统者优先;
3、具备技术方案撰写能力,熟练使用OFFICE、VISIO等工具;
4、普通话标准,具有良好的语言表达能力,理解力强,善于捕捉客户需求;
5、良好的协调、沟通能力、谈判能力和处理人际关系能力、高度的团队合作精神。
篇2:软件售前工程师岗位职责(20篇)
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责公司产品在销售前期的技术支持工作,包括产品方案总体设计、标书撰写、讲标演示与解说、技术交流等工作;
2、解答产品技术问题,安排远程演示、系统试用;用户电话及网络咨询;
3、配合市场部门完成市场活动中的产品宣讲;
4、配合产品经理,并根据市场及用户反馈,完成产品的调整、更新规划;
5、配合项目经理,组织完成方案(建议书、工作说明书)的设计和成本测算;
6、对公司内部员工进行产品培训;
7、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流;
任职要求:
1、四年以上IT行业工作经验,两年以上IT服务售前支持经验;计算机、项目管理类、财务管理类本科以上学历;
2、熟悉科研企业客户特点、财务相关部门客户特点者优先;
3、具备技术方案撰写能力,熟练使用OFFICE、VISIO等工具;
4、良好的语言表达能力,理解力强,善于捕捉客户需求;
5、良好的协调、沟通能力、谈判能力和处理人际关系能力、高度的团队合作精神;
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
工作职责:
1、负责公司自有应用软件产品及定制应用软件项目的售前支持工作,包括用户技术咨询、需求调研,理解并引导用户需求,售前技术方案撰写,以及技术方案PPT制作及讲解、应用系统演示和技术交流等;
2、负责具体项目投标工作,包括投标技术方案编写和审核、报价、讲标及答疑等;
3、跟踪业界技术发展动态,保持与合作伙伴的联系,了解价格,负责相关产品、技术和解决方案等技术文档的整理和更新;
4、与业务经理及时沟通,了解项目进展及用户反馈,收集产品问题和用户需求,并向公司反馈;配合销售人员完成售前工作;
5、参加公司及部门安排的技术培训,积极学习,自觉提高工作技能,主动完成领导交办的各项任务。
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机或相关专业;
2、2年及以上项目实施、软件开发、售前支持工作经验;
3、具备较全面的计算机软件专业知识结构,熟悉J2EE等主流体系结构、软件开发技术、常用操作系统及数据库、应用平台中间件等技术和产品知识;
4、具备较强的演讲和交流能力及文档撰写能力,逻辑思维和学习能力较强;
5、具有高度的敬业精神和工作责任感,细致严谨,团队精神佳。
职位诱惑:上市公司、福利好、奖金多、晋升快
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、提供产品/项目售前的技术支持(包括技术咨询、用户交流、产品演示、解决方案的制定和讲解等),协助销售取得客户对公司产品及方案的认可。
2、与用户交流沟通,倾听和搜集客户需求,并编制客户需求说明书。
3、进行公司软件产品市场宣传和销售材料的整理和编写,包括产品宣传PPT、产品技术白皮书、行业解决方案等。
4、完成项目招投标(包括招投标流程及方案编写等)。
5、完成上级安排的各项工作,并严格按照计划进行实施。
任职要求:
1、大本及以上学历,计算机相关专业;
2、专业基础知识扎实,具有优秀的自我学习能力和积极主动的学习态度;
3、具有良好的文档编写能力优先考虑;
4、熟悉招投标流程可独立完成招投标方案的编写优先考虑。
5、具备良好的表达沟通能力和售前讲解能力,工作细心,责任心强;
6、为人正派,品德优良,具有很好的职业操守。
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
1、计算机等相关专业,本科及以上学历;2、具有2年及以上的软件项目实际开发、实施或售前等相关经验;3、对电子政务及相关领域有一定的理解或研究,能够及时、准确的把握用户需求,编制解决方案;4、具有良好的语言表达能力、客户沟通能力,具有扎实的文字功底;5、具有跨部门资源共享及业务协同经验者优先考虑。软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责投标标书的撰写;
2、公司产品的核价;
3、公司资质、安全等的整理;
4、负责调研客户需求,并进行分析及分解;
5、负责配合销售完成公司产品项目的技术支持、解决方案、公司技术资料等文档的编写;
6、负责针对客户和合作伙伴的售前技术培训。
岗位要求:
1、具有丰富的招投标经验,并能够独立撰写标书的技术方案及商务部分;
2、大专以上学历,计算机相关专业毕业
3、具有3年或以上行业软件售前支持经验;
4、具有医疗信息化行业从业背景者优先。
5、具备创新思维能力,有创业的激情
6、良好的沟通表达能力,较强的责任心及承受压力的能力
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
工作职责:
1、负责组织制定软件项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
2、配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、产品宣传资料撰写等工作;
4、负责项目前期现场需求调研及后期需求调研指导工作。
岗位要求:
1、理工科毕业、形象气质佳、具有良好的职业精神
2、沟通表达能力强,条理清晰,思维敏捷,能够独立完成软件应用(设计)方案、实施方案的编写
3、5年以上从事软件行业相关工作经验软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、熟悉公司软件产品,负责产品日常销售的售前技术支持工作;
2、负责与客户深刻沟通,透彻理解客户需求,制定完备的技术解决方案;
3、负责协调研发项目的需求,控制变更;
4、能制作标书、PPT、产品演示等销售支持;
5、负责产品合同技术方面的评审工作;
6、对员工及客户进行产品培训;
7、紧跟项目对客户问题及时回馈、解决,能够短期出差。
岗位要求:
1、计算机相关专业本科以上学历,2年以上软件项目管理或售前技术支持工作经验;
2、熟练掌握java、.Net中的一种,至少熟悉一种大型数据库;
3、熟悉项目管理的思想和方法,具有良好的项目分解、变更及过程控制能力;
4、良好的人际沟通协调能力,较强的目标意识和压力承受能力;
5、丰富的软件技术知识,对网络协议、操作系统、安全等有广泛的了解。
福利待遇:
1、薪资待遇优厚、科学的晋升、发展空间!
2、五险一金、项目奖、年终奖、全勤奖、交通补助、餐补、节日福利
3、国家法定节假日、婚假、产假、丧假、陪产假、带薪年假等假期
济南金指通软件有限公司简介
济南金指通软件有限公司于1999年成立,是专业从事计算机管理软件研发、推广和服务的高科技公司,是山东省信息产业厅正式认定的“软件企业”,也是省级“软件工程技术研究中心”承建单位,是国内唯一家致力于政府及大中型企事业单位基础投资建设资金监管领域研究及软件开发的软件工程技术中心。
多年来,公司秉承与客户、员工共同发展的核心理念,主旨在建设项目投资管控信息化等领域深耕发展,目前主导产品已在该领域处于国内领先地位,已在国内数百家政府财政系统、大中企事业集团企业应用,获得了广泛好评,市场占有率持续保持领域第一。同时,公司主导产品也得到财政部、省、市财政主管部门的行业推荐,并先后获得了“山东省科技进步奖”、山东省“优秀软件产品”等荣誉,多项主导产品得到了省、市及国家级项目资金支持,现已经获得19项软件著作权,5项软件产品登记及多项荣誉证书。当前,公司经多年稳健积累,正处于大发展阶段,现诚招技术、销售等岗位愿同企业一同发展的各类英才,一起与企业共同成长,共谋发展,共享成果。
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、配合销售完成与客户的需求交流、方案宣讲、产品介绍等工作;
2、根据客户需求,负责制定项目规划、技术方案、标书及客户答疑等工作;
3、根据区域市场特性,配合销售进行项目运作策划及市场活动开展;
4、定期搜集区域市场信息和竞争对手信息,定期更新完善售前及销售工具。
岗位要求:
1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业本科及以上学历,两年以上工作经验;
2、参与过政府项目运作或投标,有售前支持或项目经理经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;
3、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验,良好的文案与沟通能力,较强的方案撰写能力;
4、团队协作能力强,能适应出差;
5、性格开朗外向,.有销售或市场经验优先。
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.负责公司客户营销支持工作:包括介绍公司产品、客户技术交流、回复和响应客户的技术和业务需求
2.参与公司系列产品、解决方案的宣讲及培训等工作
3.行业方案编写和整理:根据公司市场需要,形成行业市场方案、产品方案、规划方案等
4.项目售前支持:针对具体项目,参与需求调研和前期沟通,进行规划方案、建设方案、招投标方案的编写,并进行各种方案宣讲;
5.根据客户需求分析设定项目目标,选用合适的产品和解决方案帮助客户进行项目落地;
任职要求:
1.专科及以上学历,计算机相关专业
2.具有较强的文档撰写能力,良好的书面和口头表达能力,具有独立完成项目方案的组织与撰写能力
3.形象端正,工作态度严谨端正,责任心强,有良好的团队精神和团队合作能力
4.具有很强的Office操作能力,精通Word、PowerPoint等工具
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
性别:□男□女√不限
年龄:25岁~40岁
学历:□专科√本科√硕士以上
专业:计算机、管理信息系统、系统工程等相关专业
外语水平:√普通□很好□精通
知识背景:3年以上软件设计开发、需求调研与分析经验,拥有政府、企业信息化领域工作经验者为佳。
工作年限:3年以上
个性:踏实肯干,有责任心、有敬业精神,具备良好的口头表达能力,较强的研究能力和文章撰写能力。
技能:
1)拥有电子政务、电子商务、企业ERP、资源体系建设领域信息化项目咨询经验(具备其一即可)。
2)熟练掌握需求调研、需求分析技能,能够使用多种建模方法进行应用设计、资源规划。
3)具有良好的人际沟通能力和团队合作精神,能承受较大的工作压力;
4)能够熟练运营MSOFFICE工具软件组织进行宣传材料准备。
工作内容简介:以集团核心产品、技术和服务为基础,为政府或重点行业提供IT集成咨询服务,开展信息化项目及系统的售前技术支持工作,主要工作内容包括项目建议书、可研报告编制、投标技术方案撰写、方案讲解、系统规划设计等。软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位描述:
1、协助销售完成项目中的软件技术工作;
2、协助销售进行售前报价及技术沟通问题;
3、编制项目中的解决及报价文件方案;
4、编制软件产品的宣传推广资料;
5、编制、维护软件产品的销售工具。
任职要求:
1、计算机大专以上学历,年龄在22至30岁之间;
2、具有软件开发、测试或售前等方面的经验;
3、熟悉SQL或其它数据库或熟悉CRM、OA、ERP等管理系统;
5、对软件系统有深度的认识,对软件产品框架有独到的见解;
6、具有很强的Office操作能力,能熟练用PPT、word等进行售前报价、解决方案编写、方案演示等。
【制度福利】
享受带薪年假;
弹性工作制,每年调薪;
周末双休,享受国家的法定假日;
为员工组织各类集体活动或旅游;
提供新员工提供培训、帮助设计职业规划发展;
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
职位描述
岗位职责:
1.随同销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,了解用户的需求,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系;
2.销售技术支持,负责公司软件产品的售前技术支持和顾问咨询工作,包括满足客户需求的售前方案策划,与客户进行产品的演示、技术交流及售前咨询工作;
3.配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑;
5.根据项目要求,完成客户需求分析,制定项目解决方案及投标资料,负责投标呈现及技术交流。
职位要求:
1、大专以上学历,计算机及医疗背景专业,2年以上正式全职工作经验;
2、对新业务新技术具有广阔的前瞻能力、思维能力;
3、文笔较好,思路清晰,具有一定的演示讲解技巧和经验;
4、熟悉并能够调试软件及电脑系统,并能够掌握网络连接关系对新的硬件设备进行安装及线路连接;
5、具有良好的个人形象素质,优秀的专业文字/口头表达能力;善于与客户沟通,了解需求;
6、团队意识强,有责任心,热爱IT及售前工作,能适应长期出差;
7、熟悉医疗软件行业有一定经验并了解医院结构者优先。软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
工作内容:
1、完成相关解决方案、技术文档、技术交流PPT编写。
2、能够与客户有效沟通,充分理解整合客户需求与流程;负责客户详细需求的建立与跟进,并管理客户需求变更;
3、参与项目的需求分析,将需求完整地传递到解决方案组,协助解决方案组制定相应领域IT解决方案;
4、组织售前演示效果的跟踪反馈,及时更新改善解决方案内容
5、配合营销中心人员向客户演示产品功能,讲解技术专题
录用条件:
1.计算机相关专业,本科以上学历
2.2年以上售前经验,具备项目管控能力
3.擅长PPT、VISO制作,具有很强的表达能力、较好的客户沟通技巧
4.逻辑思维能力较强,具有较强的写作能力,根据客户不同的需求,制定售前的解决方案。
5.具有良好的服务意识、职业素养和团队合作精神
6.具有大中型以上公司工作经历,熟悉项目管理/ERP行业软件的优先录取
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责组织制定项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
2、配合销售经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、配合开发部等其他部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作,配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
4、能适应短期出差者优先。
任职要求:
1、30岁以下,本科以上学历。计算机软件或相关专业毕业;
2、有技术顾问或同等工作经验3年以上,有教育软件行业经验者优先;
3、有方案撰写经验。文笔流畅,有逻辑性;
4、外貌端正,言语清楚、流畅,交流能力强。
此岗位一经录用待遇从优,公司实行双休,每天工作8个小时,公司给每位员工提供丰厚的福利:
五险一金+项目提成+节日礼金+定期的团队活动+发展空间(职位晋升)
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
职责要求:
1、计算机及相关专业大专以上学历,3年以上工作经验;熟练使用Word、PowerPoint、visio等工具软件;
2、负责行业软件的售前解决方案编写;
3、较强的沟通能力,能迅速理解客户需求,提供相应的解决方案;
4、文字表达能力强,具备较强的编写项目方案的能力;
5、对软件体系架构、数据库、网络、信息安全等方面具有较广泛的认识;
6、责任心强,诚实、踏实、富于团体合作精神;
7、有软件项目开发经验优先。
岗位描述:
1、针对客户的需求编写相应的解决方案;
2、负责制定项目的技术方案编写;
3、配合销售与用户的技术交流、应用系统演示等工作。
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、与销售对接,配合销售与客户沟通;
2、有较强文档编写能力;
3、配合项目经理确定项目需求并参与项目前期设计。
4、计算机专业,有行业扩展经验
工作技能:
1、有较强沟通能力,能准确掌握客户需求,并能引导客户;
2、有较强文档编写能力,具有项目前期方案导入,系统设计、标书编写等能力;
3、了解并能引用当下先进的技术理念。
4、熟悉项目管理,有较好的项目计划、协调、激励能力;
5、具有高度的团队合作精神及良好的团队合作经验,能够吃苦耐劳,能够承受较大的工作压力,工作积极主动,善于沟通交流,具有良好的文字表达能力和沟通能力。
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
工作职责:
1.具备良好的形象和精神面貌,良好的书面和口头表达能力,敏锐的市场触觉,善于沟通和协作;
2.具备良好的团队、创新精神,熟识软件工程规范和各种软件解决方案,具有较强的方案编写能力和招投标设计能力;
3.熟悉J2EE/.net软件开发知识,熟悉系统应用软件(各种主流数据库和中间件等),能独立承担项目售前的客户需求分析、系统解决方案设计、标书的制作及项目管理与跟进;
4.人品良好,敬业爱岗,高度责任心和自律性,认真细心、耐心、有恒心,愿意与公司共同长期发展;岗位要求:
1、计算机、信息技术等相关专业,本科以上学历,能力优秀者可放宽要求;至少3年的软件开发经验,2年以上方案编写工作经验。
2、具备极强的逻辑思维能力,有较强的文字理解及提炼功底;
3、具备较强word和PPT制作能力,具备较好的业务沟通和逻辑思维能力,可以清晰的给客户传达产品的功能和亮点,具备要求控制和需求引导能力;
4、熟悉电子政务,GIS、数据中心等软件平台;有软件开发及销售支持经验者优先考虑;
5、熟悉系统集成,对计算机软件有深入认识;对行业内的新技术具备一定的前瞻性和敏感性。工作经验:软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历,计算机开发,市场营销等相关专业;2、3年以上软件销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责与客户进行沟通编写技术方案、讲解及用户答疑等工作;
2、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、负责完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
4、充分理解客户需求,进行项目售前技术方案的细化工作,编写公司产品或技术解决方案的技术文件,为实现销售目标做好技术材料准备,配合销售部门做好产品的销售工作。
任职要求:
1、计算机相关专业本科及以上学历,2年及以上软件售前工作经验;
2、熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
3、具有协同办公、教育系统业务领域者优先;
4、较多的方案设计、标书应答、用户交流经验;
5、良好的写作和口才,工作条理性强;
软件售前工程师(岗位职责)
职位描述
岗位职责及任职要求:
1、计算机及相关专业,具备较强方案、文档、PPT编写能力;
2、具备较好的沟通表达能力,能够流畅进行产品演示、方案及PPT讲解;
3、具备良好的学习能力,对新产品、新需求能够快速理解,并快速转化为文档;
4、具备软件售前、技术支持、项目实施经验者优先;
5、、熟练使用office办公软件,具有一定的IT软硬件知识面,负责用户需求的调研、分析,并确定项目边界,为用户和销售提供项目咨询规划;
6、本科及以上学历,有潜力的应届毕业生或有相关工作经验者均可;
7、能适应短期出差者。
篇3:XX软件分公司售前部激励制度HR猫猫
HR人力资源薪酬管理
北京XX软件股份有限公司四川分公司
售前咨询部2005年奖励制度（试行）
四川XX总字(2005)第**号
签发人：
第一条、制度原则：为激励售前咨询顾问的尽职尽责以及工作能力的提升，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。
第二条、制度制定基础
1、凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据本提成办法进行提成。售前顾问按所支持项目的产品及服务收入（合同金额）计提奖金（税前），并辅以KPI考核。
2、办法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额，有效合同金额与付款比例一致既可以认为是确认的合同金额。
3、如果季度实际完成任务额低于任务基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度任务目标，该季度只按任务目标计提奖金，超出部分转入下季度结算。年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提年度超额奖金。在办法中没有特殊说明的，均按此原则处理。
4、所有员工在试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。严重违反公司有关规定，并对公司造成重大损失者，公司有权停发其所有业绩奖金。
5、考核按照季度进行。如果员工在季度中某月离职，核算奖金时，任务按照季度目标进行，截止离职时的业绩计入该员工当月业绩，超出季度目标部分不予核算。
第三条、任务目标及任务分解
售前顾问根据参与咨询的项目合同净额确定奖金发放（不限制产品范围）。每个咨询顾问根据其工资定级标准确定其每季的基本任务目标，在制订基本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工资、能力等因素来综合确定。
任务目标差额与工资级别差额基本成正比，同时考虑任务目标与顾问负责领域基本成正比，任务基数按任务目标的50％计算。
第四条、奖金计提计算办法
承担个人任务指标的售前顾问按所对应的统计出的季度实际项目合同净额及KPI考核结果分配
HR人力资源薪酬管理
季度业绩奖金，计算方法如下：
季度奖金总额＝个人季度基本工资总额×30%×个人KPI奖金系数＋季度项目提成
季度项目提成＝（季度项目合同净额的总额－任务基数）×提成比例2％
年度超额奖金＝（全年实际项目合同净额－年度任务目标）×超额提成比例2.5％
说明
1）其中工作量奖金占30%，具体考核办法另发文明确；
2）项目提成奖金考核上不封顶，最低为零。
3）结算第四季度奖金时，按实际年度完成额与年度任务目标的差额调整前三个季度发放差额，年度超额完成部分按照年度超额奖金结算；
4）对项目合同净额的统计和确认管理办法另发文明确。
第五条、项目提成考核办法有关说明
1、计算项目合同为有效合同的条件：项目合同签订后，当客户付款额达到30%以上时（含30%），表示合同生效并按相应规定记入部门和个人的业绩。
2、计算项目提成的条件是：季度累计有效项目合同金额额达到季度任务基数以上（含季度任务基数），则计提季度项目提成奖金。
3、如果合同明确为分期合同，客户付款只按照第一期合同付款，则只将第一期合同金额记入部门和个人业绩；当客户按照第二期付款，则第二期合同金额计入部门和个人业绩；以此类推。
4、如果合同生效，并已计入业绩后合同变更，则在下季度中按合同变更后的金额相应增减业绩。
5、记入部门和个人的项目合同金额按照如下计算公式计算：
项目合同净额＝（项目合同额－合作伙伴费用－外购软件费用（数据库、硬件等））×项目贡献率
6、KPI考核时考虑项目工作数量、项目支持质量、能力提升和体系建设三个方面的主要因素；
7、项目贡献率必须考虑项目参与程度、方案制作呈现效果、能力提升和项目支持成功率以及项目支持满意度等因素，具体统计和评测办法另发文明确。
8、针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售项目经理共同评测项目贡献率提成奖金，具体统计和评测办法另发文明确。
9、KPI作为激励顾问在工作量、工作态度、积极性、合作方面的重要指标，售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由部门经理进行考核，报总经理审定。具体统计和评测办法另发文明确。
10、在2005年1月1日前已回款大于30%的项目不再计算部门和顾问个人的业绩。
第六条：本制度解释权归公司。
第七条：本制度从2005年1月1日起执行。
北京XX软件股份有限公司四川分公司
二零零五年一月