跟单主任岗位职责任职要求

跟单主任岗位职责

外贸跟单主任京木(中国)创意展示有限公司京木(中国)创意展示有限公司,京木职位要求:

1.性格开朗,沟通能力佳,工作主动性强;

2.英语6级以上,外贸函电书写熟练,口语标准(全英文面试);

3.两年以上外贸跟单/业务跟单实际经验;

4.六天制,包吃包住,单人间宿舍有免费空调

篇2:跟单员综合辅导:样品的跟单

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合跟单员综合辅导：样品的跟单

-第四章样品的跟单

?一、样品的重要性

1.样品是一个企业的形象代表。

2.样品是产品品质的代表。

3.样品是价格的代表。

4.样品是生产的代表。

5.样品是验货和索赔的依据。

?二、样品的主要种类

样品的种类很多，一般常用的有：宣传推广样、参考样、确认样、成交样、产前样、生产样、出货样等。妙在不同的行业还有针对本行业的样品分类。

(一)宣传推广样

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合宣传推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。一般是从一批商品中抽取出来的，或是由生产使用部门设计加工出来能代表今后交货质量的实物，通过样品实物形态向工众反映处商品品质全貌。

(二)参考样

参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为产品的某一方面达成共识创造条件。

(三)测试样

测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。如果样品测试结果不能达到客户的要求，客户可能不会下单订货。

(四)修改样

修改样是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。-(五)确认样

确认样(ApprovalSample)是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。在完成确认样品后，必须由技术检验部门评估，只有经技术检验部门评估合格的样品才可发送结客户。评估重点是以下方面：

1.所选的材料是否与客户要求完全一致;

2.样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致;

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

3.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致;

4.样品的数量是否与客户的要求完全一致;

5.本企业是否有留样。

(六)成交样

成交样是指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的买卖。

(七)产前样

产前样(Pre-productionSample)是指生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。

(八)生产样

生产样是大货生产中的样品。是在随机抽取的前提下，反映大货生产时品质等情况，客人根据生产样，可能会作出一些新的改进指示。

(九)出货样

出货样是产品已经做好准备出货之前的样品。有些客户就根据这个样品来决定这批货的品质。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合此外，在不同的行业中，还有与该行业对应的其他样品种类。例如纺织服装中的款式样丈Pat-ternSample),广告样(SalesmanSample),齐色齐码样(Size/ColourSetSample),水洗样(WashedSample)、船样。

三、样品准备工作中的注意事项

(一)样品制作费的处理

样品制作将产生费用。样品的处理形式一般由客户或厂家或外贸企业承担，或通过商谈由多家共同分担等。

(二)寄送样品的运费处理

在国际贸易中，寄送样品一般通过快递公司。

篇3:老销售精英的销售跟单日记干货大曝光连载04

老销售精英的销售跟单日记干货大曝光连载04

第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵。

一、撞进报社（5-11）作为一个即将毕业的大学生，去招聘会上找工作，观察完招聘岗位和招聘专业后，发现自己的专业，很难找到合适的工作，于是想转行，碰巧，看到一家市场类报社招编辑。

到跟前发现编辑已招满，招聘人员问：“广告业务愿意干吗？”但是作者爽快的答应了，他认为，先找到工作是王道。考题是：“?你认为拉广告诀窍是什么？”作者算是个聪明的人，回答了。

说要像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！

作者在招聘中耍了一点要聪明。故意留下学生证，想假如没有聘上，还可以和招聘人员再次见面。

重要的是作者想到了询问不被录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。?

这是个不错的选择，刚毕业的大学生都可以学习，在面试中总结经验。

由于作者和杨总性格相投，很快打成一片，开始交心。

销售行业的行规就是开始都很辛苦，要不断地学习专业知识和话术，但一开始并没有什么业绩，经过一个月反思，作者忽然顿悟：?盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户不会选择他？！

只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。

通过搜集各类资料，作者终于找到了?一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是?必?神鞋?，一种带保健功能的皮鞋。作者的进攻措施是每天必到保制鞋公司，推介报纸、陪聊、陪下象棋、打桥牌。

他认为要成功先发疯，头脑简单往前冲！终于和市场部的高总混熟了，并得到了重要情报，由于作者经验不足，邀请杨总帮忙解决。

有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上作者的努力，本次商务谈判顺利完成作者高兴的拿到了第一桶金，说实话很佩服作者，刚毕业的学生，这么短时间就搞定第一单，值得自己学习。

此次案例成功后，作者做了总结，他认为如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！他自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，

我把一切告诉你1第一遍读后感分享进行中

本次成功在于以下几点：1、苦干加巧干。

没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。

做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，明智。

前期的展业都是辛苦的，作者给自己制定每天拜访8个客户的目标，在以后的日子里不断进取。

二、智取红牛（12-19）经过第一次的成功案例，作者斗志激昂，然后开始进行下一个项目，偶尔得知泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。

无数媒体蜂拥而至。针对这个项目，作者花的心思可不小，每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。

皇天不负有心人，终于抓住突破点，作者把广告中的错误和红牛的媒介总监姚红沟通了一下，经过验证姚红准备和作者见面，经过作者的努力，半个月后，作者签下60万的红牛大单，轰动全报社。

与此同时，必X神广告出现了一点小问题，但是难不住作者，通过杨总的帮助都已解决。

回忆完神鞋和红牛广告的案例，作者连忙在记事本上写心得：?推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。

如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。

今后要牢记成功经验！

三、谢绝上门推销（20-33）自从红牛被划进自己势力范围后，作者开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证明高人一等的本事。

再加上报社有个开发客户原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发。

作者盯上了广子手里的SH家具城客户，但是这个客户非常难啃，一开始去客户公司处处碰壁，SH像一只刺猬，真不知该如何下口！

每到周六日，当其他客户休息时，作者便拿着本子到SH家俱城上班。目的就一个，找SH经营问题。

思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。

经过一段时间的的努力，作者总结了SH经营上需要改进的15个问题，并请杨总过目修改，然后找到营主任沟通，沟通后，营主任把菲总的电话给了作者，说明作者取得了营主任的信任，接着作者采用以迂为直，从外围给SH施加压力。

通过对竞争对手东方家俱城做促销活动来打压SH家具城，但是SH反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，奖品丰厚，又赢回来了，菲总还是没理作者，作者假冒记者进行围攻，通过赞扬营主任，进一步取得营主任信任，最后作者学习北极熊捕捉海豹的策略。

经过思考作者采取了三个步骤，

第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；

第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；

第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的，我就不信营主任是铁石心肠之人！?

笨办法?往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果SH最后丢了，毛都没吃着，那只能说我笨。

经过作者顽强的毅力，终于取得了菲总的信任，和菲总交流过程中，作者总结了SH家具城要和报社合作的理由，

第一，为了SH与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；

第二，增加SH广告传播平台。经过swot分析，最终打动了菲总，赢得了订单。

四、销售四大狠招?（34-41）不到两年时间，作者在报社里做的津津有味，难免有人嫉妒，还好作者和客户关系很铁，作者通过挨个给客户打传呼：?祝您周末愉快！??报社小雨。

?一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？

岁月是拉近人与人关系的最好武器，这种方法最终收获了人心。

套近乎也是拉近和客户距离的好方法。每次从客户公司出来，作者都会第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。

下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。

这是值得我学习的地方，作者的心很细，知道怎样抓住客户的喜好。

作者通过外在观察，能够抓住顾客的心理需求，这是很高明的地方。

第一次见面说一下所来目的，

第二次拜访只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。

作者认为做销售有?一正一邪?两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算?邪派?招数。

五、进攻4A国际广告公司（41-62）随着作者的专业知识提升，行业规律的摸索，现在在报社已经如鱼得水，作者想向更高层发展，经过市调和咨询后，作者决定进攻4A广告公司。某4A广告公司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是?提问―分析―解决―赞美?。

这种方式比较吸引作者，他认真分析后，认为进攻4A广告公司有五大好处。

一是可以增加自己的客户群，

二是广告公司拥有不同类型客户，广告淡旺季不明显。不会影响自己的收入。

三是4A广告公司负责的比较专业，而且范围广。

四是4A广告公司可以给自己带来好的机遇，

五是所有活跃外资客户都被4A公司垄断，搞定4A对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。

为了进攻4A广告公司，作者做足了准备，作者通过由易到难的思路，逐步了解4A广告公司。作者通过送礼品和心意，笼络了一部分人心。

与此同时，他认为光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎合客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。

所以，针对不同客户，他的发布创意层出不穷。

作者通过坚持不懈的拜访，赢得了奥美广告圈老大的接待。并取得部分客户群，而且升职为社长助理。