行业大客户经理（教育房产汽车政务快消金融）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1.深度挖掘各行业重点大客户的潜在需求，促使达成长久战略合作；

2.负责协调解决大客户使用产品过程中遇到的问题，为客户提供优质服务；

3.参与合同的谈判、签订，承担并完成团队销售额、回款及利润目标。

职位要求：

1.大专及以上学历，具备金融行业品牌客户人脉资源，有广告行业经验者优先；

2.有较强的销售能力、敏锐的商业触觉，善于发觉潜在市场，具备一定的市场开拓能力；

3.具有良好的职业形象和亲和力、客户服务意识、品牌及营销策划能力。

篇2:ERP大客户经理岗位职责ERP大客户经理职责任职要求

ERP大客户经理岗位职责

岗位职责:

1,对公司分配的直销客户线索进行追踪,商机推进,将销售线索转化为销售数字;

2,开拓各类企业级客户,挖掘新的销售商机,执行市场推广销售方案,完成销售目标;

3,为客户提供售前PPT讲解及产品演示,完成项目洽谈,公关,投标及回款工作;

4,维护客户关系,做好客户关系管理,持续打造标杆成功案例;

岗位要求:

1,大专及以上学历。

2,1年以上的企业管理软件销售工作经验;有ERP或BI类产品销售经验者优先;

3,具有独立进行线索商机推进的能力,公关能力,协调能力,谈判能力,语言表达能力,洞察能力;

4,对销售工作充满热情,勇于接受挑战,良好而健康的心态;

5,正直,诚信,自信,敬业,责任心强。

篇3:大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责（一）

1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；

2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；

3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；

4、不断挖掘现有客户需求潜力，

5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；

6、对大客户进行信用分析与调查；

7、建立、维护、更新大客户资料库。

大客户经理岗位职责（二）

1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。