销售执行岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：
1、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司的金融理财产品；
2、负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务；
3、负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；
4、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；
6、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；
7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；
8、负责完成销售任务目标，销售基金、债券、股票等金融产品。
任职资格：
1、专科及以上学历，经济、金融类等相关专业；
2、具有在证券公司、银行、保险等金融行业工作经验优先；
3、具有一定的证券、股票和基金相关的金融基础知识；
4、具有广泛的客户资源和金融营销经验者优先考虑；
5、具有较强的沟通能力和客户开发能力；
6、具有很强的工作责任心和良好的人际关系；
7、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。
工作时间：早上9点-下午6点
工作地点：上海市徐汇区肇嘉浜路1065号飞雕国际大厦2305室
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
篇2:房产项目销售合同执行监控制度
房产项目销售合同执行监控
销售合同执行过程是销售的重要环节,销售人员负有督促顾客履约的责任。
收款催款过程控制
收款、催款原则上要按双方签订买卖合同所规定的条款进行。当交款期临近时,销售人员应主动通过电话、信或上门等方式礼貌地提醒和督促顾客约。
若顾客拖欠购楼款,在时间和数量上超过了公司的底限时,销售人员应请示主管领导,通知顾客中止双方合同和进行必要的法律裁决。
按期交款的收款控制
原则上要求顾客履行合同规定的所有条款。我方如期交工,履行了合同,责任在拖欠款的顾客。销售人员除了以各种方式进行催款外,还可按合同的有关规定提出对顾客进行处罚意见。
延期交工的收款控制
仍尽可能要求顾客按合同如期付款。
入住环节的控制
楼宇竣工验收合格后,销售人员应给有关顾客发出办理入住的通知书。只有在实际付清全部楼款及其他应付费用之后,销售人员才能为顾客办理入住手续。
客户档案
本阶段客户档案的目的的是保存原始凭证以备法律纠纷。客户档案主要包括:顾客付款凭证、认购书、买卖合同书及公证书等。
客户回访与亲情培养
客户回访是我们坚持的服务。通过销售人员对顾客的回访,逐步培养与顾客之间的亲情,同时通过面对面的沟通,倾听顾客的意见和建议,可为以后的销售打下坚实的基础。
与物业管理的交接
主要移交楼房的住房名单和交待一些特殊情况。销售人员楼盘表上记载的住户名单交给物业管理公司,并介绍有一定背景的特别住户及其他有关信息。
篇3:房地产销售签约执行制度
销售执行制度:签约
(一)签订认购书
1.基本动作
(1)看房客户决定签定认购书并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理或主管。
(2)恭喜客户房子能转定或签约。
(3)收回客户在上海展厅的意向金收据及意向金单子。
(4)解释定单填写的各项条款和内容。
(5)客户填写完认购书,带领客户去开发商财务转定或补足认购金。
(6)把开发商开好的认购金收据和敲好章的认购书交客户收执。
(7)书面填写客户打款日期、数额及签约时所需带的各类证件,交予购房客户
(8)再次恭喜客户。
2.注意事项
(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。制造并维持现场。
(2)认购金为签约的一部分,若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。
(3)认购金收取金额为1-2万元,最低不能少于5千元。目的是确保客户最终签约成交。
(4)定金保留日期一般以4-7天为限,超过时期,定金没收,如客户有困难可适当放宽。
(5)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短,以方各种节外生枝的情况发生。
(6)折扣及其他条件,应报现场经理同意备案。
(7)认购书填写完后,再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确,再报案场主管和经理审核。
(二)签订合约
5.基本动作
(1)喜客户选择我们的房屋。
(2)验对身份证原件,审核其购房资格。
(3)出示商品房预售示范合同文本,逐条解释合同的主要条款:
a.久转让当事人的姓名或名称、住所;
b.房地产的坐落、面积、四周范围;
c.土地所有权性质;
d.土地使用权获得方式和使用期限;
e.房地产规划使用性质;
f.房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况;
g.房地产转让的价格、支付方式和期限;
h.房地产支付日期;
i.违约责任;
j.争议的解决方式。
(4)与客户商讨并确定所有内容,在职权范围内作适当让步。
(5)签约成交,并按合同规定收取第一期房款,同时相应抵:付定金。
(6)将定单收回,交现场经理备案。
(7)帮助客户理登记备案和银行贷款事宜。
(8)登记备案且办好银行贷款后,合同的一份应交给客户。
6.注意事项
1.第一时间通知开发商派人来现场,在合同签订过程中如遇问题,开发商能及时给予解决。
2.范合同文本应事先准备好。
3.事先分析签约时可能发生的问题,向现场经理报告,研究解决的办法。
4.签约时,如客户有问题无法说服,汇报案场主管或经理。
5.签合同最好由购房户主自己填写具体条款,并一定要其本人签名盖章。
6.解释合同条款时,在情感上应侧重于客户的立场,让其有认同感。
7.对签约后的合同,应迅速交予开发商,让其去房地产交易管理机构审核,并报房地产登记机构登记备案。
8.签约后的客户,应始终与其保持接触,帮助解决各种问题并让其介绍客户。
9.案场经理和主管应及时检查签约情况,若有问题,应采取相应的应对措施。