天水市区域经理岗位职责职位要求
职责描述:
岗位职责
1、负责所辖区域的新客户开拓,客户信息的搜集;
2、定期拜访客户,销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有客户经理工作经历者优先;
3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力。
岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:2年经验
篇2:公司经营部区域经理岗位职责
标题经营部区域经理岗位职责编号
页码共1页
修改第1次
1、负责项目投标,组织业务开拓,完成经营目标。
2、负责对所属区域招标业主最高负责人、招标负责人上门公关拜访、了解招标业主意向。
3、依据招标业主意向和项目具体情况,参与投标可行性分析,策划投标方式,强化投标决定。
4、负责召开投标会议,组建投标团队,组织编写投标文件,主导投标答辩。
5、负责项目公关,强化公关策略,攻克甲方上层公关,确保一战必胜。
6、参与公司经营策略的制定。
7、负责业务情报的收集与分析,及时向总经理提供投标建议。
8、协助组织项目业务合同商谈与签订。
9、负责所属区域的经营团队建设、团队培训、团队激励、团队管理。
10、督促经营业务资金回收。
11、负责所属区域创新项目业务交接工作。
12、参与市政、路桥、房建、水利水电、设备等投标文件范本库、答辩题库的编写。
13、完成上级交办的其它事务。
编制/日期2008.12审核/日期2008.12批准/日期
修改人集体修改处数全文修改/日期2009.03.06
篇3:区域经理的工作职责
为了加强与经销商的沟通与协调,把握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理>区域经理一职,区域经理其工作职责是:
1、根据营销部下达总体业绩目标,治理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、正确把握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的治理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,把握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。