元旦和春节地板营销实施方案

金鼠贺新春生活添新彩

一、背景：

1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;

2、元旦和春节虽然无法与五一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;

二、目的

1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础;

2、提高在终端的抓单成功率;

3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心;

三、活动思路：

1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;

2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;

3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的;

四、活动城市：

1、上海地区所有经销商;

2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;

3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等;

五、活动标题：

1、主标题

华明地板金鼠贺新春生活添新彩

2、副标题

*年地板第一冲击波

六、活动时间：

*年12月28日――*年1月6日

七、活动内容：

即将来临、崭新的*年

海派文化、国际风尚的代表――华明地板

携复古的奢华风潮，简约的经典主义

富有创新的设计融合

演绎灵感传奇

带来最精致生活享受;

1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠*新春大礼“三件套”――华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;

标准：

①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;

②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除，以四舍五入为准);

③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;

注意：

①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用;

②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍;

③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;

④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户;

⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)

2、享受*年地板第一冲击波特惠;

①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;

②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突;

备注：

①特价产品不享受“三件套”赠送;

②特价产品必须在活动结束20天之内即*年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行;

八、活动配合：

1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场*年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(!)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。(该内容须做好保密工作，不对外进行公布)

如：30m2以下无任何优惠;

30m2―45m2可以优惠100元;

45m2―60m2可以优惠150-200元;

60m2―80m2可以优惠200-300元;

80m2以上可以优惠300-400元;

作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉;

②、增强经销商在推介时的卖点;

③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;

注意：

①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者;

②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可;

③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;

④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批;

2、媒体配合：

①江苏区域

名称

计划投放日期

规格

费用

备注

《扬子晚报》江苏省版

12月26日

通栏(a叠)7*24.4

22650

1次

《扬子晚报》江苏省版

12月12、19、26日

(a叠)软文

36000

3次，高清、地热、促销等

小计

58650

②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;

3、现场配合

①临时促销

上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担;

其他区域由公司协同经销商安排;

②条幅：经销商申请，公司安排制作;

③展示架：公司安排制作;

④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作;

⑤dm单页;

上海地区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表

专卖店名称

条幅内容

>

华明地板金鼠贺新春生活添新彩

*年地板第一冲击波

条幅数量

尺寸

临时促销人员

数量

时间

x展示架画面

数量

4、其他物料：

①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)

九、期望达成目标：

①上海大区1.5万m2;

②苏皖大区+浙江大区1.0万m2;

合计2.5万m2;

十、进程推进：

时间

项目

责任部门

12月1日―10日

方案细节的确定

市场部、营销部

12月10日―15日

终端物料的准备

市场部

促销产品的确定

营销部

江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通

两大片区负责人

12月20日

上海区域核心经销商的动员

上海片区负责人、市场部

12月20日―12月27日

终端布置等

市场部、营销部

12月28日―30日

各个区域公司人员支持计划

营销部

篇2:某购物中心商场春节前后营销活动方案

购物中心商场春节前后营销活动方案

一、活动背景

1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响,商场人流上不去,商家经营不理想,商家经营信心动摇,对催租工作产生极大阻力。

2、全市各大商场年前销售都不理想,都在年前后策划各种营销活动。

3、正处寒假及春节前后,是各行业的销售旺季,购物中心商场购物中心地处湛江最美的海滨,是春节市民必到之处,是我们做好商场销售的最好时机。

4、近期大型儿童乐园及汉堡王开业。

二、活动目标

1、提高商场的人气,提升各业态商铺的销售,稳定商家经营信心,缓冲商场的管理压力。

2、整合商场各业态,发挥商场的整体力量。

3、扩大商场的知名度与影响力。

三、营销策略

全场服饰+全场餐饮+娱乐优惠整体联动销售,各商家的优惠信息印刷成一份消费单张,也作为商场的消费攻略。增加顾客的消费欲;通过全场联动优惠让顾客了解商场各个品牌,减轻我们商场对商家宣传的猜疑解释压力。

四、活动主题

主题:潮过新年,潮吃、潮玩、潮购物购物中心商场--潮?生活

五、活动目标人群

主要目标消费群体:18岁-35岁潮流人士

六、活动时间

时间:2016年1月29日--2月22日(元宵节)共25天

七、活动方案

活动内容及方式:

全场的餐饮、服饰、娱乐(儿童)优惠,收集各商家的优惠分三大类别设计制作成为A4大小的单张(5万张),每个品牌的优惠券可以撕开交给商家作销售凭据,单张放在每个商家店面显着位置让消费者自由拿取。

1、餐饮类优惠

主题:潮吃,优惠美味到底

优惠方式:

①代金券方式,如:z先生30元代金券,消费满100元减30元;

②折扣卷方式,如:z餐吧8折卷,消费打八折;

③单品卷方式,如:z某式牛扒特价或套餐特价优惠;

④休闲餐饮优惠方式,如:贡茶某样样或几样单品原价15元现价9元或第二杯半价。

2、服饰类优惠

主题:正品潮牌,与网店拼价,更优、更惠、更快捷

优惠方式:

潮流秋冬新品,3折起。

3、娱乐类优惠

主题:潮玩,过个开心年

优惠方式:体验券、现金券、折扣券、礼品券。

4、春节消费送猴年吉祥物、元宵消费送中国结

价格:8.5元

价格:7.5元两款各半

春节活动方式:

年初一至年初七,当日在商场内消费满388元或以上扫二维码(设计一幅活动主题牌供拍照)发朋友圈送贺岁猴一个。

猴礼品2180个,1月29日至2月7日(10天)每天送100个,2月8日至14日(6天)每天送150个,2月15日至18日(4天)每天送70个。

消费送猴文案(设计水牌):

炮竹声起,猴接新年。购物中心商场诚意送上吉祥太平贺岁猴,为您的春节增添吉祥如意!

年初一至年初七期间,当日消费满388元扫二维码发朋友圈送贺岁猴一个。

换领详情:

顾客凭当日商场内品牌店铺消费小票盖收银章亲临商场服务台领取礼品,最多累积两笔当日消费。

礼品每日数量有限,送完即止,图片仅供参考。

换领地点:一楼南门服务台-礼品领取处

换领时间:上午10点至晚上10点

元宵活动方式:

2016年2月19日至22日期间(4天),当天在商场内各品牌商铺消费累积满388元扫二维码(设计一幅活动主题牌供拍照)发朋友圈送中国结一个。

中国结500个,2月19日至21日(3天)每天送100个,2月22日(元宵节)当天送200个。

消费送中国结文案(设计水牌):

花灯亮起,元宵将至。购物中心商场诚意送上寓意美满的中国结,为您的元宵佳节增添丝丝心意!

2016年2月19日至22日期间,当日消费满388元扫二维码发朋友圈送中国结一个。

换领详情:

顾客凭当日商场内品牌店铺消费小票盖收银章亲临商场服务台领取礼品,最多累积两笔当日消费。

礼品每日数量有限,送完即止,图片仅供参考。

换领地点一楼南门服务台-礼品领取处

换领时间上午10点至晚上10点

5、摇滚乐队表演活动

为了暖场,带动活动的氛围。

表演时间:2016年1月29日至30日(两晚)19:30至23:00

表演地点:1号天桥广场,以春节布景为背景面向罗宾先生

6、财神送优惠单张及送红包

提升春节的过年气氛,喜庆好运。

财神送时间:年初一营业时间段

内容:上午开始送红包及优惠单张,红包3000份,金额1元,送完即止,继续送单张。

财神人数:3人,分区域走动。

八、活动传播方式及内容

1、电台传播方式,播放时间:2016年1月25日至2月14日

电台广播内容:分三阶段,活动开始前期、活动中期(即春节初一至初七)、活动后期(元宵节前)

2、报纸夹报广告方式(面对全湛江市),夹报派送时间:2016年1月28日

夹包单张内容:以春节来湛江最美的海湾金沙湾过节,分三大类宣传及有吸引力的品牌优惠券,优惠券撕下可当券使用。

3、商场东门卸货平台前桁架广告,二楼空铺围蔽、M层H7两边围蔽、M层营销仓库围蔽,东、西、中客梯墙面广告、电梯内广告,西门美德教育旁广告及三面翻1面广告,每层电梯口三角牌广告、每层地贴,外街灯柱广告。

4、飞凡同步上线推送

5、公众大号及商场微信平台推送。分三阶段推送:活动开始前期、活动中期(即春节初一至初七)、活动后期(元宵节前)

6、公司员工朋友圈推送(按照三阶段推送)

九、部门分工

营销部:

1、营销部负责选定活动所用的奖品,并交由行政部购买。

2、完成相关媒体宣传和现场布置物料的设计(包括DM、背景板、水牌等),确保1月28日所有物料都能印刷或制作完成。

3、营销部负责监督、对接外部媒体宣传及公司微信公众平台方的工作,并督促其完成购物中心商场相关的广告投放。

4、负责活动期间的拍摄、宣传工作,并及时在微信公众号、对外媒体上对此次活动进行跟踪和报道,扩大宣传面和积累口碑。

5、负责统筹对外宣传口径及根据实际情况调整活动安排。

营运部:

1、提前做好参与活动商户的优惠汇总工作,收集各个商户的折扣优惠赠品信息、收集整理至营销部设计,进行文案深化和梳理。

2、完成对购物中心商场总服务台人员整体活动规则的培训和讲解。

3、营运人员做好现场监督工作以及监督各个楼层、服务台处的活动执行细节,如有问题请及时上报处理。

4、活动期间,负责每天促销内容及赞助商家的广播宣传、咨询服务,维护后续的奖品派发、登记与签收,并做好微信客户领奖登记,汇总至营销部留档。

行政部:负责活动奖品,并保证其按时到达。

安全部:活动期间,做好顾客停车分流、领取奖品的秩序维护工作,派出工作人员轮值守好关键区域,以免出现礼品遗失、遭受涂鸦损坏等后果。

工程部:负责安装春节期间,商场内外灯饰等工程物资,并保证各美陈点的稳定电力供应;

保洁部:负责安排好轮值人员,维护好春节期间商场人流量大的区域卫生情况。

十、活动预算

项目内容数量单价预估费用备注

现场包装布置物料商场内外的现场广告包装以现场实际需要为准--25000元以实际制作数量及单价为准

A4传单商家优惠券集合5万份0.25元12500元

财神红包内含3000元现金3000份0.8元5400元(含现金3000)

消费送礼品中国结500个7.5元3750元以采购时网店实时价格为准,未含邮费

猴公仔2180个8.5元18530元

推广费用电台广播1个月按刊例价打六折22500元音频需要更换三次

报纸夹报(制作费需另算,每份0.45元,10万份为45000元)10万份专递费每份0.34元,可打8折,即0.272元72200元(专递费27200元+制作费45000元)湛江晚报或日报夹送,赤坎、霞山、坡头、麻章等地区。

年初一财神爷演员3名1000元3000元春节期间预计演出费会上涨20%

摇滚乐队连续两晚暖场演出5名每晚每人800元8000元

美陈装饰物料猴年布偶挂饰、彩绳、金布、制作大型木箱等详见购买呈批件--21000元以实际制作数量和项目为准

不可预估费用3000元

合计194880元

篇3:春节消防灭火应急预案

春节，烟花爆竹安全放

*年春节，中国贵阳市对烟花爆竹首次施行“禁改限”，为了避免燃放烟花爆竹带来的环保问题以及可能导致的伤人事故等，贵阳市安监、公安、质监、工商等10余个部门联合成立了领导小组，全力抓好*年春节期间烟花爆竹的生产、销售、储存、燃放等环节的工作，严防安全事故的发生。

10余个部门各司其职

据贵阳市安监局一位负责人介绍，为了抓好“禁改限”工作，各个部门进行了明确分工。比如，安监部门主要负责监督本行政区域内的烟花爆竹生产经营单位贯彻执行安全生产法律法规的情况，审查烟花爆竹生产经营单位的安全生产条件和发放经营许可证等。质监部门负责对本行政区域内烟花爆竹生产的质量进行监督管理，依法查处产品质量不合格的烟花爆竹生产、经营行为等。凡经核定允许进入中心城区销售的烟花爆竹，必须在外包装箱上加贴封签，内包装上粘贴防伪标识，对封签、标识不全的一律按非法烟花爆竹处理。交通部门负责烟花爆竹运输企业、车辆和从业人员的资质管理等工作，防止旅客携带烟花爆竹进站上车(船)。

应急预案确保安全

贵阳市消防支队一位负责人告诉记者，消防部门已经针对燃放烟花爆竹类灾害事故的特点，制订了灭火应急处置预案，要求全市各中队安排1辆消防车、8名官兵在辖区内街道进行巡逻，发现事故立即进行处置，确保重点地段及区域的安全。

据了解，卫生部门紧急制订了烟花爆竹燃放期间的医疗救护应急预案，并在各个医院设立相应的医疗救护小组，确保对烟花爆竹意外人身伤害事故的及时救助和妥善处理。*年2月6日至2月21日期间，各区城管部门将加大清扫保洁力度，及时清理燃放后的烟花爆竹废弃物。特别是除夕、正月十五两天，确保全天候保洁。

同时，贵阳市安监局特意制作了数十万份《烟花爆竹安全燃放常识》宣传小册子，陆续开始免费向市民发放。相关的燃放知识，还将以挂图、宣传板报等形式，落实到市区的各个社区，确保市民们能过上一个安乐祥和的春节。