薪酬设计方法

薪酬设计方法

　　第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。

　　第二、保底工资

　　也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

　　第三、提成工资

　　用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。

　　第四、季度奖、年终奖

　　如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

　　第五、工作表现奖

　　每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。

　　第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。

　　第七、不定时红包

　　对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

　　第八、产品特别奖励

　　在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。

　　第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

　　第十、成就奖励

　　对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

篇2:薪酬设计经理岗位职责

薪酬项目设计经理车和家北京车和家信息技术有限公司,车和家,车和家1.领导薪酬调研工作,定期收集、分析市场数据,优化薪酬结构,构建薪酬体系;

2.组织年度工作计划及人工成本预算编制,定期比对,提报分析报告;

3.建立建全公司福利体系,负责福利体系搭建、维护、优化,全力支撑人才发展战略;

4.及时准确的编制人力成本方面的相关报表及分析数据;

5.EHR系统搭建与维护。

任职资格要求:

1.管理类相关专业本科或以上学历,8年以上人力资源薪酬模块工作经验;

2.熟悉薪酬福利管理体系设计方法以及薪酬福利管理流程;

3.具有统筹规划能力及敏锐的市场观察能力,能快速掌握市场、地区、行业的薪酬福利变化并采取相应的应对措施;

4.具备良好的沟通协调能力和人际关系处理能力;

5.工作认真负责、仔细严谨,能承受较大的工作压力,有团队精神。

篇3:薪酬福利设计岗位职责

薪酬福利设计岗京东北京京东世纪贸易有限公司,京东职责:

1.参与商城人力预算、加薪、年终奖等项目型工作;

2.负责所对接部门的薪酬工作支持,包括成本总额管理、薪酬标准设计、激励方案设计以及其他薪酬对接工作;

3.参与年度薪酬诊断工作,不断优化所对接部门的薪酬激励体系,提出改进建议并推动落地。

任职要求:

1.具有5年及以上人力资源工作经验,其中薪酬工作经验不少于3年。咨询行业工作经验优先;

2.擅长职位价值评估、薪酬标准及结构设计、激励方案设计以及薪酬体系诊断;

3.具有良好沟通技能、业务敏感度、团队精神,抗压能力强;

4.有乙方及大型企业薪酬福利设计背景优先。