装饰公司:营销管理建议书

装饰公司营销管理建议书

中国存在着大量的中小型国有、集体或民营的装饰公司。中小型的装饰公司与大型的装饰公司相比,具有资金实力、人力资源及总体管理能力弱,但决策速度快、公司运动灵活机动的特征。这就决定了中小型的装饰公司要做好营销,必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实,在制定营销战略与策略时,必须严格控制成本,利用有限的营销资源,制定出能产生最大营销绩效的模式,只有这样,中小型装饰公司的营销计划,才有希望获得较大的成功。

对于所有装饰公司来说,公司总体的营销模式设计都包括以下八个基本板块。在八大板块的具体策略当中,中小型装饰公司与大型装饰公司存在一些重要不同。原因在于中小型装饰公司资源―“米”少,因此中小型装饰公司的领导人必须是既长袖善舞又事事落实的“巧妇”;中小型装饰公司营销模式设计必须严格遵循“机构精干明快,有限资源用足”的总体原则。中小型装饰公司必须结合自己的实际情况,在各个板块中应体现出营销模式的个性化特点。在关怀大型装饰公司的同时,我们对中小型装饰并没有忘记自己的责任。

一、中小型装饰公司营销管理模式设计

中小型装饰公司的营销管理模式可采用以下两种基本管理模式。一种是公司总经理自己亲自管理营销。一种是营销经理或副总直接管营销。

A、总经理主管营销管理模式

总经理主管模式有它的好处:由于是总经理或老板亲自在抓,所以营销决策快,营销资源调度方便,营销政策执行有速度和力度,遇到问题时调整也快。坏处是:总经理因为必须管全盘,掌握全局,精力有限,不可能总是对市场和营销状况时时紧跟,营销决策质量可能受到影响,如处理失当,公司全局有可能失去平衡。因此,采用总经理亲自主管模式的前提条件是:

1、总经理精力充沛,善于统筹兼顾,管理能力足够;

2、总经理熟悉产品与市场,精通营销,有市场感;

3、生产和内部管理委托有才干的下属管理,市场营销是其主要工作;

4、有足够市场营销的实战性操作经验,有能力在营销上指导下属。

如果中小型装饰公司的总经理不具备以上基本能力与素质,公司一般情况下,不宜采取总经理主管营销管理模式。理由是企业营销风险太大,对于本来就搞风险能力有限的中小企业来说,不值得冒险一试。

B、营销副总主管营销管理模式

从分工合作和工作专业化的角度看,中小型装饰公司应该尽量采取营销营销总监、营销副总或营销经理主管的管理模式。这种模式的优点是:公司总经理集中精力思考和决定战略层面的大事,并亲自出面与营销副总一起解决公司营销中的疑难杂症,而把营销战略、策略的执行和监督工作,交给具有较强专业技能和经验的营销副总去做。一方面确保企业营销不偏离正确方向,又确保在营销副总的全情管理下,保持营销工作推进的力度和速度。总经理因此也能花更多精力把握公司全局的整体工作,实现生产、管理与营销的互动协调与紧密配合。

采用营销副总主管营销管理模式也有几个前提要求:

1、营销副总必须具有较丰富的市场营销经验,领导能力和管理能力和营销组织能力均足够推进营销工作;

2、总经理必须对营销副总充分授权,清晰双方经营管理权限划分,总经理与营销副总分工必须明确,但行动需一致,尤其是总经理必须给予营销副总最大的工作支持,以感召员工遵从营销副总的调度;

3、营销副总必须具备较强的管理沟通能力,尤其是与总经理,必须时时保持良好的业务与情感沟通,达成真正的牢固的信任关系。

忽视以上几条忠告,忽视管理上可能存在的一些问题,必然会干扰营销副总正常的营销管理工作,导致营销副总与其上下级之间产生不必要的磨擦与内耗,影响营销策划和执行的质量、速度。

篇2:模型设计制作建议书范本

**名筑B区模型设计制作方案

一、设计制作目标与构思

**名筑B区位于中山市**镇**路与**路交界处,占地面积8万多,总建筑面积约26万,是集住宅、商业于一体的高档住宅。B区将分期进行开发,其中首推3、4、5栋楼。根据项目的地理位置、规划布局、建筑、园林的设计风格和市场定位,以及模型展示的内容和要求,我司将采用优质的制作材料、制作工艺和多种技术媒体、电子与现代装饰手段相结合,运用光、形、色、材、动等形式精心设计和制作。力求模型外观达到色彩鲜明和谐,材料质感强烈,比例正确,做工精细,使其摆脱过往呆板的视觉效果,具有高度的真实性和形象性。使之能很好地突出项目本身的地位和优势,准确、清晰地给市场以实际的印象,增强市场的信心。让模型在配合项目销售活动中,向买家展示发展商在项目的设计、开发、建设和销售过程的全新理念。使模型不仅仅是一件复制品而更具有生命力。

根据我司人员到现场考察售楼处及现有模型以及跟贵司相关负责人沟通后,针对销售进度及需求,我司建议只需制作B区总规模型及部份户型模型即可。

二、制作内容:

1、**名筑B区总规模型比例:1:100底盘尺寸:约5.8m*3.2m数量:1套

2、**名筑B区户型模型比例:1:25底盘尺寸:约0.8m*0.8m数量:待定

三、加工工艺、加工材料及效果

1、加工工艺

1)采用先进的电脑镭射切割加工工艺;

2)铣床、车床加工工艺;

3)线切割加工工艺;

4)原子灰或溶解性氧化无缝粘接工艺;

5)树脂倒模加工工艺。

2、加工材料及效果

1)建筑材料:全部建筑将采用目前最先进的进口材料制作此项模型。主材料采用美国亚加力板及台湾"南亚PVC"作模型墙体的主要材料,软质材料将采用日产ABS板互相衔接制作,搭配完美;

2)外墙门窗:采用质感真实通透的进口有机玻璃装饰,加以艺术装饰,质感将更逼真、自然;

3)模型颜色:采用进口英国ICI硬质哑光塑胶喷漆,配色按甲方要求,着色均匀,色彩亮丽、自然、真实;

4)建筑细部结构:根据图、结合电脑精雕技术、真空吸塑以及镭射激光切割技术等手段完成,使模型精美逼真;

5)雕塑小品:我们将按照甲方要求,合理地加置一些款式新颖、造型独特、精致生动的现代小品,如凉亭、休闲座椅、花架、太阳伞等;

6)配套设施:配置发光地灯,庭院灯、汽车、小人仔、标牌、色彩丰富的各种小品,令整个模型效果更加生动,气氛更加热闹;

7)灯光配置:采用最新高科技手法,光电均选用先进电子元器件微型电路制作灯光设置,路灯、庭院灯、地灯则采用仿真品等灯光效果;

8)铺地设施:地面铺地将按甲方的要求,采用先进电脑技术制作,雕刻丰富的图案铺地,喷以高雅、大气的颜色(如仿大理石材、砖材、木质地板铺地);

9)草皮效果:草皮采用德国"FALLER"品牌、M737草皮种植,采用植绒机均匀种植草地,更能体现环境中葱翠怡人的生态空间;

10)水面效果:采用真水及德国HB仿真水纹玻璃制作,在水面底部设置光电,塑造出生动的水面效果,刻化出水在环境中的重要地位;

11)其他:人仔、汽车采用德国进口写真代用品,亭子、座椅等则用镭射切割技术制作。

四、表现内容和制作处理手法

总规模型:准确展示项目3/4/5栋楼体独特的建筑设计风格以及B区园林绿化环境。通过对建筑物的精雕细琢和对园林景观细节精心刻画与营造,再现出项目优雅、和谐、宁静、温馨的氛围。

(一)表现内容

1、建筑物

2、灯光效果

3、园林绿化

4、水体

5、小区路网

制作处理手法:

1、建筑物:

模型中的3/4/5栋楼体以实体形式表现。墙体将采用ABS(1.0mm一2.0mm)模型板材,根据图纸由专业电脑出图联接先进的激光切割设备,输出准确的楼体制作材料,并根据设计进行分色处理,经打磨喷漆(采用ICI漆,不褪色、光泽度好和金属漆以增强建筑细部金属质感)上色后,采用UHU胶和502胶水进行楼体的拼合。真实地表现建筑物的结构,在楼体内均每层进行楼板制作。

精确勾勒外立面流畅精彩的建筑轮

廓饰线,精雕细刻局部构造,如阳台、露台、门窗、栏杆等。同时根据甲方提供的外墙色板和材质,采用抛光和亚光及各种不同的先进喷涂工艺,力求着色均匀,色彩亮丽自然,还原其建筑外墙的真实色彩,细腻地再现出外墙材料质感。通过上述的制作流程和制作工艺,突显出项目独有的建筑设计风格以及艺术美的形体魅力,让买家感受到建筑的协调、统一的真实效果。

B、窗户玻璃将采用仿真玻璃制作,以半透明磨砂处理。采用先进喷漆技术,令玻璃颜色及透明度符合客户要求,同时配合灯光效果,表现出建筑物亮灯时光线可透过玻璃,不亮灯时则为原色玻璃的效果。从而突破以往玻璃色为实色的制作工艺.从而使模型更接近实物。

C、在制作上按比例适当拉大建筑与园林的距离,注重突显出小区园林绿化与水景融合的特色。

D、B区后期开发的建筑,其中沿街建筑需制作出裙楼商业,并营造出热闹非凡的商业氛围,裙楼上的塔楼则采用平面片表示。

E、小区中间的其它待开发建筑均采用平面片表示,并建议按销售需要分期安装建筑楼体,以突出园林景观。

2、灯光效果:

A、建筑物内置暖色柔和程式走动灯光,(采用飞利蒲光源)可逐渐递亮的方式,以达到建筑物的灯光时隐时现,错落有致,以"万家灯火"的表现形式,呈现出建筑的立体感及灯火璀璨的夜景从而改变传统模型建筑灯光呆板、单调亮灯的表现手法,进一步给予买家视觉上的冲击效果。

B、围绕着园林绿化环境的不同空间、不同功能要求,在路旁、水底、溪流、园林小处等适当布置路灯、水底灯、庭院灯、饰灯、射灯等。通过对水景、焦点景物以及植物进行上下射、重点、掠射、月光效果等戏剧性的定向照明方式,使园林绿化环境具有与白天饱和的自然俯射光下完全不同的梦幻效果,再现出树影婆娑、休闲随意而又浪漫温馨的氛围。

C、各路灯光采用单独的开关控制,整体灯光采用定时开关控制系统。这样避免灯光长时间发热而对灯泡产生的损坏,同时降低由于灯光发热而造成模型损坏的机率,延长模型正常使用的时间。

3、园林绿化:

由常绿和落叶乔灌木、花卉及草坪组成,以其姿态、色彩、季相变化等特性,经艺术配置、组织空间、衬托建筑、渲染色彩、装点山水,着力再现和营造出项目一个人与自然,建筑与园林相交融的休闲空间,使买家仿佛置身在清新、优美、舒适的真实环境之中,充分感受东南亚皇家园林的独特之美。

A、本项目B区所有环境按照甲方提供的园林及景观设计图纸精细写实制作,特别是内庭园林景观和商业氛围的营造。

B、根据园林平面图纸精心制作各景观节点,营造出特有的园林风格,精细制作小区内部的景观小品如水景、休闲广场等。

C、小区绿化环境要突出人与绿化的和谐统一及高档楼盘绿化的精致性,高品位的绿地,首先要考虑高品位的生态环境效应。包括用多层次绿色植物结构组成稳定的人工植物群落。植物体量、质量和色彩的变化与统一,突出花园的功能及其优雅的环境,使景观自然而亲近;绿化植物种类和层次的变化、并通过灯光的布设来实现各个景观各自意境。

C、人行道及小区地面铺装将按景观图纸,根据景点立意制作不同图案,同时采用先进的电脑技术雕刻丰富的图案铺地,并配以颜色高雅、造型生动的各种丰富的休闲小品如休闲坐椅、太阳伞、花池、小人仔等等加以渲染,充分体现出其热闹繁华的情景氛围。

D、围绕着项目园林景观各自相对独立的不同空间,选择高大或树姿奇特或叶、花鲜艳的树种,与常绿灌木和落叶灌木,以孤植、丛植、::群植的方式精心有机搭配,创造出千姿百态的园林景观。同时选择具有优美形态和色彩的花、叶、果、树姿、季相变化的植物进行组合配置。利用植物的自身来创造春有花、夏有荫、秋有果、冬有青的四季常青的丰富多彩的园林景观。同时饰以高级仿真花圃、花坛、花槽、建筑艺术小品、休闲椅、人物等进行制作与布置,通过营造最大限度的绿化空间、植物群落和花卉、树木的色彩及错落层次上的变化,再现出自然而又逼真的园林绿化环境。

4、水体:

在园林景观设计中,水是设计中的精髓。为了更真实地再现项目得天独厚的自然景观,因此在模型中水体建议采用局部以真水形态表现,使静态的模型凸现出动态之美感。小溪则采用德国仿真水纹玻璃制作,同时在水面底部设置遥控灯光,塑造出动感、波光粼粼水面效果,再与建筑、绿化完美地融合在一起。

5、小区路网:

小区路网则按适当比例制作。道路面采用深灰颜色制作,以体现浑厚、稳重逼真的效果,并在路面上标注其名称。

通过上述的表现形式和制作处理手法,使模型以色彩、质感、空间、体量、肌理等功能及其真实性和整体性,向客户展示项目一个多维空间的视觉形象,从而能使客户了解到项目的真实比例关系与空间组合,产生以小观大的效果。

户型模型:

1、按照甲方提供的型号选择有代表性的某套户型进行制作。

2、内部空间装饰按甲方设计的风格,重点体现其经典的户型结构,舒适人性空间格局;

3、以专业的艺术化手法精心地设计制作好每一个细部,建议外墙墙体采用进口全透明有机玻璃制作,采用装饰画来表现精美的内部装饰内外搭配制作,室内家私写实精细制作(家私可适当缩小比例制作,使室内空间显的更大),并设置灯光效果,让各户型以独特的风格展示在业主眼前;

4、要充分体现各类户型的特性,并发挥各户型的优点,格局的合理性,颜色时尚,营造一个舒适、优雅的家居环境。

五、工期:签定合同并收到全部图纸及预付款后三十天内完成。如因甲方提供的图纸不全或修改图纸而延误了的工时,工期相应顺延。

六、价格清单:

注:此价格含税金、含模型展台费。

七、付款方式:

1、签订合同后七天内支付合同总额40%作为预付款;

2、模型制作完成经甲方验收合格后于发货前支付合同总额50%;

3、模型送达甲方指定地点安装完成后七天内支付合总额10%。

八、售后服务:

1、对非人为因素造成的损坏我司提供免费保修一年,并提供合同化的终身维护服务。

2、保修期满后,模型如需要进行维修、更新、清洁及保养工作,乙方仅收材料成本费和人工费。

3、对模型实行跟踪维修服务直至模型使用价值完毕。

若有不详,请联系:*小姐0755-8**613**6

真诚希望有机会与贵公司再次合作,谢谢!

深圳市**科技发展有限公司

二00八年十月十八日

篇3:装饰公司:营销管理建议书

装饰公司营销管理建议书

中国存在着大量的中小型国有、集体或民营的装饰公司。中小型的装饰公司与大型的装饰公司相比,具有资金实力、人力资源及总体管理能力弱,但决策速度快、公司运动灵活机动的特征。这就决定了中小型的装饰公司要做好营销,必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实,在制定营销战略与策略时,必须严格控制成本,利用有限的营销资源,制定出能产生最大营销绩效的模式,只有这样,中小型装饰公司的营销计划,才有希望获得较大的成功。

对于所有装饰公司来说,公司总体的营销模式设计都包括以下八个基本板块。在八大板块的具体策略当中,中小型装饰公司与大型装饰公司存在一些重要不同。原因在于中小型装饰公司资源―“米”少,因此中小型装饰公司的领导人必须是既长袖善舞又事事落实的“巧妇”;中小型装饰公司营销模式设计必须严格遵循“机构精干明快,有限资源用足”的总体原则。中小型装饰公司必须结合自己的实际情况,在各个板块中应体现出营销模式的个性化特点。在关怀大型装饰公司的同时,我们对中小型装饰并没有忘记自己的责任。

一、中小型装饰公司营销管理模式设计

中小型装饰公司的营销管理模式可采用以下两种基本管理模式。一种是公司总经理自己亲自管理营销。一种是营销经理或副总直接管营销。

A、总经理主管营销管理模式

总经理主管模式有它的好处:由于是总经理或老板亲自在抓,所以营销决策快,营销资源调度方便,营销政策执行有速度和力度,遇到问题时调整也快。坏处是:总经理因为必须管全盘,掌握全局,精力有限,不可能总是对市场和营销状况时时紧跟,营销决策质量可能受到影响,如处理失当,公司全局有可能失去平衡。因此,采用总经理亲自主管模式的前提条件是:

1、总经理精力充沛,善于统筹兼顾,管理能力足够;

2、总经理熟悉产品与市场,精通营销,有市场感;

3、生产和内部管理委托有才干的下属管理,市场营销是其主要工作;

4、有足够市场营销的实战性操作经验,有能力在营销上指导下属。

如果中小型装饰公司的总经理不具备以上基本能力与素质,公司一般情况下,不宜采取总经理主管营销管理模式。理由是企业营销风险太大,对于本来就搞风险能力有限的中小企业来说,不值得冒险一试。

B、营销副总主管营销管理模式

从分工合作和工作专业化的角度看,中小型装饰公司应该尽量采取营销营销总监、营销副总或营销经理主管的管理模式。这种模式的优点是:公司总经理集中精力思考和决定战略层面的大事,并亲自出面与营销副总一起解决公司营销中的疑难杂症,而把营销战略、策略的执行和监督工作,交给具有较强专业技能和经验的营销副总去做。一方面确保企业营销不偏离正确方向,又确保在营销副总的全情管理下,保持营销工作推进的力度和速度。总经理因此也能花更多精力把握公司全局的整体工作,实现生产、管理与营销的互动协调与紧密配合。

采用营销副总主管营销管理模式也有几个前提要求:

1、营销副总必须具有较丰富的市场营销经验,领导能力和管理能力和营销组织能力均足够推进营销工作;

2、总经理必须对营销副总充分授权,清晰双方经营管理权限划分,总经理与营销副总分工必须明确,但行动需一致,尤其是总经理必须给予营销副总最大的工作支持,以感召员工遵从营销副总的调度;

3、营销副总必须具备较强的管理沟通能力,尤其是与总经理,必须时时保持良好的业务与情感沟通,达成真正的牢固的信任关系。

忽视以上几条忠告,忽视管理上可能存在的一些问题,必然会干扰营销副总正常的营销管理工作,导致营销副总与其上下级之间产生不必要的磨擦与内耗,影响营销策划和执行的质量、速度。