地产企业销售处薪资制度
地产集团销售处薪资制度
销售处业绩归属
一、销售代表自己接待客户(来访来电)进行业务跟踪直至签定合同回款后,业绩归自己。只接过来电或来访,一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的,若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的,该业绩归后者所有,与前者无关。
二、对自己接待的客户:
1、如因价格或其他原因未能直接促成的,或者由于业务水平有限不
能独立完成此项业务,而延伸至销售经理处协助完成并回款后,业绩归销售代表和销售经理两人所有,业绩各占一半。
2、销售代表未能独立完成,客户通过关系找到公司领导,分管领导或总经理协助完成业务,业绩提成按售房额的50%提取佣金。
三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量
超过销售代表数量时,经理层可接待客户完成此项业务,此业绩归经理层,另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。
四、其他情形:
1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的,签定合
同回款后,销售代表按销售额的80%发放销售奖金。
2、由公司指定销售部完成的指定业务,计入总业绩不计个人业绩。
3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成,
业绩归销售部总业绩,不计入经理个人业绩。
销售处工资制度
一、销售前台:
1、销售代表:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务
奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元,有资格竟聘主管,销售额达1500万元,可晋升为初级,销售额达2000万元,可晋升为中级月薪1100元;如销售额达到2500万元可晋升为高级,月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额,撤销主管职务,另行评选主管。
3、销售代表试用期为1-3个月。
试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识,试用
期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过,正式录用后方可接待客户。
转正后月薪初级800元,如连续三个月无销售业绩,公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元,可晋升为中级月薪900元;如销售额达到1000万元可晋升为高级,月薪为1000元。
月薪计算表
职务底薪各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖
前台主管1000元(初级)商务中心S×1.5‰
zz中心S×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%
1100元(中级)
1200元(高级)
销售代表800元(初级)
900元(中级)
1000元(高级)
备注:前台主管月薪:底薪+提成+折扣奖+年终任务奖
销售代表月薪:底薪+提成+折扣奖
销售提成
zz国际商务中心:销售额的1.5‰,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。
1、按合同约定期限回款:按1.5‰提成;
2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按1.4‰提成。
3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按1.3‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.2‰提成。
5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的享受1.5‰提成。
zz中心:销售额的2‰,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。
1、合同约定期限回款:按2‰提成;
2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按1.9‰提成。
3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按1.8‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.7‰提成。
5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的2‰提成。
二、销售后勤:
职务底薪销售提成
后勤主管1000元按揭回款额×1.2‰0
后勤人员600元按揭回款额×1‰0
备注:后勤人员月薪:底薪+按揭回款额×1‰
1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。
2、后勤小组的销售提成(只提按揭部分),特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行,按揭手续完善后,在回款的次月发放工资时给予发放。
三、销售总经理:
销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿,按年度销售额的5‰0享受销售奖金,总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准,中途休息或离岗不享受年终销售奖金,次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。
总经理的销售奖金:S(年业绩)×5‰
本方案从20**年*月1日起开始实施。
篇2:会馆员工薪资管理制度
休闲会馆员工薪资管理制度
一.薪酬支付原则
1员工薪资参照市场薪资水平、社会劳动力供需状况、会馆的经营业绩、员工自身的能力、所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面因素确定。
2基本工资-根据员工的岗位重要度、个人资质、确定员工的薪资水平。每月10日固定发放。
3绩效工资-根据员工的工作绩效及会馆业绩支付工资。即根据上期员工的绩效评估结果按照一定方法确定,以此激励员工更加努力地工作取得更好的成绩。
二.薪酬管理
1会馆不同时期分类管理
根据各部门发展需求及差异性,会馆的发展按时期划分初创期、成长期、成熟期,按会馆规模、效益情况划分不同类别,并核定机构人员配置标准及权限
2薪酬预算管理
根据会馆分类管理标准及组织架构设置要求,按照人员配置核定工资额度。销售系列按对应级别的标准确定工资额度。
三、薪资体系结构
3会馆本着对内公平、对外具有竞争力且合乎成本效益的原则规定薪酬组成,并支付员工薪酬
4薪酬体系结构分为直接薪酬和间接薪酬。
直接薪酬由基本工资、绩效奖金、年终奖金组成
间接工资由员工福利、补充福利组成
三.工资结构
1.工的工资参照市场水平、会馆的经营业绩、员工的自身能力、所担任的工作岗位及员工的工作绩效等几方面因素确定,确定后的工资按一定比例分为基本工资、绩效奖金
2.营销系列人员基本工资与绩效奖金考虑会馆不同发展时期的影响因素确定不同比例
A初创期基础工资与绩效奖金的比例为7:3;
B成长期基本工资与绩效奖金的比例为5:5;
C成熟期基本工资与绩效奖金的比例为3:7
1.基本工资为固定工资,绩效奖金为浮动工资
2.薪资增长
A.每年一月会馆进行工资调整。薪资增长幅度依据:
a会馆业务增长水平
b劳动力市场价格
c居民消费品价格指数
d绩效评估结果
B.薪资增长程序
a根据市场调查结果,修正薪酬政策曲线。
b根据新的薪酬政策曲线调整工资表。
c根据新的工资表进行薪资增长
C.个人年度薪资调整
a销售系列人员基本工资调整按照销售人员上年度实际业绩增长比例及会馆经营情况确定。
D工资发放
a会馆规定每月10日为会馆的发薪日,发放本月工资,遇节假日适当提前或顺延。
b会馆每月在发薪日将员工当月的薪资直接存入员工工资帐号。
会馆定期打印个人工资条,作为月度支付清单以备核查
篇3:鞋厂薪资制度
鞋厂薪资制度
为建立一个有章可循,有规可依,使员工计时薪酬趋向公平公正、合理、适应公司发展,特制定本作业员计时薪资制度。
第一款作业员薪资制度适用范围:
本薪资制度属计时薪资性质,适用于本公司面部、半成品部、裁断、品管部、技术部、仓库编制内之作业员工
4)新进生手作业员薪资一律按F级核算,不列入绩效奖评定,满3个月后,从第四个月开始进行核定技术工龄,在核定技术工龄时按5.2进行。
5)新进熟手作业员薪资一律凭部门主管主导进行考核按技术熟练程度,参照在编制中的《技术等级核定表》比例进行核定,经生产经理审核,行政部批准方可生效。
6)加班工资核定:加班费由加点费、加班费及国假工资组成。
A加点费:就是每星期一到星期五晚上加班。加点费是按小时计算的,每小时加点费是平常正式上班每小时工资的1.5倍。
B加班费:是指每星期六或星期天上班。加班费是按小时计算的,每小时加班费是平常正式上班每小时工资的2倍。
C、国假工资:是指国家法定国假需加班。(国假法定节假日为国庆节、劳动节、春节、元旦等)每小时是平常加斑的3倍。
7)全勤奖的核定:所有作业员全勤奖统一设定为30元/月,一月出满全勤才可亨有全勤奖,当月如一次性请假超4H,或者一个月请假时间累积超过6H当月全勤奖扣除。
8)绩效工资的核定:是以作业员在当月的工作表现、工作结果为依据而判定的,每月由班组长对本班、组所有作业员的工作表现及结果进行综合评比,评出"优、良、一般三类作业员分配进行绩效奖励40、30、20,且比例为20%、50%、30%"对表现差的作业员不予奖励。
9)公休日不扣全勤奖,但不计底薪。
新进生手和新进熟练工前三个月调薪幅度是每月自动调薪一次,每次为50元。满三个月从第四个月开始每3个月自动调薪一次,每次为50元。