房地产中介激励制度范本
(一)、嘉奖制度
1、每位恪尽职守,热诚服务,业绩卓着的员工均可获得嘉奖资格;
2、嘉奖分店内嘉奖、区域嘉奖、全国嘉奖和全球嘉奖四个方面;
3、店内嘉奖
(1)、早晚会通报表彰
(2)、张榜表扬
(3)、授予荣誉称号
(4)、出席上一级嘉奖会议
注:嘉奖的类别和数额由店长根据员工贡献情况决定;
4、区域奖励由武汉区域统一制定
每半年区域会评选"TOPAGENT"、优秀经纪人、最佳经纪人,颁发奖品、奖状及获奖经纪人徽章;获奖名单会在21世纪不动产中国区域的内部杂志及网络上刊载。
5、年度优秀经纪人可以获得免费外出培训学习的机会
(二)、晋升制度
(1)、初级
经纪人助理:新招募的员工,正处于试用期的员工,无房产中介销售经验。
房产(实习)经纪人:有房地产销售经验;新招聘员工,正处于试用期的员工。
(2)、中级
房产经纪人:有房地产销售经验,取得房地产经纪人资格证书,经过21世纪不动产武汉区域培训试用合格并通过21PLUS初级(房源及客户开发技巧)培训者.
(3)、高级
资深经纪人:通过21PLUS课程及在岗培训并取得证书,持有房地产经纪人资格证书,具有房地产销售经验,能独立完成销售个案.
(4)、特级
高级经纪人:21世纪不支产体系内从业一年以上,有熟练的销售技巧和丰富的专业知识,持有国家经纪人资格证;业绩突出;能带动和培训新销售人员.
篇2:员工薪酬激励管理制度
员工薪酬与激励管理制度
第一章总则
第1条目的。
为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合,形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度,规范企业员工的薪酬分配行为,充分调动员工积极性和创造性,发挥薪酬体系的激励作用,特制定本制度。
第2条制定原则。
1.竞争原则。
根据企业的支付能力、所需要人才的可获得性等具体条件,制定具有相对市场竞争力的薪酬制度。
2.公平原则。
既使本企业薪酬水平相对于行业内其他企业的薪酬水平具有一定吸引力,又使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
3.激励原则。
根据员工工作岗位的差别及对企业的贡献不同,真正体现多劳多得及按贡献大小分配薪酬的原则。
第3条适用范围。
本企业所有员工。
第二章薪酬构成及工资系列
第4条企业正式员工薪酬构成。
1.企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利
2.员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金
第5条试用期员工薪酬构成。
1.企业一般员工试用期为1~6个月不等,具体试用期时间安排视劳动合同法、企业有关规定及其所在岗位而定。
2.员工试用期工资不少于转正后工资的80%,试用期内不享受针对正式员工发放的各类补贴。
第6条根据不同职务性质,将企业工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。
工资系列适用范围表
工资系列适用范围
行政管理系列企业高层领导、各职能部门经理、行政部(勤务人员除外)、人力资源部、财务部、审计部所有职员
技术系列产品研发部、技术工程部所有员工(部门经理除外)
生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工(部门经理除外)
营销系列市场部、销售部所有职员
后勤系列
一般勤务人员如司机、保安、保洁员等
第三章高级管理人员薪酬标准的确定
第7条基本年薪是高级管理人员的一个稳定收入来源,由个人资历和职位决定。该部分薪酬应占高级管理人员全部薪酬的30%~40%。
第8条高级管理人员的具体薪酬水平由薪酬委员会依据上一年度的企业总体经营业绩以及薪酬市场调查数据来确定。
第9条年终效益奖。
年终效益奖是对高级管理人员经营业绩的一种短期激励,一般以货币的形式于年底支付,该部分应占其全部薪酬的15%~25%。
第10条股权激励。
股权激励主要有股票期权、虚拟股票、限制性股票等方式,依据高层管理者对企业的贡献程度、任职年限等分配。
第四章一般员工工资标准的确定
第11条岗位工资。
企业实行岗位等级工资制,根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求不同,将岗位划分为不同的级别,实行梯级工资标准。
第12条绩效工资。
1.绩效工资根据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。员工绩效考核结果分为五个等级,其标准见下表。
绩效考核标准划分
等级SABCD
说明优秀良好合格差
2.绩效工资分为月度绩效工资、年度绩效奖金两种。
(1)月度绩效工资。
员工月度绩效工资同岗位工资一起按月度发放,月度绩效工资的发放额度依据员工绩效考核结果确定。
(2)年度绩效奖金。
企业根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩,决定员工年度奖金的发放额度。
第13条工龄工资。
工龄工资是对员工长期为企业服务所给予的一种补偿。其计算方法为从员工正式进入企业之日起计算,工龄每满一年可得工龄工资××元/月;工龄工资实行累进计算,满××年不再增加。
第14条奖金。
奖金是对为企业做出重大贡献或优异成绩的集体或个人给予的奖励,具体发放标准由人力资源部根据具体情况拟定个人单项奖金及集体奖金的发放方案,报总裁审批通过后计发。
第五章员工福利
第15条社会保险。
企业按照国家和地方相关法律规定为员工缴纳养老、失业、医疗、工伤、生育保险。
第16条法定节假日。
企业按照《劳动法》和其他相关法律规定为员工提供相关假期,所有员工每年可享有以下11天国家法定有薪假期,具体如下。
国家法定假期一览表
法定节假日元旦春节清明节劳动节端午节中秋节国庆节
放假天数1天3天1天1天1天1天3天
第17条带薪年假。
员工在企业工作满1年可享受个工作日的带薪休假,以后在企业工作每增加一年可增加个工作日的带薪休假,但最多不超过个工作日。
第18条其他带薪休假。
企业视员工个人情况,为员工提供婚假、丧假、产假、哺乳假等有薪假期。
第19条津贴或补贴。
1.住房补贴。
企业为员工提供每月~元的住房补贴。
2.加班津贴。
(1)凡制度工作时间以外的出勤为加班,主要指休息日、法定休假日加班,以及八小时工作日的延长作业时间。
(2)加班时间必须经主管认可,加点、加班时间不足半小时的不予计算。其加班津贴计算标准如下。
加班津贴支付标准加班时间加班津贴
工作日加班每小时加班工资=正常工作时间每小时工资×150%支付
休息日加班每小时加班工资=正常工作时间每小时工资×200%支付
法定节假日加班每小时加班工资=正常工作时间每小时工资×300%支付
3.学历津贴与职务津贴。
为鼓励员工不断学习,提高工作技能,特设立此津贴项目,其标准如下。
学历津贴、职务津贴支付标准
津贴类型支付标准
学历津贴
本科××元
硕士××元
博士及以上××元
职务津贴
初级××元
中级××元
高级××元
4.午餐补助。
企业为每位正式员工提供××元/天的午餐补助。
第六章附则
第20条本制度由企业人力资源部制定,自总裁核准后实施,修改时亦同。
篇3:地产项目现场销售激励制度
地产项目现场销售管理制度:销售激励制度
为了充分调动项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:
1、基本工资制度
基本工资制度为:
一般销售员:800-1200元/月(按项目实际与销售员工龄定)
销售主管:1800-2500元/月(按项目实际与销售主管工龄定)
2、佣金提成标准
为了进一步提高销售员的工作积极性,建议佣金提成标准采用累加提成方式(按整个项目计),即:
完成销售1-50套,佣金提成按1‰计算;
完成销售50-100套,佣金提成按1.2‰计算;
完成销售100套以上,佣金提成按1.5‰计算;
销售经理、销售主管的销售提成标准另订:
(以上为销售主推期的佣金提成办法,销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
3、实行月销售目标管理制
项目部根据销售进度,制定每月销售目标计划,将销售目标计划分解到每一个销售人员,每一个销售人员每月最低销售底线为项目部制定的销售目标计划。
4、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的销售员进行奖励。
优秀员工评定标准:
1、完成项目部下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;
2、在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉;
4、无工作失误;
5、有合理化建议,并被公司采纳的;
6、无违反工作制度的。
奖励办法:现金150元。