拟并购煤业风险评估报告:整合风险分析及应对措施
拟并购煤业公司风险评估报告:整合风险分析及应对措施
(1)整合风险分析
整合风险是企业并购成功后所面临的风险。企业并购交易的结束,并不意味着并购的成功,相反表明企业开始进入真正的并购关键期。如果对被并购的目标企业没有进行有效的整合,企业难以产生规模经济效应、财务协同效应、市场份额协同效应以及经验共享互补效应等效果,甚至整个公司被目标企业的不良业绩所拖累。
结合汇森煤业和彬县煤业两个公司的实际情况,未来可能产生的整合风险主要包括经营整合、人力资源整合、组织结构协同以及文化整合风险四方面的风险:
一是经营整合风险。并购完成后,未来的业务定位、市场策略、品牌融合等的重新确定都会直接影响企业的成功经营。首先,未来的市场定位方面存在不确定性,根据汇森煤业并购的战略初衷出发,并购之后的盈利模式有两种,一种是通过煤炭开采、加工及销售获取收益,另外一种是通过建设电厂形成煤电联营形式获取收益。为了更好的提高市场竞争力,未来采用怎样的市场定位和策略存在较大的不确定性;其次,销售权的归属将会对公司利润产生极大的影响,如果未来销售权归属于汇森煤业,那么将会通过陕西能源集团集体销售的方式进行,如果未来销售权归属于z煤业,那么未来的销售模式还存在很大的不确定性。两种方式下,公司的利润将会有很大的区别,所以汇森煤业能不能争夺到销售权,也是未来经营整合的一大风险。
二是组织结构协同风险。并购完成之后,必然会导致公司组织架构的重新设计,改变原有的经营管理模式,在有效的分工基础上达到各职位、各部门、各层次的协调运转,这样剧烈的变化可能导致z煤业之前的员工无法很容易适应,从而影响两个公司未来的协同效应。
三是人力资源风险。两个公司的人员素质方面可能存在较大的差异,人力资本由于具有能动性和不确定性,决定了它很容易在并购过程中发生变异,可能会出现通用或独特人力资源流失的情况发生,影响人员协同的形成。
四是文化整合风险。汇森煤业和z煤业的控股股东分别为陕西能源集团和彬县煤炭公司,两个公司有不同的企业文化,员工在不同的环境中工作形成了不同的工作习惯,思维方式也存在一定的差异,所以在未来整合过程中可能会出现一定程度的文化方面的冲突。
(2)应对措施分析
1、控制经营整合和组织协同风险的措施有:第一,汇森煤业应该根据未来并购之后公司的发展状况,经过一系列的调查研究、预测分析,并结合当前的局势、政策制定适合企业实施的企业经营战略,根据已制定的企业经营战略细分企业的发展规划,发展目标,工作任务以及实施方案,做好企业经营战略的宣传工作,使企业的每一层次的每一个员工都能理解企业的经营战略,并为之付出实践;第二,建议在并购协议中明确未来的销售权归属于汇森煤业,未来公司产品的销售统一由陕西能源集团进行统一销售,但是达成这项共识存在一定的难度,可能需要汇森煤业在收购价格或者其他方面做出一定的让步。
2、控制人力资源整合风险的措施有:一方面,实施人才挽留制度,对被并购企业中的优秀人才采取继续留任的办法,加强并购企业的管理;另一方面,通过一些奖励制度积极调动员工的积极性,消除员工对并购企业的心理障碍。
3、控制文化整合风险的措施有:首先是将并购方的每个企业的文化进行有效的分析,吸取各个文化中具有积极意义的文化,摒弃消极落后的企业文化然后,运用有效的手段区分每个文化之间的差异性,进一步对并购企业的员工进行新企业文化的培训,实现企业文化的融合;其次企业的交流可从两个方面进行:一是各自经验与文化的交流。通过经验交流会、实地参观、分享会等多种形式的交流后,大家相互学习观摩,可以取得很好的效果,二是人员的交流。原属于不同企业的人员互动交流,好的作风和习惯可以相互学习。
总体来说,并购后整合风险等级较低,并且能够通过有效的手段进行规避。
篇2:拟并购煤业风险评估报告:整合风险分析及应对措施
拟并购煤业公司风险评估报告:整合风险分析及应对措施
(1)整合风险分析
整合风险是企业并购成功后所面临的风险。企业并购交易的结束,并不意味着并购的成功,相反表明企业开始进入真正的并购关键期。如果对被并购的目标企业没有进行有效的整合,企业难以产生规模经济效应、财务协同效应、市场份额协同效应以及经验共享互补效应等效果,甚至整个公司被目标企业的不良业绩所拖累。
结合汇森煤业和彬县煤业两个公司的实际情况,未来可能产生的整合风险主要包括经营整合、人力资源整合、组织结构协同以及文化整合风险四方面的风险:
一是经营整合风险。并购完成后,未来的业务定位、市场策略、品牌融合等的重新确定都会直接影响企业的成功经营。首先,未来的市场定位方面存在不确定性,根据汇森煤业并购的战略初衷出发,并购之后的盈利模式有两种,一种是通过煤炭开采、加工及销售获取收益,另外一种是通过建设电厂形成煤电联营形式获取收益。为了更好的提高市场竞争力,未来采用怎样的市场定位和策略存在较大的不确定性;其次,销售权的归属将会对公司利润产生极大的影响,如果未来销售权归属于汇森煤业,那么将会通过陕西能源集团集体销售的方式进行,如果未来销售权归属于z煤业,那么未来的销售模式还存在很大的不确定性。两种方式下,公司的利润将会有很大的区别,所以汇森煤业能不能争夺到销售权,也是未来经营整合的一大风险。
二是组织结构协同风险。并购完成之后,必然会导致公司组织架构的重新设计,改变原有的经营管理模式,在有效的分工基础上达到各职位、各部门、各层次的协调运转,这样剧烈的变化可能导致z煤业之前的员工无法很容易适应,从而影响两个公司未来的协同效应。
三是人力资源风险。两个公司的人员素质方面可能存在较大的差异,人力资本由于具有能动性和不确定性,决定了它很容易在并购过程中发生变异,可能会出现通用或独特人力资源流失的情况发生,影响人员协同的形成。
四是文化整合风险。汇森煤业和z煤业的控股股东分别为陕西能源集团和彬县煤炭公司,两个公司有不同的企业文化,员工在不同的环境中工作形成了不同的工作习惯,思维方式也存在一定的差异,所以在未来整合过程中可能会出现一定程度的文化方面的冲突。
(2)应对措施分析
1、控制经营整合和组织协同风险的措施有:第一,汇森煤业应该根据未来并购之后公司的发展状况,经过一系列的调查研究、预测分析,并结合当前的局势、政策制定适合企业实施的企业经营战略,根据已制定的企业经营战略细分企业的发展规划,发展目标,工作任务以及实施方案,做好企业经营战略的宣传工作,使企业的每一层次的每一个员工都能理解企业的经营战略,并为之付出实践;第二,建议在并购协议中明确未来的销售权归属于汇森煤业,未来公司产品的销售统一由陕西能源集团进行统一销售,但是达成这项共识存在一定的难度,可能需要汇森煤业在收购价格或者其他方面做出一定的让步。
2、控制人力资源整合风险的措施有:一方面,实施人才挽留制度,对被并购企业中的优秀人才采取继续留任的办法,加强并购企业的管理;另一方面,通过一些奖励制度积极调动员工的积极性,消除员工对并购企业的心理障碍。
3、控制文化整合风险的措施有:首先是将并购方的每个企业的文化进行有效的分析,吸取各个文化中具有积极意义的文化,摒弃消极落后的企业文化然后,运用有效的手段区分每个文化之间的差异性,进一步对并购企业的员工进行新企业文化的培训,实现企业文化的融合;其次企业的交流可从两个方面进行:一是各自经验与文化的交流。通过经验交流会、实地参观、分享会等多种形式的交流后,大家相互学习观摩,可以取得很好的效果,二是人员的交流。原属于不同企业的人员互动交流,好的作风和习惯可以相互学习。
总体来说,并购后整合风险等级较低,并且能够通过有效的手段进行规避。
篇3:房地产项目整合推广案
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积――平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
4、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
5、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在――岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：―口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在――岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：―口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
3、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
4、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
――花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
、建广场和寓意喷泉
针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
1、物业管理方面提供特色家政服务
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达花园的优势与卖点;
2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。
广告切入期(――个月)
1、报纸软文章
主题：辉煌人生，超凡享受
――记“我”为什么选择花园
主题：事业生活轻松把握
――记花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题：辉煌人生，超凡享受
――这里离购物休闲广场只有分钟
主题：辉煌人生，超凡享受
――家里面的娱乐休闲
主题：辉煌人生，超凡享受
――广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(――个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目――繁华地段项目――购物中心项目――火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立花园美好形象，迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。
①广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高花园的知名度，造成持续记忆。
)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
)在北城区范围内开展花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房()进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周人的速度增加，消费能力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
9、直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性
强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，最大限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。