酒店开业筹组整体品牌策划方案
酒店开业筹组整体品牌策划方案
整体品牌策划步骤:
第一部份:VI设计
第二部份:室内装潢部份
第三部份:电子商务网站平台
第四部份:人力资源策划
第五部分:安全策划
第六部份:荣誉证书
第七部份:财务系统
第八部份:营销策划及执行
详细项目包括:
第一部份:VI设计(协助制作)(报价:万)
(一)商标设计
(二)办公事物用品设计
(三)公共关系赠品设计
(四)员工服装、服饰规范(夏季、冬季)
(五)企业车体外观设计
(六)标志符号指示系统
(七)销售店面标识系统
(八)企业广告宣传规范
(九)户外广告
(十)再生工具
(十一)酒店专用物品
第二部分:室内装潢部份(协助现场制作、购买)报价:万
1、一楼大堂格局布置
2、大堂吧布置
3、商务中心
4、客房:标准房
5、商务套房、行政套房
6、办公室、会议中心
7、员工宿舍、饭堂
8、中式、西式餐厅
9、各部门功能房、工作间
第三部份:电子商务平台(元)
一、概述
“****大酒店是一家改建定位四星级酒店,酒店设各类客房200多间(包括标准房、商务房、豪华房)。以专业的管理,特色完善的接待提供商业行为表现、餐饮、娱乐等一系列服务。在网站建设上我们将充分考虑“**大酒店”的经营服务特色,注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性原则,尤其对系统在较长时间内的可升级性、可扩展性做周密的考虑。系统建成后将成为黄河大酒店的一套规范、科学的计算机实时化操作平台,既可提高酒店的现代化服务质量。
二、解决方案
硬件工程
网站结构:
l网站首页
l酒店介绍
l客房介绍(采用二级浏览)
l客房预订
l餐饮娱乐:
l商务及旅游接待
l促销优惠
l留言簿:
l周边旅游信息介绍
前台操作系统
后台操作
系统运行环境
网站管理
在智慧锦囊信息网推广酒店网站
1、在网站旅游专栏首页刊登酒店推介一年。
2、在网站首页网站连接部份显示酒店商标并链接网站一年
3、为酒店开辟在线查询订房专栏
4、在智慧锦囊商贸网提供发布信息服务。
第四部份:人力资源策划(万)
1、为酒店制定合理经济的管理架构、定员定编定薪。
2、为酒店制定各项规章制度
3、为酒店各个岗位编写岗位说明书
4、为酒店建立合理的薪酬管理制度
5、为酒店提供各种员工,并培训至可以上岗
第五部份:安全策划(万)
1、参与酒店消防、监视系统的设计
2、建立酒店防风、防火、防盗及所有安全隐患的制度
3、采购以上相关设施设备,监管工程,保证能通过有关部门验收
4、建立小组团队,定期进行培训
第六部份:认证咨询(万)
1、在开业前两个月内编写好ISO9000体系文件,争取在开业三个月内通过ISO9000认证审核,成为当地酒店的明星典范。
2、在一年内争取拿到A级卫生酒店,为评星打好基础。
3、在一年内申报准四星级评定。
第七部份:财务系统(万)
1、一般由董事局独立设立与监管
2、建立完善的酒店各部门收银系统
3、建立采购部门、仓库部门的有关规章制度与操作流程
篇2:酒店开业筹组整体品牌策划方案
酒店开业筹组整体品牌策划方案
整体品牌策划步骤:
第一部份:VI设计
第二部份:室内装潢部份
第三部份:电子商务网站平台
第四部份:人力资源策划
第五部分:安全策划
第六部份:荣誉证书
第七部份:财务系统
第八部份:营销策划及执行
详细项目包括:
第一部份:VI设计(协助制作)(报价:万)
(一)商标设计
(二)办公事物用品设计
(三)公共关系赠品设计
(四)员工服装、服饰规范(夏季、冬季)
(五)企业车体外观设计
(六)标志符号指示系统
(七)销售店面标识系统
(八)企业广告宣传规范
(九)户外广告
(十)再生工具
(十一)酒店专用物品
第二部分:室内装潢部份(协助现场制作、购买)报价:万
1、一楼大堂格局布置
2、大堂吧布置
3、商务中心
4、客房:标准房
5、商务套房、行政套房
6、办公室、会议中心
7、员工宿舍、饭堂
8、中式、西式餐厅
9、各部门功能房、工作间
第三部份:电子商务平台(元)
一、概述
“****大酒店是一家改建定位四星级酒店,酒店设各类客房200多间(包括标准房、商务房、豪华房)。以专业的管理,特色完善的接待提供商业行为表现、餐饮、娱乐等一系列服务。在网站建设上我们将充分考虑“**大酒店”的经营服务特色,注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性原则,尤其对系统在较长时间内的可升级性、可扩展性做周密的考虑。系统建成后将成为黄河大酒店的一套规范、科学的计算机实时化操作平台,既可提高酒店的现代化服务质量。
二、解决方案
硬件工程
网站结构:
l网站首页
l酒店介绍
l客房介绍(采用二级浏览)
l客房预订
l餐饮娱乐:
l商务及旅游接待
l促销优惠
l留言簿:
l周边旅游信息介绍
前台操作系统
后台操作
系统运行环境
网站管理
在智慧锦囊信息网推广酒店网站
1、在网站旅游专栏首页刊登酒店推介一年。
2、在网站首页网站连接部份显示酒店商标并链接网站一年
3、为酒店开辟在线查询订房专栏
4、在智慧锦囊商贸网提供发布信息服务。
第四部份:人力资源策划(万)
1、为酒店制定合理经济的管理架构、定员定编定薪。
2、为酒店制定各项规章制度
3、为酒店各个岗位编写岗位说明书
4、为酒店建立合理的薪酬管理制度
5、为酒店提供各种员工,并培训至可以上岗
第五部份:安全策划(万)
1、参与酒店消防、监视系统的设计
2、建立酒店防风、防火、防盗及所有安全隐患的制度
3、采购以上相关设施设备,监管工程,保证能通过有关部门验收
4、建立小组团队,定期进行培训
第六部份:认证咨询(万)
1、在开业前两个月内编写好ISO9000体系文件,争取在开业三个月内通过ISO9000认证审核,成为当地酒店的明星典范。
2、在一年内争取拿到A级卫生酒店,为评星打好基础。
3、在一年内申报准四星级评定。
第七部份:财务系统(万)
1、一般由董事局独立设立与监管
2、建立完善的酒店各部门收银系统
3、建立采购部门、仓库部门的有关规章制度与操作流程
篇3:ONLY香水品牌策划及推广方案
ONLY香水品牌策划及推广方案
小组成员:***
目录
一、前言…………………………………………2
二、产品背景…………………………………………2
(一)奢侈品在我国的消费现状……………………2
(二)香水在中国市场的现状……………………2
三、市场调研与市场分析…………………………2
(一)中国市场分析………………………2
(二)本项目分析……………………3
(三)竞争者对比分析……………………3
(四)目标消费者分析………………………4
四、产品定位…………………………………………4
(一)产品基本信息定位…………………………4
(二)香水价格定位…………………………4
(三)产品的威胁点………………………5
(四)产品的机会点……………………5
(五)产品的支持点………………………5
(六)消费对象定位…………………………5
五、形象定位……………………………………………5
(一)企业赋予产品的形象………………………5
(二)产品自身所体现的形象…………………5
(三)消费者对产品形象的认知……………5
六、品牌推广具体方案……………………………6
(一)广告战略…………………………………………6
(二)媒体战略………………………………………………7
一、前言
香奈儿女士曾说过,“不擦香水的女人没有未来。”
不同的香水,不同的未来,意味着不同的追求。随着生活水平的日益提高,对女性而言,香水的价值不仅仅局限于它的功能使用上,更多的是一种追求,追求时尚、魅力、品味等等,甚至爱情。由此可见,香水对女性的重要性非同一般。
二、产品背景
(一)奢侈品在我国的消费现状
法国巴黎百富勒的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现,这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上,远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长。
(二)香水在中国市场的现状
香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力。
在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下,再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动,推动了对高档香水的需要。消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中,妇女的爱好支配着主要市场。
据统计,我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场之一。
三、市场调研与市场分析
香水市场的细分形形色色,性别、职业、包装、香型、价位……而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置宜选择在都市闹市区的商场,高级写字楼住宅区的临街商铺,娱乐会所的周边,甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。
(一)中国市场分析
事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品,这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内。
自中国加入WTO后,世界贸易越来越兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。目前,在中国大陆及港澳台地区,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善,再加上中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件,这些无疑都有利于ONLY香水在中国开拓市场。
而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而自然的气味。
(二)本项目分析
ONLY香水系列是新研发出来的产品,是一款梦幻、浪漫,且拥有魅力诱惑的香水,它将点燃你前所未有的热情。晶莹的瓶身设计,又增加了几分精致感。研究ONLY香水,可以让我们充分了解市场,及时对其不足加以修正。
(三)竞争者对比分析
竞争品牌:香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌。
在顶级香水竞争中,有几大品牌与ONLY竞争。
产品品牌包装规格(ml)价格(元)
克里司汀?迪奥(ChristianDior)
首个时装系列TheNewLook为女性形象起革命,显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式
50302
香奈儿(Chanel)
长方体附以利落线条的香水瓶,状如宝石切割般形态的瓶盖,NO.5的黑色字眼呈现于白底上
50476
兰蔻(Lancome)
瓶身是一个充满光芒的玻璃球体
50435
雅诗兰黛(EsteeLauder)
其瓶体造型简洁大方
50386
Only(唯一)
瓶身圆润、晶莹,内嵌花纹,充满浪漫气息
50220
产品品牌广告语费用(万元)
克里司汀?迪奥(ChristianDior)
这世界不再黑白两色,It’sgold
562.59香奈儿(Chanel)
每一个活着的女人都需要香奈儿五号
124.76兰蔻(Lancome)
我的兰蔻,我的花样年华
6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder)
象水一样的香水
154.08Only(唯一)
香约浪漫,唯你所有
1000
另外,ONLY香水还拥有刺激下丘脑的香氛分子,能让人更多地感受到它的魅力和诱惑。
(四)目标消费者分析
(1)主要市场(活跃客户)
A、主要对象为22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础,并且注重自己的仪表和品味,ONLY香水的雅致正好符合她们所追求的,正是体现她们品味与地位的依托。
B、美容界的专业人士,如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因,更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人,使用充满品味与魅力的ONLY香水自然是他们的不二选择。
(2)次要市场(不活跃客户)
A、18~22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求,ONLY香水虽然是魅力品味的代名词,但也是时尚的代言。与22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较,这类人群的经济基础不是多好,但其中也不乏家庭条件本身就很好的,她们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。所以这只能作为次要市场。
B、18~40岁的男性。虽然男性用香水的并不是很多,但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人,所以作为次要市场。
C、潜在消费者分析
潜在消费者特征:收入偏高、感性、爱美、时尚
潜在消费者的购买行为:对各类高档香水颇有研究;但之前一直使用别的品牌,后被ONLY系列香水所吸引;消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。
四、产品定位
(一)产品基本信息定位
品牌:ONLY(系列产品,包括四种香型,分别为玫瑰香型、栀子花香型、风信子香型、薰衣草香型)
适用:女士香水
香调:ONLY水果花香调系列
主打玫瑰香型:
前味:木樨草、波罗尼花、卡罗花
中味:黄姜花、蜡菊、金盏花
后味:玫瑰、白苏、木本香精华
(二)香水价格定位
50ML――220RMB
100ML――420RMB
(三)产品的威胁点
1、品牌知名度低,企业形象不够深刻。
2、各种香水品牌的竞争(如香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌)。
(四)产品的机会点
1、中国市场庞大,是世界奢侈品消费第二大国家。
2、新兴品牌,迎合顾客的好奇心心理。
3、价格相对适中。
(五)产品的支持点
1、具有滋润、保湿的作用。
2、天然无刺激,适用于任何年龄阶层。
3、能增添肌肤的透明感。
(六)消费对象定位
以22~45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太白领女性作为主要目标市场,年轻女性消费者及其他消费群体为辅。
五、形象定位
(一)企业赋予产品的形象
充分体现浪漫迷人的格调,ONLY香水,它将点燃女人内心前所未有的热情,唤发其自身魅力。
(二)产品自身所体现的形象
以清新水果花香为主调,清新自然,并有各种奇妙的香氛元素组合;极具神秘感;充满浪漫、魅惑气息,能释放自身热情,唤发异性对爱情的渴望。更体现出时尚、品位、魅力,甚至爱情。
(三)消费者对产品形象的认知
ONLY虽是新兴品牌,但通过一系列的媒介宣传,消费者们一定不会对ONLY香水的性能及其魅力价值失望。
六、品牌推广具体方案
(一)广告战略
1、广告目标
(1)企业目标
A、短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加ONLY品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。
B、长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐占领中国市场。
(2)形象广告目标
提升ONLY品牌知名度,加强品牌认知。
(3)产品广告目标
使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性,而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用ONLY香水来区分个人与个人、个人与群体,以提升个人的整体气质。进而刺激消费,提高销售额。
2、广告诉求策略
香约浪漫,唯你所有
释放热情,诠释你的专属浪漫
3、广告创意表现
(1)广告风格
以体现浪漫、魅惑、梦幻风格为主调,点燃女人内心前所未有的热情,唤发其自身魅力。
(2)广告脚本
A、电视广告(以30秒广告为主)
场景1:化妆舞会上,所有人都“全副武装”,各种奇特的装扮与造型。每个人都在人群中找寻自己喜欢的那个她(他)共舞。而他,一个人坐在角落,只静静地看着喧闹的人群。
场景2:忽然间他闻到一阵奇异的花香,说不上来什么味道,但是感觉很奇妙,空气中透着神秘与诱惑。他随香味寻去,却见一位着公主装戴着公主面具的女子。
场景3:他满心欢喜,走上前去邀女孩共舞。女孩没有言语,他的装扮,竟是她的王子。舞会上瞬时多了一对配合默契的舞影……
场景4:一曲终了,女子即被别人邀请。她深情地看了一眼他那深遂的眼睛,随即消失在喧嚣的人群中――他甚至都还没来得及询问她的名字!而直到舞会结束,他也没能再见到女孩。
场景5:(字幕:两年后……)
春日里,他独自去踏青。经过一大片桃花林,开满着粉色的花,熙熙攘攘。
突然间,一阵熟悉而又陌生的香味袭来。他心一颤,飞奔进花海。却见一美丽女子在花丛中同蝴蝶翩翩起舞。他久久注视着女孩,那舞姿,是两年来一直未曾褪色的美好!
场景6:女孩也发现了有人正注视着她,但是并未停下舞姿。旋转中,她又见到那深遂而炽热的眼……
(镜头慢慢拉近,画面定格在女子与蝶共舞的瞬间……)
B、广播广告
“你相信一见钟情吗?……ONLY香水,释放热情,诠释你的专属浪漫!”
C、平面广告及其他广告
(二)媒体战略
1、广告媒体投放时间
20**年10月――20**年1月,为期三个月。
2、广告费用
制作费:100万元,广告费:1000万
3、以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,外加网站推广。
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5、电视广告
电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征,ONLY香水系列以较高消费、高素质的消费者为主,选择的频道的受众要和ONLY香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与ONLY香水的目标消费者的作息时间相符合,这样才能将广告的效果最大化。
广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主,30秒电视广告为铺。后三个月广告投放频率逐渐减少,主打15秒广告。
6、杂志选择
翻看《瑞丽》、《时尚》、《格调》等以中青年白领为主要对象的杂志,会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然ONLY香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面,让读者在阅读习惯中受到ONLY香水广告冲击,加深其影响力。
7、网站推广
ONLY香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广,制定了一系列的网络推广策略,方便更多的消费者了解迪奥的香水产品,同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接,及主要的门户网站(新浪、腾讯、网易)进行产品宣传,比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜,但取得的效益更加突出。
电视广告媒体投放选择
频道选择播放频率播放周期时间选择
中央一套一天两次一个月晚间黄金档
中央二套一天三次二个月重点节目播出前后
东方卫视一天四次三个月晚间黄金档及每周主打节目前后
8、广告预算
广告策划总预算有1100万元,其中100万为制作费,另1000万为广告媒体投放费。
项目金额
策划费(15%标准)40万
创意.制作费(影视.平面)60万
电视广告费用600万
杂志广告费用50万
网络广告费用250万
机动费用100万
合计1100万