业务开发岗位职责
PB业务开发岗职责描述:
1.主动开发私募机构、第三方销售机构、信托、银行等机构及高净值客户,拓展私募PB业务;
2.定期、不定期维护合作渠道,提出客户关系维护及改进的方案建议,实施相关营销活动方案,并不断开发新的业务机会;
3.深度挖掘私募客户多元化、多层次的业务需求,以公司及各子公司业务牌照为依托,主动推广公司研究所、投行、资管、直投等牌照业务,从而提供一体化服务;
4.为私募基金或高净值客户提供投资策略咨询或策略研发支持;
5.公司交办的其他事宜。
任职要求:
1.全日制本科及以上学历;
2.年龄35周岁以下;
3.具有良好的团队合作能力、沟通能力、解决问题能力等,服务意识好;
4.具有较强的执行能力,能够承受市场与业绩压力,能适应经常性出差;
5.具备广泛的私募基金关系网络,熟悉私募机构需求,能够识别客户需求并有效解决。
6.不属于公司规定的回避关系对象。
篇2:油品调运公司企业发展室业务开发专员职责说明书
油品调运分公司企业发展室业务开发专员职责说明书
2业务开发专员
基本信息
岗位名称:业务开发专员所在部门:企业发展室
汇报关系:
直接上级:企业发展室主任直接下级:所有员工
岗位目的:
负责物流市场开拓以及客户管理
岗位职责:
序号职能领域主要职责
1、市场开拓
"根据公司年度目标计划,分解负责根据公司年度目标计划,分解制订季度、月度的经营目标和计划实施
"负责跟踪行业发展状况,设定客观、有效的客户开发业绩目标
"负责收集目标客户信息、客户开发前期分析,针对集团内外客户差异,拟定不同的开发策略及开发计划
"重点关注集团内部客户开发,积极与各个合作单位进行联系协调,详细掌握客户用油量、车辆数,及时发现拓展新业务的空间
"负责制定并实施新客户走访计划,协调客户关系,提高客户满意度
"负责上报客户开发进度,定期汇报客户分析报告及调研报告
2、客户管理
"定期对客户进行回访或拜访,了解客户新的需求
"负责客户拜访资料的收集整理
"接收客户投诉,并协调解决
"收集整理客户档案,进行归档保管
3、其他
"完成领导交办的其他工作
任职资格:
学历及专业:大专及以上学历
经验行业经验:
"2年及以上市场开拓经验
专业经验
管理经验
知识行业知识
"具有油品行业相关行业知识
"具有市场开拓、客户管理方面的知识
"掌握一定的行业标准及相关法律法规
专业知识
公司知识
技能素质能力
"具有较强的沟通谈判能力
"熟练掌握常用办公设备及办公软件的应用
外语能力
IT能力
特殊工作环境
/
签字确认
任职者日期
直接上级:日期
声明:本岗位说明书是员工劳动合同的一部分,旨在说明岗位目前的职责及对任职者的要求(对于条件优秀者,可适当放宽要求)。公司保留变更岗位工作内容或要求在职人员履行其他职责的权利。
篇3:酒店营销部开发客源工作程式业务推广培训
酒店营销部开发客源工作程式及业务推广工程式培训
部门:市场营销部
培训课题:营销部开发客源工作程式及业务推广工程式培训
培训方式:授课培训课时:4
所需物资:白板、白板笔
培训目的:培训员工熟悉部门相关工作
具体内容:
006.1开发新客源工作程序
4.1开发新客源工作流程:
流程负责人
签订《商务户口申请表》
客户资料保管
客户资料审核
客户资料报告
接触客户
按客源分工
客源分类
收集客户信息
市场营销部营销员
市场营销部营销员
市场营销部经理
市场营销部营销员
市场营销部营销员
市场营销部营销员
4.2工作要求:
4.2.1收集客户信息可通过多种渠道,与朋友联系、接洽客户和通过各种媒体,并将有用的信息保留。
4.2.2有用的信息需要进行分类,如旅行社、政府机关单位、商务客户等,而其中也细分区域(镇区),同一区域的集中起来以便开发。
4.2.3根据客源类型的不同进行分。
4.2.4与客户接触时分工拜访,联络客户可用电话联络或面谈,并将酒店的有关资料赠给客人,介绍酒店,了解客户的潜质。
4.2.5如发现有潜质的客户,可与其签订《商务户口申请表》,仅提供客房的优惠。如客户也偏重餐饮方面的消费要求优惠,可视情况报告营销经理代其申请。
4.2.6交客户资料向文员报告,做好《探访记录》,由文员呈交给营销部经理。
市场营销部
006―部门作业程序
006.2酒店业务推广工作程序
4.4业务推广工作流程:
流程负责人
信息收集
市场营销部营销员
分析有用信息
确认主题印发定传单
市场营销部营销员
针对相关客户宣传
市场营销部经理
跟进落实
市场营销部营销员
收集数据
市场营销部营销员
4.5工作要求:
4.5.1收集信息时,应了解清楚各部门信息的时令、特点,尤其是精品介绍。
4.5.2分析有用的信息:包括来临的节假日、举行的比赛项目、推出的日期、种类、价钱以及优惠、程度的比较等。
4.5.3了解以上的环节后,确认信息的可取性,选择主题印发宣传单。
4.5.4联系、接洽相关客户做宣传推广工作。(以派发宣传单或去电、上网、联络电台、报纸等形式展开工作)
4.5.5对客人的反映做好记录,如客人很感兴趣,营销员则可以立即帮客人预订。反之,从旁解释,耐心地听取客人的建议,引导客人认识酒店、喜爱酒店。
4.5.6营销员负责收集促销活动、拜访宣传的效应,包括消费人次、收入等。
4.5.7营销经理负责组织营销员分析及检讨推销业务过程的利、弊,了解顾客的反馈意见并做出改善。
4.5.8市场营销员负责将本次业务推广活动的客户资料及分析会议整理和建档。
5、相关文件:酒店简介、客房价目表及促销宣传单。