华北KA经理岗位职责

华北KA经理/总监工作职责

一、销售循环的执行与管理

1、客户之业绩指标达成

2、客户采购促销计划的确认、各营业所的追踪协调

3、客户别收款的追踪与达成

4、客户系统陈列与费用的执行与维护

二、协助全国KA、地区事业部处主管管理现代化通路下的细分渠道的客户

1、落实事业部通路策略及人力布建

2、完成各客户的年度协议谈判与签约

3、规划客户别商业计划

三、各客户促销规划及费用管理

1、拟定各产品的3个月促销规划

2、管控TP3促销费用在预算内使用

四、管理事项

1、逾期账款的管理

2、参加地区营业部月会

3、参加KA功能月会及推动完成各项专案

五、主管交办的其他事项工作职责

一、销售循环的执行与管理

1、客户之业绩指标达成

2、客户采购促销计划的确认、各营业所的追踪协调

3、客户别收款的追踪与达成

4、客户系统陈列与费用的执行与维护

二、协助全国KA、地区事业部处主管管理现代化通路下的细分渠道的客户

1、落实事业部通路策略及人力布建

2、完成各客户的年度协议谈判与签约

3、规划客户别商业计划

三、各客户促销规划及费用管理

1、拟定各产品的3个月促销规划

2、管控TP3促销费用在预算内使用

四、管理事项

1、逾期账款的管理

2、参加地区营业部月会

3、参加KA功能月会及推动完成各项专案

五、主管交办的其他事项

篇2:大卖场KA经理职责

大卖场KA经理

KA经理即重点客户经理或大客户经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说,“KA经理”的称谓,代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化,大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张,沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家,销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动,掌握了主动就创造了先机!KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点,KA卖场可以创造品牌与销售的神话,而神话的缔造者就是KA经理!剑拔弩张,重任在肩,KA经理,你准备好了吗当你满怀信心,气宇轩昂的走进大卖场时,你知道KA卖场欢迎你吗你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗

概括的来说,KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者,透过KA经理的努力,协调平?公司与KA卖场的利益点,打造顺畅良好的合作平台,不断创造共同的目标、期望和利益分享,使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密!那么为了达成以上目标,KA经理要怎样行使职责,充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合,实现期望呢下面,我们来看看大卖场对KA经理的角色期望:

首先,KA经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的:包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等,凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的,而这利益的获取与实现,靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住,无论KA经理多么能干多么善言,如果承诺的利益价值不兑现,KA卖场是不会认你的!所以要获取卖场的支持和配合,你首先必须有能力为其提供相应的资源保障,帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标,在给予的同时要求,这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然,空口白话是没人会买你的帐的。

第二,KA经理必须是一个问题解决者。

只要有合作进行,就不可避免的会出现这样或那样的问题:人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……,大大小小、形形色色,工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说,KA经理的存在就是为了解决问题的!有了问题不能回避,因为根本躲不掉,你不解决,它就一直摆在那里,成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题,KA经理应该冷静沉着,分析根本找出问题的突破口,合理调配人力运用资源,与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的,主动的,正面的,往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理,你的KA之路走不远了!

第三,KA经理必须是一个专业提供者。

因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场,其采购、管理人员的素质也是比较高的,因此对KA经理也提出较高的专业要求,你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问,你必须清楚表达,让卖场了解你们的优势与特点,你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外,专业还包括KA经理对自身行业动态的了解,竞争对手的分析,如果你对卖场操作和管理有一定的见解,那更是一个惊喜,你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面,宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理,他会为你分析洗发水的销售趋势,目前洗发水的市场格局、新品知识,还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果,介绍展示专业新颖的陈列道具,如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议,这样的KA经理谁不欢迎工作不是单纯的机械执行,在工作中发挥多一些的附加值,让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些,你会发现多了赞赏和喜爱的目光,少了沉闷的程序与压力,学会更多的专业吧!你会有不断的惊喜!

第四,KA经理应该是资讯的援助者。

这是一个资讯的时代,没有人会拒绝有价值的资讯,而且希望资讯的来源途径越丰富越好,只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲,需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等,以便调整工作重点与步骤,做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取,KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上,KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。(不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧)。无形的在共同分享资讯的时候,KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传,强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾,细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比,这份资料的数据传递了巨大的信息量,同时无声地向KA卖场宣言:我是小包装油的龙头老大!在制定新年度的商品政策时,采购自然会考虑不同厂商的地位与影响,可以说,KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持!

第五,KA经理应该是沟通的促进者。

KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者,是中游的主导者,当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时,往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候,KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当,可以宾主尽欢,问题迎刃而解或重大联盟关系建立;反之,很可能关系僵化,合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问,KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中,F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下,其实只要几句圆润的话缓和一下气氛,就可以OK定板了,F油的KA经理在关键的时候说了一句:你们这是强盗作风。哗!风雨骤变,乌云翻滚,C副总发令全国:所有门店清除F油!这直接的后果是:在大半年的中止合作期间,F油损失了在C系统高达5000多万元的销售;更遗憾的是给后来的合作留下了阴影,总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心,因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟,这么大个坑,不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候,想清楚你的每句话每个字,翻云覆手之间可能就是一个新天地,受益或受伤的都是你!

第六,KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。

在不断的合作往来中,厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年,卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级,从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持,包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩,你是否有能

力为公司考到高分,巩固公司的终端地位,提升合作平台,推动公司良性积极的运作你当认真思考!因为种种原因,并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力,轻易占据绝对的优势,先天不足后天补,只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中,见证过很多优秀的KA经理,他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度,为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。

我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责:

KA经理们,对着图,审视一下自己的工作,你处在哪个层次和位置当你有能力到达塔尖时,我们为你喝彩!你是公司出色的员工,你是受欢迎的KA经理,你是最棒的!要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力,只有具备良好的素质与能力,你才有可能成为一个合格的,受欢迎的KA经理:

一、KA经理必须具备的基本素质

1、得体的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅绅士,淑女也好逑!每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的,但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度,在浅薄的美与得体的举止之间,我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象,你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。

2、良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,KA经理还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平,正直诚实的品德,机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭,更重要的是你丰富的职业经历和专业知识,这是你的含金量所在。同时,良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感,没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往,所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中,你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之,你的涵养越丰富自然越有人格魅力,人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎,自然你的工作开展会顺手得多。

二、KA经理必须具备的能力

俗话说,没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐,还真做不了KA经理。简单来说,一个合格的KA经理必须具备以下几种能力:

1、沟通能力。

KA经理每天要与卖场的相关人员打交道,处理各类问题,怎样跟不同的人打交道解决问题,都要靠沟通。没有沟通不了的人,也没有解决不了的问题。“沟通无极限”,就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时,在公司内部,各个部门的平行沟通,上下级的沟通也很重要,因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要!!

2、协调能力。

这是一个关于balance的问题,平?是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体,但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理,他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中,指挥得当,就是和谐的天籁之音,不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是,多听听卖场和公司内部的声音,敏感的找到接近的音符,将它灵活组合运用,一定会有收获。

3、谈判能力。

不管是沟通还是协调,事实上就是形形色色、大大小小的谈判,你必须具备相应的谈判能力,因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等,你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司,??以你必须要赢,最起码不输底线。同样的,在公司内部,你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验,这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差,老是输在谈判上,不能为公司争取支持的KA经理,几乎是没有出路的。

4、管理能力。

包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面,具备良好的管理能力才能使团队高效的运转,资源得到合理调配,事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性,在合适的时间,找合适的人处理具体的事,面对不断发生的新的变化和需求,KA经理必须合理安排和调配人员,分清轻重缓急,提高管理能力,让一切尽在掌控之中。

在当前激烈的竞争环境中,压力与动力并存,机遇与挑战同在,随着KA卖场的发展、壮大、整合,我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么,听听来自大卖场的声音,适当调整自己的方向和做法,做个受大卖场欢迎的KA经理吧!

篇3:KA经理岗位职责(20篇)

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责说明:

1、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

2、随时督导、检查负责地区业务员业绩的督导、评估与考核。定期与业务员协同拜访重要客户。

3、建立并完善区域销售网络,加强服务与资信管理。完成重点客户、普通客户的数据库的建立。

4、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

5、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系,争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可,同时树立良好的企业形象。

6、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向总经理汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。

7、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具,预测市场销量,制定销售计划,并细化到各县市。

8、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识,抓住并创造学习机会,努力提升自己的知识技能水平。

9、建设并培育销售队伍,提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。应该管理并考核销售人员,形成业务评估体系,帮助选拔、补充、发展销售团队,为公司业务发展培养和储备人才,努力打造一支优秀的销售团队。

10、完成上级交办的其他任务

任职资格:

1.大学专科及以上学历,经济管理、市场营销等相关专业。2、2年以上企业市场管理或卖场销售管理工作经验;3、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;4、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;5、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;6、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

薪酬福利:年薪8-10万元、五险,双休、法定假期、带薪年假、公司福利年假,工龄津贴、每年固定提薪,各项补助(车补、交补、话补、餐补),全勤奖金、年终奖金

员工关怀:年度国内旅游,主题活动,关爱基金(结婚礼金/生育礼金),产品购买优惠,带薪婚假

激励政策:年度晋升通道,优秀员工奖励计划,五星级专业培训

KA经理(岗位职责)

职位描述

1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行,开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。

2、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化,对于异常库存商品及时作出调整,加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

3、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。

4、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息,及时反馈并提出合理化建议。

5、及时处理消费者投诉,维护公司信誉。

6、各系统总部与门店的客情建立和维护。

7、促销活动申请与跟进执行,对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。

8、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作,控制帐款回收风险。

9、妥善处理解决退换货中存在的问题。

10、认真执行领导交办的其他工作。

职位要求:

1、熟悉快速消费品区域行业市场,具有较强的沟通能力,具有较好的客户开拓能力及客户需求把握能力,有KA卖场经验者优先考虑;

2、有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

3、优秀的市场拓展,项目协调,谈判能力,具有高度的工作热情和责任感;

KA经理(岗位职责)

职位描述

1.负责KA系统年度发展规划及年度合同谈判;2.负责KA系统节庆谈判和落实执行;3.负责KA系统合同条款跟进落实执行;4.协调所负责KA系统的区域KA门店门店执行和价格管理;5.协调所负责区域KA系统与各分公司的业务对接;6.所负责KA系统数据跟进分析;7.执行KA部对KA系统和门店的合作策略和项目;任职要求:具备3年以上快销品行业现代渠道业务从业经验,2年以上KA职能管理和KA系统合作谈判经验;知识和工作能力要求:1.对关键客户管理具备较强的规划能力以及专业的业务知识;2.对现代渠道零售业的运营较为了解,并能对零售业的发展趋势做出正确的判断;3.对KA业务流程和管理有清晰的认知和实操经验。4.具备熟练使用KA管理现代化信息系统的能力;5.具备较强的谈判能力和沟通技巧;6.对数据敏感,具备数据处理分析的能力。KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.所辖区域重点客户系统的建立和规划;

2.负责与香港卖场进行谈判合作,并对各门店进行指导;

3.协助各营销总部总经理对全国性的重点客户进行规范管理,并制定相应的销售策略;

4.提升销量,扩大市场占有率。

任职要求:

1.大专或以上学历,市场营销、商务谈判等相关专业;具有4年以上快速消费品行业销售经验,其中2年以上大型企业的KA管理工作经验;

2.具有较强的谈判能力;

3.具有积极的运作能力、计能力、组织能力、沟通能力;

4.具有较强的市场策划、市场预见、市场分析能力。

KA经理(岗位职责)

职位描述

工作职责

1、负责公司产品在全国性连锁的上架谈判、产品上量等工作

2、连锁总部促销协议签订及各类业务的处理

3、完成公司下达的各项销量指标;

4、提供竞争信息的实时回馈;

5、组织建立大客户客户档案

6、组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息,提出应对策略。

7、负责零售总部下达各项促销活动的执行工作,监督各省区零售经理、主管促销活动执行,评估全国性促销活动执行情况。

工作地点:可选,北京、广州、武汉、济南,由公司与候选人确认

任职资格

1、医学、药学或市场营销相关专业,本科及以上学历;

2、从事医药销售5年以上经验,2年以上OTC渠道销售经验,具有KA连锁药店管理经验;

3、具备药品营销管理等相关知识,深刻理解医药产业,KA管理经验丰富优先考虑;

4、接受过市场营销、管理技能、财务基本知识等方面的培训;

5、能熟练使用word、e*cel、PPT等办公软件进行销售数据分析,具备基本的网络知识。KA经理(岗位职责)

职位描述

1、年龄25-40岁;

2、中专以上学历,市场营销相关专业优先;

3、2年以上快速消费品行业区域销售经验;

4、具备市场营销相关专业知识,对经销商开发、渠道管理有独到见解;

5、有KA渠道工作经验优先。

本岗位工作地点:安徽省、华北大润发、华南大润发

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.根据营销中心的策略与资源、市场环境、客户的发展计划,负责KA渠道的销售发展规划。

2.根据营销中心的工作指引,沟通客户,完成KA区域合同、促销、费用的谈判工作。

3.搭建KA区域团队、与经销商团队建立畅通稳定的合作局面。

4.协调、督促、支持一线团队,联动客户,执行年度销售规划,确保达成渠道管理目标。

5.根据发展规划,确保业绩增长预期、执行力、送达率、有货率、库存天数指标的完成。

任职要求:

1.统招大专及以上学历。

2.熟悉快速消费品行业市场,具备国际KA卖场销售管理经验。

3.具备一定的营销和市场经验。

4.具备基本的财务知识。

KA经理(岗位职责)

职位描述

任职资格:

1、大专及以上学历,3-5年快速消费品行业商超及连锁渠道销售管理经验。

2、熟悉商超的工作流程。

3、有较强的说服力及商超的谈判能力,良好的人际关系及沟通能力。

4、较强策划能力、执行能力。

5、对工作认真负责,有良好的职业素养

岗位职责:

1、负责所辖区域的市场维护、关系协调,保证所在区域各项工作正常开展。

2、根据公司及部门下达的销售任务,实施公司制定的相应销售政策,并落实执行情况。

3、负责所辖区域的各项费用的控制及合理使用,严格按照各项费用审批流程执行。

4、收集、分析所辖区域的竞品信息,及时向公司反馈。

5、负责完成上级交办的其它事项。

福利待遇:

1.完善的假期组合:双休、法定假期等

2.优厚的福利体系:五险、定期体检、高温费、节假日福利、员工生日福利、带薪年假、婚假、产假等,以及各类慰问金。

3.丰富多彩的员工活动:员工聚餐、员工旅游等

4.良好晋升机会:内部转职(横向发展)、纵向提升

5.舒适的工作环境:舒适的工作环境和自由的工作氛围

KA经理(岗位职责)

职位描述

薪资面议

KA大区经理岗位职责:

1、根据公司经营战略,配合全国KA策略,合理构建区域KA系统,组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等;

2、监督、指导区域内各地KA系统良性运作,完成区域KA年度工作目标;

3、负责区域KA的开发工作,建立并维护与KA的良好业务关系,了解KA需求,高效、灵活的完成销售任务;

4、负责区域KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行;

5、规范区域KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判执行;

6、拜访区域内KA总部及主要门店,进行业务回顾,了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点;

7、建立区域KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务,保证客户满意度;

8、做好KA的资讯和相关服务,及时处理KA投诉等事宜;

9、参与市场调查、提供竞争对手信息,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况;

10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作,以实现区域KA年度销售计划和目标。

任职要求:

1、本科(含)学历以上

2、3年以上相关工作经验

3、精通现代通路

4、优秀的团队管理和数据分析能力

5、较强的分析及决策能力,优秀的沟通谈判能力

6、敢于承担责任,能在压力下工作

KA经理(岗位职责)

职位描述

工作职责:

1、依据公司KA系统客户的规范要求,执行、推动、督导管理规范工作的有效执行;

2、组织执行区域KA销售指标,确保各项销售指标的达成;

3、负责区域KA费用的合理使用,对费用的使用进行严格控制,按公司要求及时、准确进行核销;

4、负责组织建立、维护区域重点客户档案信息,定期拜访KA系统总部及主要门店,发掘销售增长点;

5、负责规范、完善区域KA系统大型超市合作条款和价格政策;

6、组建区域KA系统灵活的信息收集渠道,深入了解区域KA系统现状,做出及时、准确的反馈和有效的应对;

7、协调解决各地客户及经销商合作所遇到的问题;

8、组建、培养、稳定高绩效的销售团队,督导区域贯彻执行公司文化与价值观,督造良好的、有凝聚力的团队氛围。

任职要求:

1、优先考虑:

1)有直销或超市采购工作经验优先;

2)商超市场实操经验丰富,熟悉百货(KA卖场销售渠道)优先;;

2、大学专科以上学历,市场营销及相关专业;

3、3-5年以上从业经验,两年以上同等职位管理经验,熟悉现代KA渠道的运作和管理模式;

3、良好的沟通能力及业务谈判能力、抗压力能力;

4、较强业务规划、执行和监控能力,丰富的导购团队管理能力和管理经验;

5、熟练使用相关办公软件,强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准;

KA经理(岗位职责)

职位描述

工作职责:

1、销售管理:根据整体销售目标,制定区域内KA销售目标并分解到团队;跟进并达成销售进度;规划KA专项费用预算并对费用的使用进行控制。

2、品类管理:根据整体品牌策略,制定品牌在区域内KA客户的发展规划;稳固和拓展各品牌市场份额,跟进、落实分公司品牌组合策略,优化产品结构。

3、营销活动:执行区域内KA渠道营销活动方案;跟进促销总结分析;根据竞品情况制定应对措施。

4、客户管理:组织实施区域内KA渠道客户的客情维护和合同谈判;应收账款追踪及异常处理;

5、团队管理:KA主管绩效考核;下辖KA团队日常管理、考核及人才培养;

任职要求:

1、30到45岁,大专及以上学历;

2、5年以上快消品KA渠道从业经验,2年以上同岗位从业经验;3、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景;

4、优秀的组织、沟通、协调能力;优秀的团队管理和处理突发事件的能力;5、身体健康,精力充沛。

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责广东省区域的商超系统的开拓和运作等;

2、负责开拓市场相关的经销商等;

3、负责相关产品的品牌推广及市场运作等;

4、其他业务。

任职要求:

1、有高端产品的实体高档商超系统市场运营及管理执行经验;

2、对市场营销方案及促销方案制定及执行有一定经验;

3、能适应短期出差(差旅费公司报销);

4、能适应并愿意驻点促销现场,带动和鼓舞促销一线人员进行销售达成;

5、有事业心,有学习力和强烈的竞争意识。

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、协助总经理做好区域医药连锁商业的产品推广、政策谈判和开发销售工作。

2、所负责区域医药连锁产品销售的推广,完成企业制定的目标任务。

3、负责合作连锁客户档案建立、合同签订、发货和回款工作。

4、负责商业及OTC连锁的客情维护和维价工作。

5、负责了解市场动态,搜集竞品信息,并及时向总经理汇报。

6、负责主题活动和大型促销活动等行动在连锁大客户的落实;协调、执行促销活动各项工作;统计、跟踪、分析各连锁销售情况,并在分析的基础上向直接领导提出建议;

任职要求:

1.大专以上学历,药学或营销类专业优先;

2.吃苦耐劳,认真负责,有较强的抗压能力、自控能力和学习能力;性格外向,善于与人沟通;

3.有同岗位工作经验2年以上优先;在市场有资源的优先;

4.掌握办公软件的使用;

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责市场合作企业间的联系和沟通;

2、负责公司目前所代理的产品沟通协调及服务;

3、协助部门收集行业信息,为公司决策提供战略支持和参考;

4、完成部门领导安排的其它工作内容。

任职要求:

1、大专学历以上,有3年以上KA渠道操作客户管理经验;

2、拥有良好的语言表达和沟通能力、拥有良好的人际关系维护能力;

3、具有团队意识,执行能力强,对电脑操作熟悉;

4、较好的适应能力和抗压能力,能尽快熟悉并展开工作;

5、户籍为重庆本地优先。

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、参与KA系统发展战略制定与部署;

2、完成公司下达的销售、费用、利润指标

3、KA系统年度合同谈判;

4、战略计划的制定、实施、指导、落实;

5、KA系统业绩管理、生意回顾,发展计划及促销计划;

6、内外部KA管理规范、标准制定及检核;

7、促销规划、区域促销方案的策划制订、洽谈和执行结果评估;

8、定期检查评估区域内客户活动执行和运作状况;

9、客户对账,应收账款和费用核算管理,相关业务操作问题的解决;

10、KA采购良好客情的建立

11、大区内各城市商超经销商开发和管理。

任职要求:

1、大专(含)以上学历;

2、熟悉快消行业的营销特征,6年以上知名快消品企业从业经验,5年以上NKA客户管理及团队管理经验,熟悉各大KA系统;

3、具有优秀的统筹协调和KA谈判技巧,较强的大客户销售规划和沟通能力;

4、具有良好的职业素养,能承受较大工作压力。

有快销经验、有商超渠道、最好有宠物经验、适应省内出差

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、依据公司发展战略及年度任务目标制定KA系统年度规划;

2、负责对地区KA销售业务的总体业务监控、指导;

3、负责KA渠道的建设和发展规划,推广及合作方案政策制定、销售预算,并监督指导渠道促销活动的执行;提供渠道服务支持;

4、负责协助重点区域KA渠道及重要客户进行开拓、制定合理合作方案并洽谈达成合作及跟进维护与管理;

5、依据营销计划,制定KA销售分析和年度预算销量分级、达成,并制定和执行各卖场谈判、促销及推广计划方案;

6、KA渠道销售费用管控;

7、负责部门的建设和团队管理,负责下属培训、监督、考核,内部制度和流程的完善。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销相关专业;

2、5年以上销售相关工作经验,快消品行业工作经验者优先;

3、熟悉KA渠道的运营模式;

4、良好的沟通、谈判能力及领导力;

5、熟练应用办公软件。

KA经理(岗位职责)

职位描述

一、岗位职责:

1、负责制定市场营销战略和实施计划,指导销售人员通过各种推广手段完成公司的销售目标;

2、协调公司内外部关系,对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

4、负责市场推广活动的策划、组织和实施,扩大品牌知名度;

5、负责市场团队建设、管理、激发团队的工作效率,对部门员工的绩效和能力提升负责,不断提升团队执行力。

二、岗位要求:

1、教育程度:大专及以上学历;

2、工作经验:有5-10年检测认证行业工作经验,曾任职总监以上职位。

3、知识技能:熟悉操作word,e*cel等各种办公软件,熟悉普通话,拥有较强的品牌策划与营销能力;具备优秀的谈判能力、沟通能力、协作能力,良好的团队协调管理能力。

KA经理(岗位职责)

职位描述

1、负责大卖场业务谈判和日常管理工作;

2、年龄28-35岁;

3、具备KA卖场2-3年管理经验;/

4、熟悉超市业务流程,擅长快速消费品的门店管理;

5、具备良好的沟通能力、协调能力和谈判技巧;

6、工作韧性强,抗压力强,适应能力强;

工作地点:沈阳市大东区小津桥中润大厦写字间

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:1、负责操作全国同仁堂系内KA门店;2、负责重点客户的日常维护工作,保障KA渠道销售指标的达成;3、以客户为中心进行服务管理,了解客户需求,巩固和增进与客户的合作关系,设计切实可行的服务;4、负责保证企业与客户之间信息传递的及时,准确;职位要求:1、具有相关大型医药连锁总部集中采购和首推谈判从业经历;2、熟悉全国KA终端的操作,能出差;3、具有操作终端销售经验;4、三年以上工作经验。

KA经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责全国KA渠道的业绩/费用/团队管理;

2.根据公司战略规划及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施;

3.制定并组织实施完整的销售方案;

4.负责公司的销售运作,引导和控制销售工作的方向和进度;

5.与其他部门合作,组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

6.定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行间的良好合作关系;

7.管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍;

8.全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员开拓和维护客户关系;

9.管理日常销售工作,审阅销售报表,指导、监督并督促销售任务的落实。

任职要求:

1.熟悉快速消费品的全国KA情况,对KA渠道有一定掌控力;

2.具备优秀的谈判技巧;

3.具备指导下级团队人员从事市场营销工作的管理能力;

4.具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

5.对滞销品及退货处理有较丰富的经验;

6.熟悉销售部门的管理及相关工作程序。

7.可接受异地出差