拒绝谈判对手的技巧
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拒绝谈判对手的技巧
篇一：浙江大学远程教育商业谈判技巧作业及答案
1.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道
的讨论型谈判适合于（）谈判地点：
A大型会议室
b小会议室
c办公室
D餐桌或高尔夫球场
正确答案:b
单选题
2.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们
应采取怎样的角色定位：
A确定主动攻击性角色
b采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
c设法以巧取胜
D确定强势的态度
正确答案:b
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单选题
3.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩
很浓的对手是怎样的对手：
A富有谈判经验的人员
b对你谈的内容不感兴趣
c态度温和的对手
D刚出道的年轻新手
正确答案:D
单选题
4.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开
始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努
力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈
判技巧的作用：
A吹毛求疵
b先暂后奏
c攻心技巧
D车轮战技巧
正确答案:D
单选题
5.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一
个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之
成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：
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A不开先例技巧
b故布疑阵技巧
c最后出价技巧
D价格陷阱技巧
正确答案:b
单选题
6.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则：
A使用客观标准原则
b互利互惠原则
c讲究信用原则
D遵守法律原则
正确答案:c
单选题
7.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个
问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方
式：
A直接谈判
b间接谈判
c横向谈判
D纵向谈判
正确答案:c
单选题
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8.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、
预见型人员和（）：
A技术性人员
b求实型人员
c法律型人员
D经济型人员
正确答案:b
单选题
9.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，
而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首
先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理
的理由是哪一种谈判技巧的原理：
A迂回绕道
b货比三家
c激将技巧
D为人置梯
正确答案:D
单选题
10.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属
于：
A谈判客主体
b谈判的主体
第4页共25页
c谈判的目标
D行为主体
正确答案:b
单选题
11.买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方
将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，
描述的是哪一种策略：
A吹毛求疵
b先暂后奏
c权利有限技巧
D攻心技巧
正确答案:b
单选题
12.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：
A想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上
级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
b了解对手的真正需要
c针锋相对，退出或拒绝谈判
D不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采
取行
正确答案:A
单选题
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篇2:商务谈判专员岗位职责
区域专员/商务谈判岗位职责:
1、对负责区域进行市场调研,收集客户信息并建立客户档案;
2、对负责的区域进行市场客户的拓展,发展新客户,增加产品销售量完成部门销售指标;
3、对负责辖区内市场信息进行收集,定时反馈市场竞品信息,并分析竞品情况;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、对负责的客户进行定期拜访、维护及回收货款等,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、市场营销等相关专业;
2、有无销售经验即可
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
篇3:谈判专家岗位职责
商务谈判专家环球易购深圳市环球易购电子商务有限公司,环球易购,环球易购分销平台,环球易购电商,易购岗位职责:
1、负责部门对外商务谈判;
2、建立部门谈判框架,梳理谈判流程,提升部门谈判能力;
岗位职责:
1、要求5年以上商务谈判经历;
2、跨境电商、跨境物流工作经验为佳;
3、形象佳、英语沟通流畅