新产品推广销售方案
新产品推广销售方案
方案的目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、销售管理――
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；
1、销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
二、前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对
产品推广有用的情报。
三、确立目标市场――
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点――
根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，(范文网)宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、制订销售目标――
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养――
投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务――
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
?客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
篇2:新产品推广会发言
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新产品推广会发言
篇一：新品推介会讲话稿
在庆阳川庆钻宇天然气公司宾县分公司lng天然气重卡
车新品推荐会上的致辞尊敬的各位
领导，朋友们:
大家上午好！
在这美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里召开项目推
介会。我谨代表彬县中小企业促
进局对应邀出席今天推介会的各位领导、各界朋友表示
热烈欢迎；对“庆阳川庆钻宇天然气
公司宾县分公司lng天然气重卡车新品推荐会”活动举
办表示衷心祝贺！近年来，彬县县的经济得到了长足发展。
但是总量还不大，资源优势还未形成经济优势，
发展的潜力和空间很大。根据这一情况，新的一届县委、
县政府提出了“工业立县、非公富
县”的战略，打特色牌、走开放路，搭建平台，大上项
目，优化队伍，主攻民营，努力把彬
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县建成咸阳次区域中心，把彬县建设成西部百强县。我
县正处在一个大发展，大飞跃阶段，这给我们带来了千载难
逢的历史机遇。彬县发展
的前景越来越广阔，各企业与彬县合作互赢的机会越来
越多，我们将以得天独厚的自然人文
资源为依托，突出特色，发挥优势，以互赢互惠互利的
原则和“你发财、我发展”、“你投资、
一步在借助外力促进彬县发展上取得
新突破。彬县的优势就是企业家的商机，目前彬县正处
在企业的最佳时期。我衷心地希望企业家
们充分利用你们的资金、技术、市场等优势，加强互动、
优势互补，到彬县投资、置业、发
财，到彬县参观、考察、做客了解彬县，寻找商机。最
后，再一次祝愿本次推介会取得圆满成功，祝各位企业家事
业蒸蒸日上。祝各位嘉宾
身体健康、万事如意。篇二：推介会讲话稿推介会讲话
稿
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好！
我是北京市中关村科技园区丰台
园管委会宣传处的初田天，也是本次推介会的主持人。
在此，我代表中关村科技园区丰台园
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管理委员会和北京市丰台科技园建设发展有限公司，非
常欢迎各位在百忙之中来参加今天举
行的“中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介
会”在中国率先实践“总部经济”发展模式的丰台科技园，
打造了全国首家总部基地，当前，
北京市正在加速“世界城市”的建设与规划，20XX年北
京市注入2900亿资金实施城市南部
地区行动计划，在加快了北京市向世界城市目标迈进的
同时，也推动着中关村科技园区丰台
园总部经济的发展。借此千载难逢的契机，中关村科技
园区丰台园总部经济的发展又将迈入
新的篇章。我们今天重点推介的北京·总部基地（东区），
是目前丰台科技园着力打造的总
部基地东进正在事实建设区域，总面积达1.75平方公
里，是北京西南地区面积最大的一片待
开发的混合型用地。总部基地（东区）位于北京南城，
紧邻北京西南四环，是北京至石家庄
发展轴，北京至天津、至环渤海地区发展轴的交汇节点，
本地区的科学发展将成为带动北京
城南开发更新的启动区，也是未来北京中心城部分职能
向西南和南部转移的主要载体。在目前，北京着力打造北京
城市的背景下，总部基地（东区）如何提升北京南城的价值
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感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有独特的品
质和吸引力，在未来城市发展中脱颖
而出，是本次推介会将向各位着力介绍的内容。首先，
请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾：他们是丰台科技园管委
会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经
理段
海波女士
北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先
生北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长
丰台科技园管委会规划建设处王吉先生丰台科技管委会招
商促进处张红莉女士
我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢
迎各位的到来。今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大
家的到来，欢迎大家！首先，我们有请丰台科技园管委会副
主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、
总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。
【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午
好！首先我代表中关村科技园区丰
台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地东区推介
会，感谢各位对丰台科技园和总部基地
的支持。北京是全国的政治、经济文化中心，05年国务
院批复北京城市发展总体规划，明确
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北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、
独特吸引力、强大亲和力的世界城市。
20XX年，北京市发布促进城市南部地区加快发展行动计
划，明确了城市南部地区在首都世界
城市建设过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、
分时序的实施一批重大工程，配套一
批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划，未来
三年将由市区两极政府指导，统筹实
施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，
投资总额将达到2900亿元，大幅提升
城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世
界城市的目标跨越。丰台是北京南部地区最核心的组成部分，
也是城南发展的重要结点。2900亿元的政府投
资当中，有1300亿元将直接投资于丰台。未来的丰台，
将成为北京最为重要的核心城市功能
区之
一。中关村科技园区丰台园位于北京的西南四环是中关
村最早成立的三个国家级高新技
术园区之一，早在01年丰台科技园就率先提出大力发
展总部经济的发展思路，并开始了总部
经济建设。丰台园采用后工业化时代商务花园的超前理
念，在开发模式上大胆创新，通过政
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