银保渠道主管岗位职责任职要求
银保渠道主管岗位职责
职责描述:1.负责本渠道团队的日常管理工作(包括活动管理、客户经理的激励与日常考核等),对团队各项业务指标的达成;
2.负责客户经理的日常指导与培训,并积极组织客户经理参加公司安排的其它培训,以提高其销售技能
团队客户经理活动记录的检查、整理,日常追踪及分析规划、组织本团队的销售活动,对团队各项考核指标的达成负责;
3.负责合作渠道各层级的开拓、维护和业务推动;
4.保证所辖团队渠道工作的正常开展,对出现的各种异常现象进行分析并解决相关问题;
5.收集市场反馈信息,不定期提出产品调研、新产品开发、产品组合计划、产品设计、流程管控等各方面需求、建议或措施;
6.培育新人,帮助其顺利达成BOR考核指标,根据业务发展状况提出团队聘人、用人的计划和建议
定期组织召开团队各项会议,检讨业务状况、点评活动工具使用情况、交流展业经验、组织培训以及制定下周行动计划等等;
7.完成公司及部门交办的其他工作。
任职要求:1.大专以上学历,市场营销、金融、行政管理等专业优先。具有五年以上金融行业销售工作经验,一年管理经验,熟悉银保运作和管理。
2.销售大客户或大项目管理或市场策划经验行业可以涉及房产,金融等发展过高端客户的经验,顾问式行销经验。
3.保险知识,应对过复杂问题的外勤情况,有丰富的行业经验者优先考虑。
银保渠道主管岗位
篇2:渠道主管岗位工作职责
1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。
2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。
3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。
4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。
5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。
6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。
7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。
8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。
篇3:渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:渠道主管
岗位编码:
工资等级:
直接下级:销售专员
直接上级:销售副总经理
隶属部门:销售部
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;
7、提升代理商的经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。
14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。
15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标;
2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;
3、没有呆账或死账发生;
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。
七、知识及教育水平要求
1、市场营销知识;
2、渠道营销管理知识;
3、产品动态及行业知识;
4、公司产品及技术应用方面的知识;
5、经济合同、财务知识;
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识;
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;
3、计划与组织能力;
4、解决问题能力;
5、化解冲突能力;
6、人际沟通技巧;
7、团队建设能力;
8、较强的口语表达能力;
9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。