市场调查项目岗位职责任职要求
市场调查项目岗位职责
岗位职责:
1.负责相关领域(以政府、企业类客户为主)的市场调查项目的管理和运作,并能承担以下工作:
2.问卷设计;
3.参与业务洽谈与重要访问;
4.调查数据整理分析、调查报告撰写;
5.项目团队组织与管理。
岗位要求:
1.统招本科以上学历,经济类、金融类、管理类,有工科专业背景优先;
2.具备1—3年调查项目工作经验者优先,应届毕业生经面试后择优录用;
3.具备数据分析及报告撰写能力;
4.熟练使用Excel、Word、Project、Powerpoint、Spss软件;
5.具备良好的沟通与协调能力、具备团队合作精神;
6.做事认真负责;
7.五官端正、表达条理性强、口齿清晰;
市场调查项目岗位
篇2:房地产项目销售前期市场调查管理规定
地产项目销售前期市场调查管理规定
项目前期市场调查,不仅关系到项目的销售工作,而且关系到公司某些决策,为加强经营管理工作,特指制定本规定:
一、营销部是项目前期市场调查的执行部门;
二、营销部通过市场调查需掌握如下几点:
1、掌握国家的相关政策;
2、有关房地产市场的发展走向及前景预测;
3、全市本年度项目开发量;
4、针对竞品楼盘进行细致调查分析;
5、了解市场上热点情况;
6、报纸广告、信息的收集并整理;
7、总结自己开发项目的经验教训;
8、调查着眼点是小区配套、户型、面积、档次、价格、流行趋,外立面造型及颜色等,要做到全面准确;
9、调查面应不低于90%。
三、根据了解的情况及时准确、客观、有针对性和预见性地提出分析报告,上报公司。
四、市场调查不仅为新开发项目的前期市场定位提供依据,同时为经营销售、价格制定提供依据。
五、本规定由营销部负责解释。
六、本规定自通过之日起施行。
篇3:房地产项目开发市场调查内容
一、城市投资环境调查
(一)政策法律环境调查
1.城市发展战略
2.城市建设规划和区域规划
3.土地利用总体规划
4.房改政策
5.开发区政策
6.房地产开发、销售、经营的法规、规章、规范性文件及相关政策
7.房地产税收政策:营业税、所得税、契税、房产税、土地增值税、土地使用税、耕地占用税、投资方向调节税等
8.房地产金融政策:信贷政策、信贷规模、利率水平
9.土地制度和土地政策:土地供给政策、递加补偿规定、土地收费规定、土地出让方式
10.产业发展政策:建设项目控制、政策性资金控制、外资投向指引
11.人口政策、户籍制度
(二)经济环境调查
1.城市总体发展规划
2.地区内的重点开发区域
3.国民经济产业结构和主导产业
4.政府办事效率及工作作风
5.政府财政收支状况
6.房地产在国民经济中的比重
7.房地产开发景气指数
8.就学条件
9.基础设施情况
(三)人口及社会环境
1.人口总量和密度
2.居民消费结构和消费水平
3.家庭规模与结构
4.居民就业状况及收入水平
5.社会治安情况
6.居民需求结构及特征
(四)房地产市场调查
1.房地产市场需求和消费行为调查
a)某类房地产的总需求量及其饱和点
b)市场需求发展趋势
c)市场需求影响因素:如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化;消费者的构成、分布及消费需求的层次状况
消费者现实需求和潜在需求的情况;消费者的收入变化及其购买能力与投向,使用中建筑物的物理状况
d)购买行为:投资、投机、自住,影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等
e)住宅消费状况:①居民现有住宅人均面积;②居民住宅形态及比重;③五至十年内规划人均居住面积。
2.房地产市场供给情况调查
a)可供开发的土地资源及规划要求状况
b)各种类型土地供应量:①上年土地供应量;②今年土地供应量;③下年土地供应量预测。
c)楼面地价或单位地面价
d)房产供应量::①上年房产供应量;②今年房产供应量;③下年房产供应量预测。
e)新开发房地产面积:计划、新开工、在施工、竣工
3.房地产产品调查
a)现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期
b)居民对房地产产品的要求:区位要求、户型面积要求、价格要求、物业管理要求、景观绿化要求、升值潜力要求、装修要求、智能化设
施要求、售后服务要求等
c)居民对某种房地产产品的接受程度
d)新技术、新产品、新工艺、新材料的应用情况
e)建筑设计及施工企业的有关情况
4.房地产价格及交易情况调查
a)本城市房地产市场的价格状况
b)房地产市场价格趋势
c)市场供求情况的变化趋势
d)影响房地产价格变化的因素:如政府价格政策
e)房地产价格需求弹性和供给弹性的大小
f)开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响
g)价格变动后消费者和开发商的反应
h)各类房产成交量:①上年成交量;②今预测量;
5.房地产促销调查
a)广告的时空分布及广告效果测定
b)广告媒体使用情况的调查
c)广告预算与代理公司调查
d)人员促销的配备状况
e)各种公关活动对租、售绩效的影响
f)各种营业推广活动的租、售绩效
6.房地产营销渠道调查
a)营销渠道的选择、控制与调整情况
b)市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
c)租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
d)客户对租售代理商的评价
二、意向投资项目调查
(一)投资项目自身情况调查
1.项目土地现状调查
a)土地使用权获得方式:招标、拍卖、挂牌、转让
b)地理位置、土地面积、形状及四至
c)土地价格:楼面地价、单位地面价
d)土地规划使用性质、年限
e)地质地貌状况
f)九通一平现状(道路、给水、供电、排污水、排雨水、电话、宽带、闭路、燃气、场地平整)
g)地下、地上附着物现状及迁除完成情况
h)周边道路及综合管网现状及规划目标
i)项目用地规划控制指标:容积率、建筑密度、绿地率、建筑退让、建筑风格、高度、用途、内外交通组织、停车位、公共配套要求等
2.项目用地周边气候、环境调查
a)项目所在地天气状况:日照、风向、降水量、天然周期性灾害
b)地块周边建筑物情况
c)周边环境污染状况:空气、水源、噪音
d)周边卫生状况
e)绿化景观
f)历史人文景观
g)建筑抗震设计等级
3.地块交通条件调查
a)周边市政路网现状及规划路
b)到达、经过地块的交通线路
c)项目所在区域水、陆、空交通状况
d)交通近期、中期规划情况
4.项目所在区域配套设施调查
a)购物场所
b)医疗卫生
c)文化教育
d)金融服务
e)邮政、通信服务
f)娱乐、餐饮、运动休闲
g)垃圾收集站分布情况
5.其他
a)项目投资优惠政策:如税,费减免、地价款的付款方式等
b)各类贷款获取的可能性、利率、期限、偿还方式
c)开发过程中的各项规费:市政基础设施配套费、教育附加费、房屋交易管理费、设计图纸审查费、建安工程劳保费、工程质量监督费、
白蚁防治费、人防费、水电增容费、绿化代植费、排污费、测绘费、当地各种规费等
d)当地的建筑成本:如各种建筑结构每平方米造价经济指标
e)项目开发成本测算:土地成本、建安费用、园林绿化费用、开发规费、附属配套费用、税金、财务费用、管理费用、营销费用、不可预
见费
f)项目是否存在其他债权、债务问题
g)政府和其他有关机构对该项目的态度
h)开发过程中可能遇到的干扰因素
(二)竞争物业情况调查
竞争物业定义:同一区位、相同类型、售价相近的物业;同一城市内销售价位相近的物业;同一城市内相同类型的物业;
1.竞争物业的区位
区域特征:地域的经济发展水平、产业结构、生活水准、文化教育等
发展规划:政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整
周边环境:人文环境、生态环境、生活配套
项目状况:地理位置、规划条件、配套状况
交通条件:地块附近的交通工具和交通方式
2.竞争物业的产品特征
建筑参数:总建筑面积、总占地面积、建筑密度、容积率、绿地率、层高、车库比例等
面积户型:户型配比、面积配比、建筑面积、公摊率
装修标准:建筑风格、大堂、电梯厅、走道、外立面、居室、客厅、厨卫
建筑结构形式、
建筑基础形式:
3.竞争物业的配套状况
周边独有配套设施:学校、大型购物场所、体育设施、公园等
小区自建配套设施:会所、学校、购物场所、运动场所等
小区智能、安防状况
园林景观
物业管理水平及收费水平
水、电、通信、燃气等立户费用及办证费用的承担情况
4.竞争物业的工期安排
各期开、竣工日期
各期交付量、交付时间
推盘时间
5.竞争物业的价格
单价:反映楼盘品质高低,如起价、平均单价、主力单价、最高单价、层次差、朝向差
总价:反映目标客户群的选择
付款方式:一次性、按揭、分期、开发商贷款
优惠方式
6.竞争物业的广告
售楼处:地点选择、装修设计、形象展示、三维动画、沙盘
广告媒体:报刊、电视、网络、车体、户外(路牌、灯箱、条幅、布幅)
广告投放强度:广告刊登次数和篇幅,媒体的数量和大小等
广告风格
推广主题、主广告语
7.竞争物业销售情况
现场情况:人流频率、数量、关注内容、销售人
员状况
销售率
销售顺序:不同总价、户型、面积的房屋销售顺序,分析市场畅销户型
分期推盘节奏
销售形式:内部定购、正式签约
客户群分析:客户的职业、年龄、家庭结构、收入
8.竞争物业销售渠道使用情况
租售代理商
其他配销渠道
9.竞争者的实力和经营管理优劣势调查
专业化程度
品牌知名度
商品房质量
成本状况
价格策略
合作单位(设计、施工、策划、营销、广告、园林、物业)
业务组合及财务实力
综合管理能力
与当地政府的关系
10.同类型产品的供给量和在市场上的销售量
11.同一区域内房产的月租金及入住率
12.竞争性新产品的投入时机
13.对未来竞争情况的分析与估计