市场商超渠道岗位职责任职要求
市场商超渠道岗位职责
工作职责:
1.指导办事处市场绩效专员开展促销员管理工作,培训有关促销员管理的知识技能,定期参与办事处市场绩效专员课堂培训和门店现场培训,提高绩效专员管理和培训促销员的能力,组织办事处市场绩效专员例会,宣导促销员管理政策,推广新工具平台应用;
2.依据总部的业务规划及市场推广策略和办事处的具体执行方案,制定阶段性促销员培训目标计划及有效的促销员考核激励方案,跟进并确保计划或方案在办事处的落地推进执行;
3.定期分析大区促销员人均及个人效率,分办事处、分渠道进行回顾,提炼和推广绩优学习曲线,创新与优化绩效管理工具,发现问题并提供解决方案和优化建议;
4.打造促销员团队文化,提升团队凝聚力,增强促销员归属感,降低促销员流失率;
5.参与办事处市场绩效专员以及重点门店促销员复试,确保招聘工作的规范有序,提升招聘效率和人才质量;
6.编制促销员费用预算,有效控制促销员费比,在实现促销员费用投入产出平衡的基础上,持续扩大生意份额;
7.协助大区总监推动其它关键项目。
任职资格:
1.大专以上学历,市场营销类相关专业优先。
2.三年以上快消行业促销员管理经验;
3.具备快消行业一线销售经验优先。
4.熟悉本区域市场门店状况;
5.具备良好的规划能力、沟通能力、数据分析能力、人员培训和绩效管理技能;
6.熟练掌握Excel、PPT等办公软件。
市场商超渠道岗位
篇2:安永地产市场推广与营销渠道工作程序
安永地产市场推广与营销渠道程序
1.市场推广概述
挖掘卖点,卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的,同时也是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。挖掘卖点的四个阶段如下:片区市场研究。对手动态跟踪:确定竞争对手的目标;评估竞争对手的优势和劣势;识别竞争对手的现行战略;辨别竞争对手的假设。消费者构成及购买行为研究。进行卖点挖掘。
提炼推广主题。从产品定位中寻找物业主题。产品定位的意义:以房地产开发商或土地使用者的立场为出发点,满足其利益为目的;以目标市场潜在的客户需要为导向,满足其产品期望;以土地特性及环境条件为基础,创造产品附加值;以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则,设计供求有效的产品。产品定位的内容:小区规划、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物业名称、物业管理等。从客户定位中寻找市场主题。从形象定位中寻找广告主题。
制定推广计划:包括费用计划、组织计划和阶段计划。
费用计划营销成本的构成:资料费、广告费、销售管理费、中介服务费;编制预算:量力而行法――将推广预算设定在公司所能负担的水平上;销售百分比法――以特定销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算;追随法――通过留意竞争对手的推广活动并估计其推广费用,然后依行业平均水平来制定预算;确定项目营销成本的构成及比例。
组织计划影响营销组织模式的因素:企业规模;市场;房地产种类。确定组织模式:常见的如:职能式、市场式、产品式、混合式组织模式。其他程序:明确组织内部的各项活动及分工;建立组织职位;配备组织人员;制定组织规章制度;建立监督检查机制。
阶段计划根据销售过程的预热期、强销期、持销期、尾盘期阶段性划分,项目市场推广过程也可以分为四个阶段,要根据不同阶段销售任务制定不同的推广计划。
从市场推广的具体内容看,包括广告推广、活动推广、品牌推广等。在不同市场推广阶段,市场推广内容也不同。
2.广告推广
广告策划。对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析:相关法律法规;广告媒体的效果及价格;目标消费群的喜好;目前流行的广告模式。确定广告的战略目标。广告创意分析:及时获得有关产品、消费者、竞争广告等准确的资料,并对其进行分析,加以融会贯通;“将原来许多旧要素作新的组合”;在创意产生后,经过多方面研究与评定,如果认为该创意符合广告总体策划与目标的要求,就可以进入广告的表现阶段。广告形式分析与选择:各种媒体发布广告各有优势,选择媒体时应考虑:项目规模、楼盘档次、项目区位资金实力、目标客户层次、目标客户区域。具体而言,消费者对各媒体的心理特征:报纸广告:具有消息性、广泛性、信赖性、教育性、方便性等优点,但时效短、内容繁杂、效果和数量受影响。杂志广告:具有读者集中、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容等优点,但成本高、价格昂贵、信息反馈慢。电视广告:具有传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样等优点,但制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强。户外广告:具有长期性、固定性、集中性效应,但由于地段固定而不具备流动性,注视率不够集中且成本较高。确定广告预算:量力而行法――确定广告预算的依据是企业所能拿出的资金数额;销售百分比法――按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支;竞争对等法――比照对手的广告开支来决定本企业广告开支多少,以保持竞争上的优势;目标任务法――明确地确定广告目标,决定为达到这种目标而必需执行的工作任务,估算执行这种工作任务所需的各种费用。
广告心理。消费者对广告信息的处理过程:选择、处理和储存咨询;衡量、增加、使用已存储的信息。广告的心理功能:沟通信息;诱导消费;创造需求;制造并传递流行;教育大众。使广告符合消费者购买动机。广告运用中的几种原则:产品本身的特性显着时,采用与产品本身有直接关系的广告比较适当;当产品本身的特性并不明显时,采用与其功能相关的抽象性广告比较适当;最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的;对于引起与产品不相干的动机广告,必须小心处理动机与产品同时存在的问题。
选择广告媒体,媒体计划人员必须评核各种媒体达到特定目标沟通对象的能力,以便决定采用何种媒体。广告推广安排:按照产品的开发阶段安排广告投放量;按照市场的淡旺季安排广告的投放量;顺应市场造势。测定广告效果。测定广告的沟通效果:预测:直接评分;组合测试;实验室测试。后测:回忆测试;识别测试。测定广告的销售效果:历史资料分析法;实验设计分析法。
广告产品定位策略:功效定位;品质定位。广告目标市场策略:无差别市场广告策略;差别市场广告策略;集中市场广告策略。
3.活动推广
活动推广的时机:认为购买商品的新客户人数不够多时;新项目导入市场的速度必须加快时;该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时;企业想加强广告力度时;主要竞争对手积极举办活动推广时;企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。活动推广的类型:楼盘庆典仪式;社会公益活动;社区内活动;大型有奖销售、打折促销活动;导引教育型活动;善用时势环境型活动。活动推广的步骤:明确活动的意义及要达到的目的;制定活动原则及策划的依据;安排活动时间表及活动地点;组织部门分工安排;媒介宣传方案;费用预(结)算;活动总结。
4.关系推广与人员推广
关系推广的特点:有利于塑造企业和产品的良好形象;有利于赢得客户;有利于开展创造性销售活动;是一种非直接的推广形式。人员推广管理:销售队伍设计:确定队伍目标,确定队伍结构和规模。人员招聘;人员培训;业绩评价与激励。
推广方式的比较:
营销类型
优点
缺点
广告
传播广泛,传播的信息规范,易控制
广告费用大,公共效果
篇3:市场专员渠道专员岗位职责
市场渠道专员联鸿移民广州市联鸿海外咨询服务有限公司,联鸿海外咨询,联鸿移民,联鸿海外职责描述:
1配合市场部负责人进行北京本地及周边地区移民渠道合作方开发、维护、资源获取;
2挖掘渠道合作方资源,开展资源整合式营销活动,聚集客户。
3北京分公司微博、微信、软文等口碑推广工作;
4北京分公司线下活动的策划与执行;
5展会等社会活动的情报收集、分析、参与策划、现场执行;
6舆情监测及同行调研。
任职要求:
1年龄不限,形象好,气质佳;
2大学专科及以上学历,市场营销类相关专业;
3一年以上同等岗位工作经验;
4工作积极主动,抗压能力强;
5具有相关市场渠道合作经验者优先;
6具有投资移民、奢侈品、快销品营销经验者优先;
7具有海外学习、工作经验者优先。