渠道规划主管岗位职责任职要求

渠道规划主管岗位职责

职责描述:

1、协助开展整体现代渠道部行销规划工作,对品类业绩的评估,诊断及分析,提出提升策略和计划。

2、协助制定重点营销节点的全国性行销策略方案,并跟进各大区落地执行,及成效评估。

3、协助开展促进物料的设计,调拨,分配及使用的追踪;

4、收集并输出与部门销售相关的多维度营销数据;

5、协助管理现渠专项费用的分配及批复;

6、完成领导安排的临时工作。

任职要求:

1、大学本科及以上学历,市场营销、企业管理类等相关专业优先;

2、3-5年以上快消品行业行销规划工作经验;

3、熟练运用常用办公office软件,英语读写说流利优先;

4、具有良好的职业道德,踏实稳重,工作细心,责任心强,有较强的沟通、协调能力,有团队协作精神。

渠道规划主管岗位

篇2:渠道主管岗位工作职责

1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。

篇3:渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称:渠道主管

岗位编码:

工资等级:

直接下级:销售专员

直接上级:销售副总经理

隶属部门:销售部

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;

7、提升代理商的经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。

13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。

14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。

15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标;

2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;

3、没有呆账或死账发生;

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。

七、知识及教育水平要求

1、市场营销知识;

2、渠道营销管理知识;

3、产品动态及行业知识;

4、公司产品及技术应用方面的知识;

5、经济合同、财务知识;

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识;

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;

3、计划与组织能力;

4、解决问题能力;

5、化解冲突能力;

6、人际沟通技巧;

7、团队建设能力;

8、较强的口语表达能力;

9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。