矿业销售经理岗位职责任职要求
矿业销售经理岗位职责
销售经理(矿业)安德里茨安德里茨(中国)有限公司PositionSummary
岗位概述
?HavingknowledgeoftheM&Mmarket
了解矿业市场
?IntroduceandpromoteSeparationEquipmenttoM&Mmarket
介绍并推广分离设备到矿业市场上
?DevelopandmaintainrelationwithstakeholdersofM&Mprojects,e.g.EndUser,Contractors,DesignInstitutes,DistributorsandAgents.
开发和维护在矿业项目中与相关客户的关系,例如,最终用户,承包商,设计研究所,经销商和代理商。
?CreateopportunitiesandgetordersbysellingSEequipment.
发掘项目,销售SE设备并获得订单
?SupportProposalTeamtoworkouttechnicalproposals.
支持方案小组制定技术方案。
?MaintainCRMinformationandkeepituptodate.
维护CRM信息并保持最新状态。
?Helpdefiningstrategiestoincreasethemarketshareandyearlyordervolume.
帮助制定增加市场份额和年度订单量的策略。
MajorDuties
主要职责
?CollectandshareM&Mmarketinformation.
收集并分析矿业市场信息
?Understandourmarketpositionandknowourcompetitors,theirstrengthsandweaknesses.
了解我们的市场地位,了解我们的竞争对手,优势和劣势
?Createopportunitiesandfollowthemtilltheorderisplaced.
发掘项目,跟踪直至获取订单
?Workoutstrategiestowinordersandtoincreaseourmarketshare.
制定赢得订单和增加市场份额的策略。
?Developandmaintainrelationwithstakeholdersandbuildasalesnetworkofagentsanddistributors.
开发并维护与相关客户的关系,并建立一个代理商和经销商的销售网络
?PutsalesrelevantinformationintoCRMandkeepthemuptodate.
将销售相关的信息纳入CRM,并保持最新状态
?MeetSalesGoals,suchasOI,unitssold,increaseofmarketshare.
达成销售目标,如OI,设备台数,增加市场份额
?Assurecleartechnicalspecificationincontracts.
确保在合同中有清晰的技术规范
?ReportsalesactivitiestotheNationalSalesDirector.
向全国销售总监汇报销售活动
?PrepareOIforecastsmonthly,quarterly,yearly
准备月度的、季度的、年度的OI预测
?Joinrequestedtrainings.
参加要求的培训
?Providefeedbackonhowtoimproveourcompetitiveness.
提供如何提高我们的竞争力的反馈
?Cooperatewithprojectmanageronforecastingordersincaseoftoughdeliverytimes.
与项目经理合作,如果交货时间紧张的话要预测订单
?Cooperatewithlocalandglobalbackoffice.
与当地和全球的后勤部门合作
Competence
任职资格
?Bachelordegreeorhigherwithmajorwithindustrialprocessand/ormechanicalbackground.
学士或以上学位,主修工业工艺或机械类背景的专业
?MorethanfiveyearsofexperienceinSalesintheM&Mindustryforseparationsolutions.
5年以上矿业分离解决方案的销售经验
?GoodskillswithMicrosoftoffice.
拥有良好的微软办公软件技能
?FluentinEnglish,verygoodreading,writing,speakingandunderstanding.
流利的英语,非常好的英语阅读、写作、口语和理解能力
?Excellentcommunicationskillswithcustomers.
与客户沟通的良好技巧
?Self-drivenandpro-activepersonality.
自我激励和积极主动的个性
?Solutionorientated
以解决问题为导向
矿业销售经理岗位
篇2:安全生产责任制:矿业公司经理
1、经理是企业安全生产的第一责任人,对安全生产工作负全面责任。坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。
2、建立、健全本单位安全生产责任制。
3、组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程。
4、保证本单位安全生产投入的有效实施,
5、督促、检查本单位的安全生产工作,及时消除生产安全事故隐患。
6、组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案。
7、及时、如实报告生产安全事故。
8、组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划。
9、负责本单位安全生产责任制的监督考核。
10、定期研究安全生产工作,向职工代表大会、职工大会报告安全生产情况。
11、建立健全本到位安全生产风险分级管控和生产安全事故隐患排查治理工作机制。
12、推进本单位安全文化建设和标准化建设。
13、发生生产安全事故时,迅速组织抢救,配合有关人民政府或者部门开展生产安全事故调查,落实事故防范和整改措施。
14、遵守和贯彻执行安全生产法律、法规和标准,
15、认真组织落实安全生产承诺制度。
16、审批和实施安全技术措施计划,按国家规定提取安全技术措施专项费用,全部用于改善公司安全生产条件。
17、设置安全生产管理机构,依法配备专(兼)职安全生产管理人员。
18、对公司内部管理单位下达安全指标和要求,并组织进行严格考核。
19、负责对伤亡事故、恶性未遂事故的调查、分析、处理、制定防范措施;对造成事故的责任者提出处理意见。
20、法律、法规规定的其他安全生产工作职责。
篇3:安全生产责任制:矿业公司安全副经理
1、在经理的领导下负责全矿的安全管理工作,是安全生产的主要责任人。
2、按“谁主管,谁负责”的原则,组织所属职能部门,认真贯彻国家有关安全生产的方针、政策、法规和上级有关规定,并把围绕安全生产所要做的主要工作列入年度工作计划,组织实施。
3、在组织编制年度生产计划、基建施工计划时,要根据安全生产能力,实事求是地制订计划,防止指标过高,脱离实际,促使员工拼设备、赶工期而威胁安全生产。
4、组织并参加本单位安全大检查和专业检查,对查出的事故隐患及时处理,由专人负责限期整改。定期分析本单位的安全生产动态,对重大事故隐患制定安全防范措施,并监督贯彻执行。
5、对安全、消防、保卫、剧毒化学品、民用爆炸器材、要害部位、技改维简、矿产资源开发、综合利用等安全工作负本单位分管领导责任。
6、负责建设及新、改、扩建项目安全生产“三同时”工作,确保安全设施和职业卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用并符合有关要求,做好施工与验收工作。
7、落实预防伤亡事故、职业危害和事故隐患的技术措施、项目。
8、负责审批劳动保护用品的发放标准,并监督执行情况。
9、在组织指挥生产时,对各方面提出的安全问题都要认真对待,不要违章指挥。对在生产现场发现的人的不安全因素及其它安全问题及时制止,并根据有关规定提出处理意见。
10、参加安全例会,教育各单位领导树立“安全第一,预防为主,综合治理”的思想,负责组织开展全员安全教育培训;督促有关部门对特种作业人员进行安全技术教育培训和定期复审工作。
11、主持并参加重伤事故的调查、分析、处理,协助政府做好死亡及以上事故的调查、处理。
12、监督分管部门履行安全职责,协调解决分管部门负责的安全事故。
13、严格执行领导带班制度:对当班生产过程中一切安全事故负有领导责任;承担当班安全生产重大和紧急事项的决策和应急指挥责任;承担当班生产过程中一切违反安全管理规定行为的领导责任;承担当班隐患排查治理措施落实不到位的领导责任。