经销商渠道总监岗位职责任职要求
经销商渠道总监岗位职责
职责描述:
(一)市场管理
1、市场规划管理
负责研究国家宏观及产业政策,对政策运用提出建议及方案。
负责根据市场分析,对产业公司市场布局及集团各产业资源的协同管理提出优化建议及方案。
负责集团短、中期商业模式的分析,指导产业公司规划业绩增长及可持续发展路径,并监督实施。
2、市场信息管理
负责整合规划集团政府、协会等所有公共关系资源,对资源有效性进行定期评估,并提出管理意见。
负责组织各产业公司收集竞争对手信息,编制分析报告,定期提供给相关领导作为决策依据。
(二)销售管理
1、销售渠道建设(重点)
负责经销商渠道开发,推动直销与经销双渠道平衡发展;
负责经销商评价管理,完善经销商的选择、管理、评价及优化工作;
负责经销商政策的统一管理,针对性解决市场中窜货、窜渠道等问题。
2、大项目管理
负责组织各产业公司建立控标要素、产品规划、定价及市场细分等营销策略体系,并监督实施。
负责组织筛选规划各产业公司各类招标信息平台资源的管理工作,评估有效性,监督使用效果。
负责指导产业公司建立合同及执行管理体系,并监督实施。
负责协助开展需跨产业公司协同资源的大项目的运作。
3、销售计划管理
负责根据集团经营规划,负责组织各产业公司制定年度营销计划及目标管理,督促计划执行。
负责组织各产业公司建立市场、产品、区域及通道等多维度销售分析管理体系,并督促实施。
负责组织各产业公司建立客户、产品及销售渠道规划等管理体系,并监督实施。
4、客户管理
负责客户信息库建设,做好客户信息搜集与分析工作,推动各产业公司客户结构优化工作;
负责做好大项目直销客户与经销商客户的市场界定工作,推动客户报备管理工作。
5、销售信息化建设
负责组织集团销售管理信息化规划及建设工作。
任职要求:
1、有集团战略营销格局者优先,对2B/2G类销售模式比较熟悉。
2、有丰富的产品规划、市场规划经验。
3、对体育行业对一定洞察力,能把握行业机会。
4、市场管理经验8年以上。
经销商渠道总监岗位
篇2:总监办危险源辩识风险评价与控制程序
根据**公司安全贯标精神,结合zz高速公路总监办工作特点,特制定本程序:
1.目的:通过实施本程序对所有工作活动及管理活动中的危险源进行全面的辨识与评价,实现对职业健康安全风险的全面管理和有效控制。
2.适用范围:本程序适用于zz高速公路总监办项目部工作活动及管理活动所产生的与职业健康安全有关的危险源辨识、风险评价和风险控制活动。
3.职责
3.1项目部安全小组负责项目所涉及的办公区、项目工作活动及项目管理活动的危险源辨识、风险评价和风险控制工作。
3.2项目安全管理领导小组负责编制危险源辨识清单和风险管理方案,经项目经理审批并报**公司安全管理办公室备案。
4.工作程序
4.1准备
4.1.1**公司安全管理办公室根据评价情况制定安全目标和风险控制方案。
4.1.2项目部应首先成立安全生产领导小组,小组负责组织对本项目进行危险源辨识与评价工作。小组组长由负有安全生产第一责任的项目经理承担,成员应由各部门负责人组成。小组成员应参加安全知识培训。
4.1.3项目部专职安全员应对施工全过程所涉及到的活动、设备、设施及办公室、生活区、试验室的危险源编制《危险源辨识及风险评价表》,安全领导小组根据《危险源辨识及风险评价表》对危险源做出评审,制定安全目标及管理方案,进行风险控制。
4.1.4项目部专职安全员将评审记录进行整理和汇总,经项目经理批准,并上报集团公司安全管理部备案。
4.2工作步骤
4.2.1项目安全生产领导小组对办公、生活的设备、设施、作业活动和管理活动进行分类(分阶段)。
a.进场阶段。
b.临时设施施工阶段。
c.基础施工阶段。
d.结构施工阶段。
e.其它辅助活动。
4.2.2辨识工作活动和管理活动中的危险源。
4.2.3进行危险源的定性和定量评价。
4.2.4确定风险级别。
4.2.5制定风险控制方案
4.3危险源辨识
4.3.1危险源辨识范围
为充分辨识危险源,根据项目的工作活动和管理活动存在的不安全因素的特点,对容易导致高空坠落、物体打击、触电、机械伤害、坍塌、中毒、火灾、职业病等方面的危险源进行危险源辨识(包括进入作业现场的相关方人员的活动,使用的设备、设施、物资等)。
4.3.2危险源辨识方法
(1)询问和交流
(2)现场观察
(3)查阅有关记录
(4)获取外部信息
(5)工作任务分析
(6)安全检查表
(7)危险与可操作性研究
(8)事件树分析
(9)故障树分析
4.4风险评价
4.4.1采用定量计算的评价方法分析每个危险源导致风险发生的可能性和后果,确定危险程度的大小。评价方法采用定量计算法进行。
定量计算法:用与系统危险性有关的三个因素指标之积来评价系统人员伤亡危险的大小,其简化公式是D=LEC
式中:
L—发生事故的可能性
E—暴露于危险环境的频繁程度
C—发生事故的后果
D—危险性分值
⑴L—发生事故的可能性
事故或危险事件发生的可能性,当用概率来表示时,绝对不可能的事件发生概率为0,而必然发生的事件概率为1。但在考虑系统安全时,绝对不发生的事故是不可能的,所以人为的将“发生事故可能性小”的分数定为0.1,而必然要发生的事件分数定为10,介于这两种情况之间的情况指定为若干个中间值,如表1所示。
表1事故发生的可能性(L)
分数值事故发生的可能性
10完全可以预料
6相当可能
3可能,但不经常
1可能性小,完全意外
0.5很不可能,可以设想
0.2极不可能
0.1实际不可能
⑵E—暴露于危险环境的频繁程度
人员出现在危险环境中的时间越多,危险性越大。因此将人员连续出现在危险环境的情况定为10,将非常罕见出现在危险环境中定为0.5,而介于两者之间的各种情况分别规定出若干中间值,如表2所示。
表2暴露于危险环境的频繁程度(E)
分数值暴露于危险环境的频繁程度
10连续暴露
6每天工作时间内暴露
3每周一次或偶然暴露
2每月一次暴露
1每年几次暴露
0.5非常罕见暴露
⑶C—发生事故的后果
在集团公司范围内所有的活动、服务过程中,因各种过失酿成机械设备损坏和安全设施失当造成人身伤亡或重大经济损失的事故,按其可能产生的后果即人员受到伤害的程度、经济损失额度的变化范围进行界定(本程序中的经济损失系指直接经济损失,泛指因事故造成人身伤亡及善后处理支出的费用和损坏财产的价值)。由于范围广阔,所以依据(GB6441-86)《企业职工伤亡事故分类》规定分数值为1—100,如表3所示
表3发生事故的后果(C)
分数值发生事故产生的后果
10010人以上死亡/直接经济损失100~300万元
403-9人死亡/直接经济损失30~100万元
151-2人死亡/直接经济损失10~30万元
7伤残/经济损失1~10万元
3重伤/经济损失1万元以下
1轻伤(损失1~105工日的失能伤害)
⑷D—危险性分值
根据公式就可以计算作业的危险性程度,但关键是如何确定各分值和总分的评价。根据本集团公司情况,总分在100以下,认为是低度风险,采用加强培训提高意识和能力;建立健全有关规章制度;强化安全检查等方法进行管理。如果风险分数值在100以上,是要采取措施进行整改的重大风险,如表4所示。
表4风险等级划分
D值危险程度风险等级备注
>320极其危险,不能继续操作5重大风险
200—320高度危险,要立即整改4
100—200显着危险,需整改3
20—100一般危险,需注意2
低度风险<20
稍有危险,可以接受1
根据经风险评价确定的重大风险,编制重大风险清单。
4.5风险控制
4.5.1风险控制原则
首先选择能够消除风险的方式,如材料替代、新工艺、新设备引进等。
然后采取降低风险的措施,如劳动防护、自动报警、连锁装置等。
最后采取个体防护措施。
4.5.2风险控制方式
对本项目办公区、生活区及管理活动所涉及的经常性的风险,实施运行控制及应急预案与响应控制。
对不经常进行(即在一个时间段进行)的运行和活动中的风险或虽有程序能够控制风险,但因种种原因不能确保程序被实施的情况,可采用制定目标、指标和管理方案进行风险控制。
低度风险—在必要时可通过人员培训,建立、健全相应安全管理制度,强化安全检查进行控制。
4.6危险源/风险评价更新
4.6.1遇下述情况,应考虑及时进行危险源辨识与风险评价工作:
(1)组织的活动发生变化;
(2)法律、法规和其它要求发生变化;
(3)内审、外审及管理评审提出要求;
(4)出现事故、事件、不符合;
(5)工作条件发生变化;
(6)相关方抱怨或提出要求;
(7)设备、设施发生较大变化;
(8)其它情况需要时。
4.6.2当发生上述情况时,应按本程序要求进行危险源辨识和风险评价工作,将结果上报**公司安全管理办公室备案,将更新后的危险源及风险评价结果及时补充到危险源辨识及风险评价表和重大风险清单中,并按本程序要求编制控制措施。
4.7危险源辨识与风险评价的年度评审
项目部对危险源管理和风险控制情况每半年进行总结,形成文件上报**公司安全管理办公室,由安全管理办公室整理汇总上报总经理。
5.相关文件
《安全手册》
《企业职工伤亡事故分类》
篇3:项目安全总监工作岗位职责
1、严格执行国家安全生产的方针、政策、各种规章制度及各项标准,代表分局对项目施工生产安全行使监督检查职能,具体指导安全员工作。
2、熟悉安全技术操作规程和掌握安全防护标准,负责起草安全生产制度,安全生产责任制,安全检查制度和安全教育制度并督促项目贯彻实施,主持编制本项目的环境与职业健康安全方案,并审核安全员编制的安全防护方案。
3、组织项目安全领导小组开展旬(周)例行安全生产大检查,督促做好安全检查记录,督促整改并实施安全惩奖。
4、督促安全员每天进行项目安全巡查,制止违章指挥和违章作业,遇有严重险情的有权通知暂停生产,并立即报告上级领导妥善处理,做好安全生产日记。
5、督促分包单位建立健全安全生产管理制度,包括安全责任制,安全检查制,安全教育制并定期或不定期的进行检查。
6、协助有关部门做好人员的三级安全教育及三类人员的安全资格取证、复审工作、监督检查特殊作业人员持有效操作证上岗。
7、参加项目重大伤亡事故的调查和处理,提出自己的意见和看法,并监督实施整改措施的落实。
8、建立和健全职工伤亡事故登记档案和安全奖惩台帐,审核并按时上报项目各类安全统计报表及各类汇报资料,按上级有关要求收集,管理各项安全管理资料。
9、完成领导交办的其他工作。