经销商客户岗位职责任职要求
经销商客户岗位职责
亿滋城市销售经理-经销商管理+现代渠道客户管理亿滋亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.
职责描述:
1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor
?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement
?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD
?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan
?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel
2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard
?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources
?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ
?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)
?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway
3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual
?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual
?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan
?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)
4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement
?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.
?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer
?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.
?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam
5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution
?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution
?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality
6.Effectiveinternalcommunication
?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality
?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely
7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement
?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency
?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline
?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide
?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching
任职要求:
EducationDegree:Collegegraduateorabove
Experience:
?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.
?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement
?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement
?Goodcommunicationskillsandpeopleagility
?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)
经销商客户岗位
篇2:网络经销商岗位职责网络经销商职责任职要求
网络经销商岗位职责
岗位职责:
1、投资人沟通、活动组织;
2、经销商资本信息维护;
3、经销商资本政策及风险管理;
4、经销商合同管理
岗位要求:
1、大学本科或以上学历;
2、具备3年以上法务/知识产权、财经或销售管理相关工作经验;
3、日语1级or英语6级及以上水平,具备较强的外文沟通及资料制作能力;
4、熟练使用日常办公软件(Word,Excel,PPT等);
5、工作踏实认真,具备问题解决和创新提案的能力,关注细节,重视团队合作,抗压性强,对数字敏感度高岗位职责:
1、投资人沟通、活动组织;
2、经销商资本信息维护;
3、经销商资本政策及风险管理;
4、经销商合同管理
岗位要求:
1、大学本科或以上学历;
2、具备3年以上法务/知识产权、财经或销售管理相关工作经验;
3、日语1级or英语6级及以上水平,具备较强的外文沟通及资料制作能力;
4、熟练使用日常办公软件(Word,Excel,PPT等);
5、工作踏实认真,具备问题解决和创新提案的能力,关注细节,重视团队合作,抗压性强,对数字敏感度高
篇3:某服装经销商计划销售某种知名品牌的体育休闲服装
竭诚为您提供优质文档/双击可除
某服装经销商计划销售某种知名品牌的
体育休闲服装
篇一：营销选择题
一、单选（每小题2分，共30分）
1、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或
地区的生活水平（c越高）。
2、当产品处于其生命周期的试销期时促销策略的重点
是（A、认识了解商品，提高知名度）。
3、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A、推
销与广告的方法）。
4、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情
况下产品的需求价格弹性最大？（D、与生活关系不十分密
切且竞争产品多的非必需品）
5、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非
商业性用途的活动属于（A、零售）。
6、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激
励手段称为（D、营业推广）。
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7、以下哪一个是探究性购买的特点?c、消费者对所需
要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历）
8、市场营销调研的第一步是（D、确定问题研究目标）。
9、理解价值定价法运用的关键是：（b、找到比较准确
的理解价值）
10、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（b、个人
可任意支配收入）。
11、下列情况的（c、技术性强、价格昂贵的产品）类
产品宜采用最短的分校渠道。
12、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发
点？（c、顾客需要）
13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？
（b、文化）
14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国
的销售，这种做法属于（D、市场开发）战略。
15、宝洁公司为其拥有的不同美发护发产品分别制定了
不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘
婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是
（b、家族商标策略）。
16.市场营销组合是指(D.对企业可控的各种营销因素
的组合).
17.企业市场营销管理过程的第一步是(D.分析企业市
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场机会).
18.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求,欲望,购
买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场
被称为A.同质性市场).
19.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(c.成熟期)
阶段开始出现.
20.从市场营销学的角度来理解,市场是指(D.某种商品
需求的总和).
21.市场调查与市场预测的关系是(b.市场调查是市场
预测的基础).
22.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶
或凉水瓶,这种包装(D.再使用包装)
23.人员推销的缺点主要表现为(b.成本高,顾客有限).
24.哪一项不是批发商的职能(c.延长产品的生命周期)
25.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为
1.5,该业务单位属于(b、b(明星)类).
26、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加
产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是（b、产品观念）。
27、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，
加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零
售价格为（A、。
28、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄
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弱时，应当采取（b、专业化生产和经营）竞争策略。
29、产品的有形部分所组成的是产品的（D、实体层）。
11、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外
国市场时采用的目标市场策略是（c、集中性市场策略）。
30、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样
看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争
对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（c、
市场营销调研）。
31、有效的市场细分必须具备以下条件（D、要做到分
片集合化，子市场要有可?量性、可接近性、稳定性和足够
的购买潜力）。
32、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（b、
优惠券）。
33、市场营销的核心是（c、交换）。
34、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复
杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（c、执行情况
的反馈和评价）。
35、企业提高竞争力的源泉是（D、新产品开发）。
36、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的
是（c、专业商店）。
37、当产品处于生命周的成熟期时，应采用（b、提示
性广告）。
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38、市场营销学是一门（b、应用科学）。
39、对以下哪种产品适宜采用密集分销策略？（A、莲
花牌味精）
40、某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为
2.5，对该业务单位最适合的策略是（A、发展；）。
41、采用无选择性市场策略的主要好处是（b、降低成
本）。
42、市场营销学作为一门独立学科出现是在(c、20世纪
初)。
43、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、
物力、财力支出的方法是（c、抽样调查法）。
44、市场营销观念的中心是(b、发现需求并设法满足它
们)。
45、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、
产业和市场）方面进行。
46、企业所拥???的不同产品线的数目是产品组合的（c、
宽度）。
47、以下哪个是报纸媒体的优点？(c、简便灵活、制作
方便、费用低廉)
48、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要
责任是（c、搜集构想）。
49、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（D、
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