营业部烧烤活动策划方案
公司烧烤活动策划方案
策划人：***
一、活动主题名称：热火五月，燃烧激情。
二、活动背景及目的：立夏已过，炎炎夏日即将到来。在这个光芒四射、热烈欲喷的岁月，让我们一起放飞梦想吧。****营业部自**年**月成立至今，经过不懈努力，硕果累累，培育众多人才。目前，信贷行业蓬勃发展，**也正在一步步走向规范与成熟，相较其他平台显示出很大的优越性。本次活动旨在调动全体同仁工作激情、增强团队凝聚力和员工对公司文化的认同感，且为今年第二季度创造更加辉煌佳绩做准备。今后，我们将继续秉持超越自我、发奋图强精神，实现员工与客户梦想，以最好的姿态迎接机遇与挑战。
三、主办单位：************营业部
四、活动时间：2015年5月8日下午
五、活动地点：环岛路海韵台烧烤沙滩
六、活动对象：*******营业部全体员工
六、活动形式：活动以全员娱乐为主，4个销售团队+客服共计5个烧烤炉，期间进行分组游戏并计分评出优胜者，组织一场大家都乐意参于的趣味活动。 活动内容：
包括烧烤、趣味游戏两个部分
1)烧烤：在活动当天上午，每个团队分配活动前期任务(详见附件一：活动人员安排)，一部分人员先携带活动物品到达现场，并简单布置。下午2点半全体成员到达目的地，营业部分5小组进行烧烤。
2)趣味游戏：以各种小游戏的形式活跃气氛,增强员工归属感。一方面活跃员工工作之余的生活，另一方面意在给大家创造一次全员大交流的机会。在活
动开始之前做好分组，营业部分为5个小组进行游戏(或比赛)。
游戏参考：
1、二人二足运气球(负责人： )
游戏准备：绳子、气球若干
游戏规则：五组开赛(一大组、二大组个派两个小组) 每小组有两位同学合作完成，背靠背后把两足对应绑在一起，2人2足，两人背间夹一个个气球。从起点走到指定的位置，并夹破气球，用时最短的组获胜，所在小组获得1积分。
2、夹弹珠(负责人： )
游戏准备：瓷碗10个、弹珠若干、筷子10双
游戏规则：两组开赛，3人一组。每组有四张桌子，每张桌子上放一个碗，首先两组的带头人先从起点的碗中夹一个弹珠，当前一个人夹住弹珠要跑一定距离到下一个人的碗中，这样依次传递到终点，谁能在特定时间内完成就算赢，活动分三轮进行，五个小组每轮各派三人参加。(两分钟内传递最多的是获胜者得1积分)
3、终极撕名牌大战(负责人： )
游戏准备：准备名牌若干、透明胶五个
游戏规则：游戏分组进行，首先五小组以抽签方式抽出游戏出场顺序，按顺序进行PK(1-2,2-3,3-4,4-5,5-1),每组每次六个人。确保每小组有两次游戏机会。两小组在指定范围内互撕，以撕完对方最后一名名牌为获胜方。每次胜出方小组即获2积分。
4、拔河友谊大赛(负责人： )
游戏准备：场地有所需物品，无需准备
游戏规则：一二为一组，三四+客服为一组进行。 根据现场时间，时间允许的情况下进行，此活动可选
九、活动安排(人员安排详见附一)：
具体分配到各小组，各小组安排人员专项负责 1、活动策划：**** 活动前期准备：
a. 前期宣传：活动海报制作
b. 活动物品采购：活动横幅、烧烤所需食物、游戏所需道具 c. 游戏所需道具制作：名牌制作 d. 活动现场布置： e. 游戏负责人确认：
3、活动当天安排：
4、小礼品设置：
a、活动小礼品由公司提供。
b、活动现场可设置抽奖箱，每次游戏获胜者可参加一次抽奖。奖品以抽奖结果为准。
c、最终积分最多的小组可获得奖品(积分相同则并列第一)
十、活动明细流程：
(一)、前期准备
(二)、当天活动烧烤、游戏
(三)、结束 活动圆满落幕。。。。。。
(特殊情况：如遇雨天，活动日期改至11日进行)
十一、资金预算：
1. 海报及横幅制作：(经费预算: 300 元)
2. 布置场地用品(气球等)：(经费预算: 150 元) 3. 烤炉租赁：(经费预算: 750 元) 4. 烧烤所需食物：(经费预算: 1800 元) 5. 游戏现场用品：(经费预算: 100 元)
6. 现场小礼品：(经费预算: 300 元) 7. 其他：(经费预算: 100 元) 合计：3500元
十二、活动后期工作
1. 统计经费，并写明经费明细单 2. 活动新闻稿
3. 活动照片收集及制作、活动过程DV存档
*********
附录一：
活动工作人员安排明细：
营业部2015年5月7日
附录二： 物品采购明细：
1、烧烤食物 2、活动奖品及礼品
3、绳子5卷、气球100、瓷碗10个、弹珠100、筷子60双、透明胶5个
篇2:烧烤用品广州出差报告
烧烤用品广州出差报告
出差目的：
1)为倾销公司烧烤用品，往广州了解烧烤用品销售情况。
2)了解其他竞争对手产品及销售情况，有针对性的调整区域客户产品结构和新品推广。
3)向广州办同事学习卖场业务沟通与技巧。
出差路线：
第一站：家乐福员村店，第二站：家乐福市中店，第三站：家乐福康王店，第四站：家乐福金沙店。
出差报告：
一、我对烧烤用品的了解及该系列产品的倾销重点。
1、烧烤系列产品整体排面陈列给人较好的视觉冲击，地势较好。产品陈列品种齐全。
2、 与34课助理处了解到我司烧烤用品在该店的销售情况，如多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉MNL51、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤叉(大)MGC01、竹签ZQ599的销售都较好。这从该店所给的排面可以已得知。同时也从员村店34课助理那了解到我司部分产品面临的“通路”题目。
如烧烤炉(车架)CXL01家用苹果炉PGL503这两款销售很不理想，走货量太小。他在卖场也向我们述说了他们的调查分析：需要用到烧烤用具有两种情况会比较多，一是家里亲戚朋友常聚会的一般会卖，主要卖的产品一般会集中在家用苹果炉PGL503、小苹果炉NX-502、烧烤炭MD-01、烧烤炉(车架)，而家庭集会的人数也决定顾客所购买的产品。二是往户外旅游休闲的人购买较多。而值得留意的是这部份消费群体所购买的单位价值商品较低，这部分消费群主要购买集中在如：一次性烧烤用具、烧烤炭MD-
01、多用途烧烤炉QLL01等单位价值较低的烧烤用品上。而部分人是很少会买到零售价在60元以上的烧烤用品，由于到户外旅游的人在用完烧烤用具之后，一般是很少带回荚冬往往会选择遗弃。假如购买价值贵的东西丢了可惜，带回家又太麻烦。对次他们只有两种选择：要么买单位价值较低的烧烤用品用，要么花30元在旅游地租借一套烧烤用品用。按常理来说选择后者的是乎多一些(这个论点正确性目前没人统计过)。
3、制炭技术 以下为我司部份烧烤系列产品在家乐福的各段价格及代理商价格。其中商场报价指：家乐福南区报价，代理商到货价指含税含运价。
产品名称、型号 商场报价 商场零售价 商场促销零售价 代理商到货价 代理商商场报价
多用途烧烤炉QLL01 37元 55元 / 28元 38元
小油桶炉NX-524 168元 189元 / 127.4元 170元
烧烤炉(车架)CXL01 130元 169元 109元/119元 100元 130元
简易炉(大)JYL5351 60元 79.9元 / 45元 60元
欧式迷你炉MNL511 66元 75元 69.9元 66元 99.9元
小苹果炉NX-502 54元 63.5元 54.8元 51.7元 75元
家用苹果炉PGL503 150元 178元 149元 103元 150元
烧烤炭MD-01 23元 25.5元/32.8元 19.9元 19元 23元
以此为基础确定我区域客户烧烤用品主推产品。
主推产品：多用途烧烤炉QLL01、欧式迷你炉MNL511、家用苹果炉PGL503、烧烤炭MD-01。目标客户：一级市场，区域年销售额30万客户。
篇3:烧烤店营销推广策略
烧烤店营销推广策略
一、分析上环境
1、市场行情
餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。
2、市场背景
乐至烧烤发源于四川省资阳市乐至县，特色为烧烤是烤不是烟熏，所烤出肉类华而不腻、蔬菜新鲜且美味，深受广大消费者的喜爱。本次定位是从四川到贵州铜仁，希望得到亲睐。铜仁市地处重庆市秀山、湖南怀化三省交接处，是典型的山区且卡斯特地貌明显的一座小城，该地区以辣为主的饮食文化主题鲜明。铜仁市人口20万余人，娱乐和餐饮业尤为突出;夜宵的主题以烧烤为主。铜仁本地烧烤以烟熏烧烤为主，考出的东西色、香、味部俱全介于此乐至烧烤为首选。
3、消费者分析
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生和成年人的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
二、目标定位
1、选择目标市场并定位 由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。
2、店铺选择 前期开业根据店铺的价格和位置综合选择，铜仁市民是有美味都会闻风而去。
三、营销战略
营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势。
四、营销策略组合
1、产品策略
①店内装修一定要与众不同，选择两至三间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。(根据店面位置和年限确定)
②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过的培训，对待客户必须热情、微笑服务。
③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味。
2、价格策略 价格相对于路边摊肯定是高，但我们让顾客消费的不仅仅是烧烤，更多的是享受，不过价格也不能过高，这样会让顾客望而止步，只需学习肯德基、麦当劳在快餐行业的适当价格皆可以
3、销售策略
①在店铺刚开业，先发传单的形式告知附近的人们。烧烤店内的优惠价在开业的前一个星期内可以打折。打折模式：根据消费情况：菜类和酒类进行打折(菜品上50送10元，酒类12瓶送2瓶)，小小的优惠会让顾客感受到店主的温馨和体贴。
②在刚开业的前期或成熟的`任何时期都可以建立VIP制度，VIP贵宾可以打折。
③在烧烤店内有特色烧烤推出时，要及时以传单的形式告知顾客，甚至让他们知道不一样的特色烧烤。
④烧烤店的促销活动要抱我时机推出，并要频繁，像肯德基一样一年之内每时每刻打着不同的广告。根据消费者需求，在不同的月份不同的季节推出不同的免费;如：情人节可赠送小礼品或者玫瑰花，夏天推出清凉一下的冷饮等。
⑤一点要建立数据库并且定期回访，如果有VIP留下生日，订下生日蛋糕邀请到本店消费。
五、品牌推广
1、品牌产波最右下的途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让他们流年忘返并且传播出去。
2、当一个店经营的好事，就可以开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成。
3、当只有一个店时，去打大型广告肯定不行，没有实力。但强势的品牌必须依靠大力的广告来塑造，故当有许多店，甚至在多个城市有店铺连锁时，就可以花大手笔去打电视广告或其它广告，这样边际成本降低，效率也提高。