大客户销售经理岗位职责要求以及未来可以发展的方向
在大客户销售战略中的大客户是指客户价值大，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。
大客户销售经理岗位职责
1.区域销售计划的制定与执行；
2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；
3.根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；
5.了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
6.根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；
7.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
8.依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
9.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
10.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
11.根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。
大客户销售经理岗位要求
1.营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；
2.具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；
3.有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；
4.能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；
5.对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
大客户销售经理发展方向
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
篇2:大客户销售经理职责
在销售经理岗位中,有区域销售经理、大客户销售经理等岗位,不同的职务不同的岗位职责。以下整理的是大客户销售经理职责,仅供参考。
1、负责公司3维影视动画、广告片、宣传片等广告影视文化创意产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划执行,完成销售任务。
篇3:大客户销售经理岗位职责(20篇)
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责描述/JobDescription
1、负责公司生化试剂区域的终端医院客户开发、关系维护;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息,制定年销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;
6、完成公司交代的各项任务。
任职资格/JobQualifications
1、医学、检验、营销、经济类相关专业大专及以上学历;
2、两年及以上工作经验,有相关医疗行业的销售经验优先考虑;
3、形象良好、为人正直、诚实守信、有良好的职业操守;
4、具有开拓精神,不怕艰苦,勇于创新和挑战,公关能力强,能适应经常出差。
优先条件/PriorityRequirement
1、有检验科生化试剂推广工作经验者优先;
2、对区域检验市场熟悉者优先。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.根据公司业务开拓市场,主要负责销售移动化服务及整体解决方案;
2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的解决方案;
3.充分整合内外部资源,完成销售目标;
4.负责移动信息化项目的业务攻关、管理协调、方案制定及演示讲解等;保证客户满意度;
应具备的资格及条件任职资格:(此部分对招聘选拔的价值非常重要,必须认真填写)
专业知识和技能:
1.大专以上学历;
2.两年以上大客户销售的经验;
3.能独立拓展新客户,与客户的中高层进行有效沟通。
4.具备敬业精神,有一定的承担能力和组织能力;
5.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习力和执行力;大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.跟进公司大客户资源,给目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售目标完成;
2.开发、维护、巩固、提升与客户的关系,深入挖掘客户价值;
3.及时搜集、反馈客户意见和建议,积极协调内外资源,提高客户满意度;
4.与客户及公司财务人员保持良好沟通,掌握催收技巧,控制应收款额度,加快销售资金回笼。
5.负责协调公司内部资源,实现对客户项目的有效支持;
任职要求:
1.专科及以上学历;具备良好的职业素养,形象气质佳,表达能力清晰;
2.2年以上互联网广告销售经验,具备良好的大客户销售能和方案型营销能力;具备人力资源行业背景者优先;
3.具备良好的人际沟通交流界面,团队协作意识强;
4.拥有广泛的人际关系;
晋升空间:销售经理、城市经理
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责开拓以企业客户为主的业务及市场市场,做好大客户的维护与服务工作;
2、制定大客户部销售计划,包括客户维护及新客户开发,树立企业良好形象和推广市场业务;
3、负责大客户销售项目的售前、售中、售后的咨询,监控,及时回款,协助简历完善的大客户档案信息;
4、协调公司内部资源,完成大客户解决方案的定制,并挖掘客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;
5、解决客户的投诉及特殊疑问,维护大客户数据,记录大客户的建议、投诉、需求等将其汇总整理成有价值的信息,反馈给相关部门。
职位要求:
1、有礼品行业销售及服务工作经验者优先;
2、具有独立开发客户能力,具备较强的市场分析、营销、推广能力;
3、良好的人际沟通、协调能力、有较强的事业心和团队合作精神;
4、良好的个人品德和职业操守,乐于拥抱变化,迎接挑战。大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
1、大专及以上学历,具备市场营销、机械或机电等相关的专业知识;
2、五年以上机械零部件、金属材料、刀工具、模具…等任一类别产品的市场开发及实务销售工作经验;
3、具有攻关国际化大客户实务经验及优异的产品开发与销售业绩成果记录;
4、具备良好的人际沟通与工作协调技巧及分析和解决问题的能力;
5、具备积极进取、乐观向上、不畏艰难和再接再厉的人格特质与勇于接受工作挑战的工作精神;
6、有涂层销售经验者优先。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.根据公司业务开拓市场,主要负责销售移动化服务及整体解决方案;
2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的解决方案;
3.充分整合内外部资源,完成销售目标;
4.负责移动信息化项目的业务攻关、管理协调、方案制定及演示讲解等;保证客户满意度;
任职要求:
1.软件外包行业销售经验;
2.两年以上大客户销售的经验;
3.能独立拓展新客户,与客户的中高层进行有效沟通;
4.具备敬业精神,有一定的承担能力和组织能力;
5.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习力和执行力;
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责建立及维护销售渠道从而获得客户信息;
2、负责售前的商品资讯、签约及售中、售后的跟踪服务;
3、主动发掘服务中存在的问题,并组织各方资源进行提升及改善;
4、完成月度考核中的基本工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,具有较强的市场开发及拓展能力;
2、熟悉武汉装饰公司、家具或中高端房地产市场,二年以上销售经验;
3、性格外向,具备较强的学习及良好的口头表达、沟通能力、应变及谈判能力;
4、富有团队协作精神,积极、自信、敬业,勇于面对工作挑战。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、由公司提供需求客户信息,接单后,按客户需求量身制定网站需求及报价。
2、通过电话、网络等形式与客户沟通网站需求;
3、与意向客户电话沟通约见;
4、与客户面谈,了解需求,解答疑问,提出建议;
5、为客户编写网站建设方案及报价;
6、促成订单
任职资格:
1、计算机专业,对互联网知识了解;
2、有一年以上电话营销经验或互联网工作经验者优先考虑;
3、主动性强,工作态度积极,热爱销售工作,有较强的事业心,勇于面对挑战;
4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题能力;
5、良好的团队合作精神和客户服务意识;
6、有一年以上网站建设销售经验者优先;
在这样一个开放的时代,需要的是一种开放的精神去激发你心中创业的血液!
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大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责完成公司分配的销售指标;
2、负责挖掘潜在客户和市场拓展,负责大客户的管理和开发;
3、负责客户销售及维护客户关系并进行再销售,包括拜访,方案,价格和合同;
4、与团队配合,组织和推进市场和销售相关的活动;
5、服从分配,严格遵守公司的有关规章制度和规定;
6、及时关注市场需求和竞争态势,并反馈给公司和团队;
7、参与公司的营销计划的制定和执行;
8、参与公司的销售战略和计划的制定和执行;
9、支持公司整体战略目标制定和执行。
任职要求:
1、大专及以上学历;2年以上大客户或顾问式销售工作经验(人事外包,BPO,HR软件行业优先);
2、较强的大客户现场演讲能力和技巧;
3、可根据客户具体需求,完成客户服务方案的修改和整理工作;
4、对整个解决方案销售过程熟悉,有较强的推进能力,帮助客户购买决策;
5、亲和力强,具有专业的形象和氯质,并有很好的人际关系处理能力;
6、面对多个客户需求,有较强的时间安排能力,能承受较强的销售压力;
7、为人正直,诚恳,勤奋,好学,自我驱动,具有团队合作精神;
8、熟练的办公软件操作能力,并有效地用于工作分析和客户方案有HCM和软件销售经验者优先考虑。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、依据公司的销售任务,带领下属销售人员,制定销售计划并贯彻实施;
2、依据销售计划,完成销售任务的分解,并落实到小组内的每个人;
3、负责年度、半年度、季度、月度销售计划、销售方案、销售策略的制定;
4、定期组织内部销售会议,并及时向上级汇报销售情况;
5、负责指定的客户开拓、客户沟通及客户关系维护,并及时向上级汇报;
6、参与解决方案的设计,与公司内部相关部门保持良好的沟通与合作;
7、负责销售合同的签订、客户跟进、款项追踪;
8、配合上级和人力资源部门完成销售绩效考核;
9、对公司销售战略、销售策略和销售计划的修订提出建设性意见或建议。
任职要求:
1、大专以上学历,计算机及相关专业者优先;
2、三年以上软件行业销售工作经验,担任过同等职位一年以上;
3、能够深刻理解客户需求,以及产品及服务的特点,为客户推销合适的产品;
4、具备良好的沟通能力、组织协调能力,较强的执行力;
5、思维敏锐,对市场信息的把握及反馈速度快、整合能力强,能够开拓性地开展工作;
6、良好的职业素养和业务技能,良好的人脉关系、丰富的客户资源和客户关系;
7、乐观开朗,兴趣广泛,善于接受挑战,能够承受较大的工作压力;
8、熟悉金融、安防等相关行业、具有相关行业市场经验者优先;
9、高度的工作热情和事业心,有敬业精神、团队合作精神。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:1、负责分子检测类产品在保险、银行、美容等行业客户的开发和维护;2、完成公司月度、季度、年度的销售考核指标;3、客户发展,寻找意向客户,积极宣导公司产品,促成合作;4、合作方案的设计及后续合作方案洽谈,协助执行部门完成方案实施;5、完成上级领导交办的其他工作事项。
任职要求:1、本科以上学历,有生物学、医学等相关背景优先;2、五年以上大客户销售工作经验,身体健康,形象气质佳;3、良好的团队合作精神,强烈的责任感与服务意识,热爱销售工作;4、具有一定的客户资源,有较强的市场洞察力,能独立的分析和解决问题的能力;5、良好的沟通技巧和说服能力,善于与客户沟通,具有一定的商务谈判能力;6、有医药、生命科学行业的销售经验及高端产品销售经验,有金融、银行、保险等渠道资源者优先;7、行动力强,吃苦耐劳。大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、在公司安排下,负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作;
2、协助公司运营部门对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作;
3、不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程;
4、不断优化对大客户市场资源配置,节约招商及运营管理成本;
5、及时处理大客户投诉及售后服务工作;
6、具体协调和衔接对大客户的支持和保障工作;
7、完成总经理交办的其它任务。
任职要求:
1、大专以上学历,年龄26-35岁,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象气质佳。
2、主要负责学校、政府等饭堂业务的洽谈与合作,从事销售工作2年以上,有较好的语言表达能力,工作积极,主动性、抗压能力强,爱岗敬业,身体健康,无不良嗜好。
3、普通话流利,会说客家话、有大客户经理经验者优先。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
工作职责:
1、通过电话、上门拜访演示、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求,寻求销售机会;
3、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
做好客户信息记录归档工作,收集、整理、更新客户信息,通过销售漏斗管理,持续完善客户数据库;
4、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;
5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。
任职资格:
1、男女不限,大专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;
4、为人责任心强,吃苦耐劳,能够承受一定压力,态度乐观,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、有高度工作热情和耐心,有良好的团队合作能力,并能处理好团队和个人能力发挥的关系;
6、善于主动销售,有丰富的沟通技巧和学习能力;
7、性格开朗,有亲和力,热爱销售工作,敢于挑战高薪。
薪酬福利和职业规划
这里有更广阔的发展平台,超行业标准的薪资待遇,如家一般温馨的工作氛围,
公司为伙伴们提供了广阔的发展平台和规划:
1、底薪+高额提成20%+月度奖金+补贴;
2、一经录用,签订正式合同,转为正式员工按国家规定缴纳社保(养老+医疗+生育+工伤+失业)和住房公积金,享受带薪年假;
3、公司提供公平晋升事业发展通道
业务线(客户经理→高级客户经理→资深客户经理→产品专家)
管理线(客户经理→商务主管---商务经理---高级商务经理--区域总监)
专业线(客户经理→培训师或HR);
4、优秀员工有机会参加一年一度的ceo全国精英大会和国外旅游。
你能得到什么:
1.公平:同等的平台、同等的环境、同等的机会,不一样的是你自己的努力;
2.公正:我们会用心去爱每一名同事,因为我们都是年轻人,有的都是共同的语言。
3.公开:晋升表彰公开透明,业绩,人品,二者缺一不可。
4.在东云,你可以迅速与同龄人拉开差距,无论是能力的提升还是金钱的收入,我们可以让你的梦想从这里起飞!
寄语
亲爱的伙伴们,在这里大家志同道合、诚信感恩;快乐工作、开心成长;全力以赴、永不放弃;有这样的团队,你还在等什么呢快来加入我们吧!
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
职位描述:
1、负责公司重要行业市场的拓展及合作伙伴建设;维护政府关系。
2、完成销售指标;
3、组织销售合同谈判、拟定、签署及后期回款;
4、行业市场跟踪与调查。
岗位要求:
1、市场营销、计算机或GIS相关专业专科以上学历;
2、至少三年以上3S或IT行业市场销售经验;
3、具有优秀的学习能力、人际交往能力;
4、熟练使用办公软件;
5、有政府规划、建设、核工业、设计勘探院等行业经验优先考虑。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
职位描述
1、了解航运市场;
2、有3年以上销售经验,最好有相关行业销售经验;
3、为人踏实,肯干;有创业热情;有强大的抗压能力;
4、适应高频率出差;
要求:
1、本科以上学历;熟练操作office办公软件(word、ppt);
2、英语口语、听力、书面表达熟练;
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
销售经理
岗位职责:
1、能够独立拓展市场、完成自己所辖区域的销售任务和各项营销考核指标;
2、负责辖区市场信息的收集与分析;
3、负责与客户的日常沟通,发展和维护与客户的良好业务关系;
4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供解决方案;
5、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
6、协助初设方案、招标书、投标书、合同技术附件的编制;
7、负责与工程技术人员相互配合,协助解决产品执行中的具体问题;
8、执行上级交办的其他工作。
任职要求:
1、专科及以上学历,市场营销、计算机等相关专业,在IT集成有超过一年的工作经验,且有实际管理工作经验;
2、3年以上行业销售经验,具有教育行业、政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;
3、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的市场洞察力;
4、具有良好的沟通谈判能力,较强的分析、解决问题能力;
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、开发及维护房地产为主的大客户,销售及推广公司数字展示产品和服务;
2、根据市场营销计划,完成部门销售目标;
3、拜访老客户,维持好老客户关系;
4、发展新客户,增加产品销售业绩。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,1年以上销售岗位工作经验;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有成熟的销售人际关系网络或一定的地产行业资源优先。
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大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、深入挖掘客户需求,销售推进和服务工作,提出针对销售客户的营销政策建议;
2、负责公司指定客户的客情关系维护,努力提升客户满意度;
3、对市场及客户进行有效开拓,建立并维护良好的客户关系;
4、获取、分析、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;
5、建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;
6、建立、更新客户资料及档案。
任职要求:
1、大专以上学历,工科专业及工作背景,销售工作5年以上;
2、学习能力强,有较强的团队协作意识,
3、具有良好的大客户开拓能力及大客户公关能力;
4、能够对行业进行分析及统筹,熟知市场行业销售及操作程序,对市场有敏锐的洞察力;
5、具有优秀的沟通、谈判、商务攻关能力,能够在压力下开展工作;
6、为人正直,品行端正,自我工作驱动、目标管理、时间管理概念较强;建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责全国区域内的礼品客户开拓,推广公司的产品,促进销售业绩指标达成;
2、负责开发集团公司、大型企事业单位、机关单位及政府单位等的采购负责部门,取得商业合作;
3、负责与其他机构、专业礼品公司合作,对外推介公司产品,进行礼品销售(如:企业公关礼品、政府会议礼品、大企业员工福利品等)。
4、策划、落实营销方案,达成公司在团购渠道的销售目标。
5、重要客户关系维护与定期拜访,制定合作方案。
6、负责市场信息的收集和反馈;完成领导交办的其他任务。
任职要求:
1、18-45岁,大专以上学历。
2、2—3年以上销售工作经验,有礼品行业销售经验者优先;
3、熟悉礼品行业市场,拥有行业(大集团客户、国企、政府、事业单位等)客户资源者优先;
4、具有较强责任心和亲和力,具有较强的销售谈判能力、市场分析能力;
5、能够胜任具有挑战的工作环境,能承受一定的工作压力,有团队协作精神,具有积极进取、锲而不舍的精神。
大客户销售经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、承担行业大客户销量任务,并为公司开拓、积累、夯实客户基础;
2、建立和维护行业大客户体系,负责行业大客户体系的管理、支持、维护;
3、落实营销政策,主动策划所承担行业客户的针对性的营销活动;
4、挖掘、反馈市场信息,构建有竞争力的市场、产品体系。
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机、电子信息类相关专业;
2、3年以上IT行业销售工作经验,了解网络或信息安全基础知识;
3、优秀的沟通表达能力;较强的分析能力及执行能力;
4、注重团队合作,自觉严谨、公正律己、乐观向上。
薪资:
底薪(4-6K)+提成