少儿培训班招生计划
少儿培训班招生计划书
一、招生对象:
1、对象年龄4-16岁;
2、上课时间：周一到周日;
3、每班一般为25名学员;
4、师资力量雄厚，全国认证统一考级;
5、需要晚修的学生;
2、服务项目：
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;
3、招生宣传语：
体、形、美――现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;
4、招生方式：
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;
5、收费标准：
以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠;
6、上课时间：
每周一到周六，可私人定制;
7、招生工作筹备
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。
l辅导班特色
l面向市
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③熟悉招生的市场：
l公司所在地区各中小学的数量、分布
l教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
l公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
l确定教员及负责人的考试日期
l确定招生日期
l准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案：人身安全和纠纷
1)人身安全
①交通安全：发生意外事故
l预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
l事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
l及时向组织汇报，做好其他准备
l抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：中暑、低血糖等。
l预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。
l事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院
l调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2)事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
l尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
l发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
l及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助
篇2:某区招生办秋季学期工作计划
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*区招生办**年秋季学期工作计划
总体目标：
以“办人民满意的平安考试”为目标，认真贯彻落实招生考试的各项规定，严格执行招生政策，依法治考，依法治招，平安、顺利、高效、圆满地完成了各项招生考试任务，促进了我区招考事业的持续、健康、稳定发展。
1.全力打好“五大战役”
以安全、圆满、顺利为目标，做好学业水平测试、高考、中考、成人高考、自学考试和证书考试五大类考试工作。
（1）强化制度建设。建立健全的安全机制，加强试卷安全保密工作，确保试卷安全。
（2）强化考务工作。一是建立诚信机制，倡导诚信考试。二是加强监考及考试各工作人员培训，提升素质和能力。三是夯实考试各个环节。力求不出任何差错，做到零差错，零失误。四是关注细节，不疏漏，做到万无一失。
2.全面推进落实考试政策
（1）做好标准化考场工作。一是要确保各项设施运转正常，做好设施设备的维护、调试工作；二是健全各项工作制度。
（2）实行高考变化的软着陆。面对高考的集中化、随机化、标准化新特点，面对行政区域调整的的新变化，一是充分发挥协调作用，在区招委会、区教育局的领导下，协调区内有关职能部门、地方政府，群策群力，保障了高考顺利实施，实现“更高满意度的平安高考”。二是加强宣传，形成良好的舆论氛围。三是加强服务，形成优良的考试环境。
（3）完善中考中招微调工作。在每个环节上都力求抓早、抓主动、抓细节。一是加强调研，为出台新的中招政策提供依据。二是注重宣传。第一时间通过多种途径和方式切实加大宣传力度，把政策讲清讲透，让社会各界和学生、家长、学校全面了解这些变化，争取各方面的了解和支持。三是注重细节，确保规范有序。从中考报名、体检、英语听力口语自动化考试、志愿填报、组织考试到录取工作，做到政策解读细致、前期准备工作充分、具体实施规范到位，各项工作力求平稳顺利，无差错、无失误，中考中招工作真正做到公平、公正、公开。四是严格执行招生计划，圆满完成中招任务。
3.全心打造一流队伍
一是强化政治学习，提高全体同志的大局意识、服务意识、奉献意识。
二是强化业务学习，努力作到先人一步理解，先人一步掌握，提高全体招办人员的分析问题和解决问题的能力，提高了招考队伍业务素质。
三是强化规范管理。完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。做到“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。
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