股票经纪人岗位职责(2篇)

股票经纪人(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.这不是传统的经纪人职位,我们不需要你或你客户的一分钱,你只需推荐优秀的操盘手---可以通过你自己的人脉资源或与券商营业部合作。

2.我们公司会向优秀操盘手提供种子基金(无费用非配资,全部由公司出资),培养私募基金经理储备人,管理公司资金作出优秀的投资业绩

3.协助公司在合作券商开户、增资

岗位要求:

1.有证券从业资格优先

2.有一年以上的证券工作经验,有经纪人工作经验优先

3.大专及以上学历(年龄不限)

4.有炒股高手朋友圈、优秀操盘手资源者优先

全职者有固定底薪收入+种子选手人头奖励+选手升级奖励+福利

兼职者按所推荐的选手人头奖励+选手升级奖励

股票经纪人(岗位职责)

职位描述

应聘条件:

1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽);

2、取得证券从业资格或通过经纪人专项考试(如无从业资格公司可以提供专业考试指导,助你通过从业资格考试);有银行理财产品营销经验者优先;

3、身体健康,品行端正、诚实正直、勤奋踏实,具有良好的职业道德,

4、对自我职业生涯有清晰规划,有志于证券行业的长期发展;

5、具备较强的上进心、责任感,勤奋、能承受一定的工作压力,有良好的沟通协调能力与执行力,工作踏实,并具备良好的证券市场营销技能。

6、认同公司文化与价值观,适合从事营销业务,有较强的风险意识;严格遵守公司各项销售管理和内控规定。

工作职责:

1、负责客户关系维护,拓展开发新客户

2、负责向客户提供与证券业务相关的服务工作;

3、负责为客户提供专业理财指导和理财规划;

4、执行公司营销宣传方案,并定期向主管经理汇报;

5、工作时间自由,除必要的会议、培训,一般不用来营业部任职条件;

6、享受高提成比例。

薪酬待遇:

1.薪酬组成:基本工资+绩效工资+补贴+提成+社会保险+年终绩效。

篇2:房产经纪人业务销售操作流程

一、客户接待

1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)

2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。

3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。

5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。

二、配对

1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求:

A列出意向客户。

B按客户购买意向排序

C按客户购买力排序

D选定主要客户

E逐一打电话给主要客户,约定看房。

三、电话约客

1:拨通客户电话,告知客户房源信息

2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。

3:简单讲述房源基本信息。

4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则)

四、带看前准备

1:设计带看线路

2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)

3:列出物业的优缺点

4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

5:整理该物业相关资料。

五、如何带看

1:空房必须准时赴约,实房必须提前30-45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。

2:理清思路,按照自己的看房设计带看。

3:询问客户买房目的。

4:询问客户居住状况等。

5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。

6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

六、房源内场操作

1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,::此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行)

3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。

4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可

能去反攻或是定做。所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)

6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。)

七、成交前的准备

1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。

2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下

这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望)

3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。

4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。

5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进)

如:"陈先生,这个小区的环境好不好?""好,不错,还可以"

"对这套房子的感觉怎样?""不错,还可以"

"房型满意吗?""挺好的,不错"

"采光好不好?""好,不错"

抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。

6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。

如:"陈先生,既然您对这套房子相当满意,那么您对这套房子的价格是不是可以接受?"

八、守价阶段

1:要点:销售员没有对客户让价的权利。

如:客户:"房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。"

销售员:"哦,陈先生,是这样的,对于房子的价格原则上我们是没有主动权的,必须要和业主协商后,才可以答复您。"您看这样行不行,您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动,了解客户的心理价格)

注意:对于还价幅度太厉害的客户,业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外,紧张的表情。因为,这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大,如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度杀价。所以,此时业务员必须果断,干脆的回答客户,这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交,同时,再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户手上取回谈判主动权。然后,要求客户对价格做出重新定位。

2:在得到客户的第2个价格后,业务员要表现出勉为其难的状态,并告诉客户,只能先和业主沟通一下,在自己于业主沟通的时候,避免在客户的视线范围内沟通,要注意发挥团队的作用,邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

3--15分钟左右,回到谈判桌前,告诉客户,业主虽不接受他的价格,但也做了些让步。给出一个高于客户上限的价格,让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4:此时,谈判可能会陷入一种僵持阶段,客户有可能要求与业主直接谈判,作为业务员,应果断阻止,告诉客户自主谈价的缺点。(如:你们双方如果自行谈价的话,在双方陷入僵局的时候,如果为了面子问题或一些小事相互都不让步,甚至有时为了一口气,弄得一方不买,一方不卖连回旋的余地都没有,找到一套自己满意的房子本来就不容易,不要因为这些小事弄得得不偿失。

而我们作为第3方,不论怎样协商都代表了双方的利益,且又经过专业的培训和许多的实战经验,配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外,还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时,和客户共同设定一个比较实际的成交价格,然后,

安抚客户的情绪,告诉客户自己再做努力与业主沟通。

5:此时,谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通,谈价,杀价。

九、杀价阶段

原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。

主要方法:

1、市场因素

2、政策影响

3、客户的稀缺

4、客户还有第2选择

5、周边地区房源的充足和同等房源的性价比

6、告诉客户,把钱转起来,才能赚更多的钱。

杀价第1步:告诉业主,现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作,现在基本上已经达成了一致,但在价格上存在比较大的分歧,希望您可以做些让步。

杀价第2步:业主此刻会护盘或试探对方的出价,作为业务员此时应运用客户的试探方式,大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探,看看业主的反应如何。如果,业主对此价格有强烈的不满反映时,要注意安抚业主情绪,(如:告诉业主,自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能,所以,现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时,要求业主给出一个价格底线。

杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问题再行沟通。

隔10分钟左右,再度和业主协商,确定最后业主的底线价格。

篇3:房地产经纪人带看注意事项

房产经纪人带看注意事项

前:

1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线,和买方可能提出问题预应。

2.了解业主售屋动机及其可售价格。

3.了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。

4.准备2-3间物件约看。

5.确实了解客户需求(常联络)→并随时作扩大需求改变。

6.给客户设障碍做促销。

中:

1.告知客户,已先去看过房子,很合适他。

2.强调案子很好(先介绍您来看)。

3.最近屋主有想要卖,价格已有调整,已很行情。

4.已有别店客户看过,要再来看第二次。

5.电话接通后,请他稍待,至会议室介绍,表示这是新接的案子,因为他是老客户先介绍你来看。

6.请房东一起来看。

7.强调带钱来看→因案子很好,要当场做决定。

8.了解同事约看时间,强碰,导引客户说明天行程已排好,请他选择早上10点或下午2点。

9.最好约在店内→省时。

后:

1.约看时间之前要作依次确定(时间、地点)

2.事先准备好钥匙,如业主自住联络好带看时间。

3.加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。

4.契据的准备如意向金、订金收据。

5.促销动作例如,有人已经要做决定,是否可请他提早来看。

附注:

1.虽没适合房子,也要每周联络,问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。

2.事先预告A级案源(笋盘).