二手房经纪人岗位职责(9篇)
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2、陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、年龄在20—30周岁,中专或高中以上学历,优秀应届毕业生也可,条件优秀者可放宽;
2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神;
3、能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪;
4、普通话流利;
5、有相关经验者优先。
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2、陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、年龄在18周岁以上;
2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神;
3、能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪;
4、普通话流利;
5、有相关经验者优先
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2、陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职要求:
1、能吃苦;
2、形象气质佳;
3、年龄在20—25周岁;
4、大专以上学历;
5、能承受较强的工作压力;
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
公司提供保障:
1、薪酬待遇:较高的无责任底薪,星级晋升提成方式,完善的保险和工龄补贴与教育成长基金,保证每一位新老员工学到的同时更能赚到。
2、晋升空间:完善的晋升机制,保证每一位员工都能公平、公正、公开晋升发展。
3、培训体系:一流的公司必将拥有一流的培训,15年以来,我们一直被业内称为“黄埔军校”,6年、10年以上行业精英讲师三宇和记是同行最多的。我们拥有豪华讲师阵容,成功从跟对人开始。
4、保险补贴:健全的社保体系,提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险,入职即交商业意外险,为员工的未来保驾护航。“三宇和记爱基金”更是为新员工打拼事业解除后顾之忧。
5、奖励体系:月度、季度、年度评选优秀员工,现金大奖、分红、出国旅游,在三宇和记实现人生的N个第一次。
6、工作氛围:充满亲情的家文化,团结奋进,互助包容,每一位有缘走进三宇和记的新员工都是“相亲相爱的一家人”
7、企业文化:帮助员工实现梦想,中介服务行业领先,促进房地产行业平衡发展。
8、生活娱乐:多姿多彩的文娱生活,运动会、辩论会、元旦文艺晚会、全公司旅游、聚餐、K歌。让所有员工的才艺得到充分展示,并感受工作带给我们的快乐。
公司招聘职位:
二手房经纪人50名
要求:
1、沟通能力好,能吃苦耐劳;
2、有团队合作精神,勇于挑战;
3、敢于挑战高薪,挑战自我;
岗位职责
1.负责客户的接待咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务
2.陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务
3.负责公司房源开发与积累,与业主建立良好的业务协作关系
做销售我们能够获得:
1、拥有良好的人脉关系;
2、锻炼自身的语言表达能力;
3、锻炼自身解决问题的能力;
4、提升自己心态、抗压能力、逻辑思维能力、为人处事能力;
经纪人职业生涯规划:
实习经纪人——资深经纪人——储备干部——店长——区域经理——总监——总经理(公司决策层)——公司股东
一经录取,公司提供:
1、完善的培训体系;
2、合理的晋升阶梯;
3、完善的制度、公司运营及福利待遇;
4、保险、奖金、年度旅游、年底分红、公司团队活动
公司成立已经十五年,浓厚的团队氛围和提升空间是你成长的阶梯,与冠军团队同行,你准备好了吗
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2)了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;
3)陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
4)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、年龄20-28岁,大专及以上学历,专业不限(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);
2、热爱房地产行业,做事认真踏实、善于沟通、诚实敬业;
3、欢迎应届毕业生加入,我们提供的不仅是一个岗位,而且是一个成就自我的舞台。
员工职业发展规划:良好的职业发展平台,公平开放的晋升空间;
(一阶段)试用经纪人/转正经纪人
(二阶段)主任经纪人/高级主任经纪人
(三阶段)副店长
(四阶段)店长/资深置业规划经理
(五阶段)区域经理
(六阶段)业务总监
培训体制:(专业及心态培训共六级)入职训、新人训、在职训、储备训、店长训、外训
以上岗位一经录取待遇从优,公司将免费提供培训,优秀的员工公司将提供国内国外免费旅游的机会。
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、有团队协作精神,勇于挑战。.对分工内的工作主动计划、落实和改进。及时、独立完成工作任务;
5、在职权范围内,进行自我管理,能自主、自立、自信地处理业务;
6、能遵守有关规定、条例、标准或上级的指示,忠于职守,表里如一,有序地工作
工作时间:早九晚六中午休息一小时薪资:底薪3000+高提成+高奖金
晋升机制:
销售路线:初级销售—中级销售—高级销售—资深销售
管理路线:销售代表—业务主任—门店经理—区域经理
由于简历众多,有可能不能及时联系您,您也可以直接致电!
二手房经纪人(岗位职责)[招聘部门:总公司]
职位描述
我们只给少数人机会,让多数人仰望,现需要出色的你加入我们:主要是负责二手房/商铺买卖、租赁;过户手续代办;二手房按揭贷款;免费登记房源;免费咨询评估等
要求:有激情有梦想敢于挑战能承受一定压力会处理能协调时刻坚定维护公司利益严格按照公司要求办事
二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
职位描述:
1、执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的目标。
2、合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3、制定连锁店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效果进行评估。
4、除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励措施。
5、带领团队完成每月业绩指标;
6、带领团队完成每月业绩指标;
7、建立房客源档案、成交客户档案;
8、进行竞争对手的市场调查,想出对应措施;
9、处理业务中一般性具体问题:业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等
岗位要求:
1、大专及以上学历,并具有两年以上房地产中介从业经验。
2、有一定的人际交往能力,具有市场开拓能力。
3、有较强的应变能力,适应市场的变化,并能根据市场的变化制定相应的工作计划
4、有较强的语言表达能力、思路清晰、善于与人沟通、有挑战高薪的勇气与能力。二手房经纪人(岗位职责)
职位描述
任职资格:
1、18-38周岁,大专及以上学历(中专及同等学历的优秀人员可酌情考虑);
2、1年以上销售岗位工作经验,有二手房市场从业经验者优先;
3、有良好的团队精神、沟通技巧、思维敏捷、有高度的工作热情;
4、有较强观察能力和应变能力;
5、优秀应届毕业生也可加盟。
岗位职责:
1、负责店面客户的接待、咨询工作,为顾客提供置业咨询服务;
2、陪同客户看房,了解客服需求,提供合适房源,进行租赁、买卖商务谈判;
3、房屋租赁、买卖合同的签订;
4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;
5、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
篇2:房产经纪人业务销售操作流程
一、客户接待
1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)
2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。
3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。
5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。
二、配对
1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求:
A列出意向客户。
B按客户购买意向排序
C按客户购买力排序
D选定主要客户
E逐一打电话给主要客户,约定看房。
三、电话约客
1:拨通客户电话,告知客户房源信息
2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。
3:简单讲述房源基本信息。
4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则)
四、带看前准备
1:设计带看线路
2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)
3:列出物业的优缺点
4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5:整理该物业相关资料。
五、如何带看
1:空房必须准时赴约,实房必须提前30-45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。
2:理清思路,按照自己的看房设计带看。
3:询问客户买房目的。
4:询问客户居住状况等。
5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。
6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
六、房源内场操作
1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,::此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行)
3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。
4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可
能去反攻或是定做。所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)
6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。)
七、成交前的准备
1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。
2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下
这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望)
3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。
4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。
5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进)
如:"陈先生,这个小区的环境好不好?""好,不错,还可以"
"对这套房子的感觉怎样?""不错,还可以"
"房型满意吗?""挺好的,不错"
"采光好不好?""好,不错"
抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。
6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。
如:"陈先生,既然您对这套房子相当满意,那么您对这套房子的价格是不是可以接受?"
八、守价阶段
1:要点:销售员没有对客户让价的权利。
如:客户:"房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。"
销售员:"哦,陈先生,是这样的,对于房子的价格原则上我们是没有主动权的,必须要和业主协商后,才可以答复您。"您看这样行不行,您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动,了解客户的心理价格)
注意:对于还价幅度太厉害的客户,业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外,紧张的表情。因为,这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大,如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度杀价。所以,此时业务员必须果断,干脆的回答客户,这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交,同时,再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户手上取回谈判主动权。然后,要求客户对价格做出重新定位。
2:在得到客户的第2个价格后,业务员要表现出勉为其难的状态,并告诉客户,只能先和业主沟通一下,在自己于业主沟通的时候,避免在客户的视线范围内沟通,要注意发挥团队的作用,邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。
3--15分钟左右,回到谈判桌前,告诉客户,业主虽不接受他的价格,但也做了些让步。给出一个高于客户上限的价格,让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。
4:此时,谈判可能会陷入一种僵持阶段,客户有可能要求与业主直接谈判,作为业务员,应果断阻止,告诉客户自主谈价的缺点。(如:你们双方如果自行谈价的话,在双方陷入僵局的时候,如果为了面子问题或一些小事相互都不让步,甚至有时为了一口气,弄得一方不买,一方不卖连回旋的余地都没有,找到一套自己满意的房子本来就不容易,不要因为这些小事弄得得不偿失。
而我们作为第3方,不论怎样协商都代表了双方的利益,且又经过专业的培训和许多的实战经验,配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外,还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时,和客户共同设定一个比较实际的成交价格,然后,
安抚客户的情绪,告诉客户自己再做努力与业主沟通。
5:此时,谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通,谈价,杀价。
九、杀价阶段
原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。
主要方法:
1、市场因素
2、政策影响
3、客户的稀缺
4、客户还有第2选择
5、周边地区房源的充足和同等房源的性价比
6、告诉客户,把钱转起来,才能赚更多的钱。
杀价第1步:告诉业主,现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作,现在基本上已经达成了一致,但在价格上存在比较大的分歧,希望您可以做些让步。
杀价第2步:业主此刻会护盘或试探对方的出价,作为业务员此时应运用客户的试探方式,大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探,看看业主的反应如何。如果,业主对此价格有强烈的不满反映时,要注意安抚业主情绪,(如:告诉业主,自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能,所以,现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时,要求业主给出一个价格底线。
杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问题再行沟通。
隔10分钟左右,再度和业主协商,确定最后业主的底线价格。
篇3:房地产经纪人带看注意事项
房产经纪人带看注意事项
前:
1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线,和买方可能提出问题预应。
2.了解业主售屋动机及其可售价格。
3.了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。
4.准备2-3间物件约看。
5.确实了解客户需求(常联络)→并随时作扩大需求改变。
6.给客户设障碍做促销。
中:
1.告知客户,已先去看过房子,很合适他。
2.强调案子很好(先介绍您来看)。
3.最近屋主有想要卖,价格已有调整,已很行情。
4.已有别店客户看过,要再来看第二次。
5.电话接通后,请他稍待,至会议室介绍,表示这是新接的案子,因为他是老客户先介绍你来看。
6.请房东一起来看。
7.强调带钱来看→因案子很好,要当场做决定。
8.了解同事约看时间,强碰,导引客户说明天行程已排好,请他选择早上10点或下午2点。
9.最好约在店内→省时。
后:
1.约看时间之前要作依次确定(时间、地点)
2.事先准备好钥匙,如业主自住联络好带看时间。
3.加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。
4.契据的准备如意向金、订金收据。
5.促销动作例如,有人已经要做决定,是否可请他提早来看。
附注:
1.虽没适合房子,也要每周联络,问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。
2.事先预告A级案源(笋盘).