ZH房地产企业的定价办法
房地产企业的定价办法
定价方法,是企业为了在目标市场上实现定价目标,而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多,但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数,而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价
成本导向定价是以成本为中心,是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是:在定价时,首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本,然后加上一定的利润。成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
(一)、成本加成定价方法
这是一种最简单的定价方法,就是在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本,包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的,习惯上将这种比例称为“几成”,因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为:
单位产品价格:单位产品成本*(1+加成率)加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如,某房地产企业开发某一楼盘,每平方米的开发成本为2000元,加成率为15%则该楼盘每平方米售价:2000*(1+15%)=2300(元)
这种方法的优点是计算方便,因为确定成本要比确定需求容易得多,定价时着眼于成本,企业可以简化定价工作,也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本稳定的情况下,采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润,从而可以保障企业经营的正常进行。
(二)、目标收益定价法
这种方法又称目标利润定价法,或投资收益率定价法。它是在成本的基础上,按照目标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下:
1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。
2、确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多种性,目标利润的计算也不同,其计算公式有:
目标利润=总投资额*目标投资利润率
目标利润=总成本*目标成本利润率
目标利润=销售收入*目标销售利润率
目标利润=资金平均占用额*目标资金利润率
3、计算售价
售价=(总成本+目标利润)/预计销售量
例如:某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区,估计未来在市场上可实现销售16万平方米,其总开发成本为4亿元,企业的目标收益率为成本利润率的15%,问该小区的售价为多少
解:目标利润=总成本*成本利润率
=4*15%
=0.6(亿元)
每平方米售价=(总成本+目标利润)/预计销售量
=(4=0.6)/160000
=2875(元)
因此,该企业的定价应为每平方米2875元
目标收益率定价法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法一般适合用于在市场上具有一定影响力的企业,市场占有率较高或具有垄断性质的企业。
(三)、售价加成定价法
这是一种以产品的最后销售为基数,按销售价的一定百分率计算加成率,最后得出产品售价。计算公式为:
单位产品售价=单位产品总成本/(1-加成率)
列如,某楼盘的开发成本为每平方米2500元,加成率20%,则该楼盘的售价为:
售价=2500/(1-20%)=3125(元)
这种定价方法的优点对于销售者来说,容易计算出商品销售的毛利率;而对于消费者来说,在售价相同的情况下,用这种方法计算出来的加成率较低,更容易接受。
以上几种成本定价方法的共同点是:均以产品成本为制定价格的基础,在成本的基础上加一定的利润来定价。所不同的是它们对利润的确定方法略有差异。虽然较容易计算,但它们存在共同的缺点,即没有考虑市场需求和市场竞争情况。
二、需求导向定价
所谓需求导向定价是指以需求为中心,依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价,而非依据卖方的成本定价。其主要方法是理解值定法和区分需求定价法。
(一)、理解值定价法
理解值也称“感受价值”或“认识价值”,是消费者对于商品的一种价值观念,这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式以及服务质量的评估。理解值定价法的基本指导思想是认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的认识水平,而非卖方的成本。房地产企业在运用理解值定价法定价时,企业首先要估计和测量在营销组合中的非价格因素变量在消费者心目中建立起来的认识价值,然后按消费者的可接受程度来确定楼盘的售价,由于理解值定价法可以与现代产品定位思路很好地结合起来,成为市场经济条件下的一种全新的定价方法,因此为越来越多的企业所接受。其步骤是(1)、确定顾客的认识价值;(2)、根据确定的认识价值,决定商品的初始价格;(3)、预测商品的销售量;(4)、预测目标成本,(5)、决策。
理解值定价法的关键是准确地掌握消费者对商品价值的认知程度。对自身产品价值估计过高的卖主,会令他们的产品定价过高;而对自身产品的消费者认识价值估计过低的企业,定的价格就可能低于他们能够达到的价值。因此,为了建立起市场的认识价值,进行市场调查是必不可少的。曾在上海房产界闻名一时的“某花苑客户开价销售”就是理解值定价法运用的典范之一。
某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑,坐落于上海市区,占地面积13265平方米,由一栋30层商住楼和3栋30层住宅楼组成。该楼盘于1994年12月底开工,1995年4月开始预售。当时上海的房地产市场销售状况低迷,为了更好地销售楼盘,开发商经过精心策划,推出“客户开价”销售活动。
该活动的具体操作方式是:开发商拿出3-7层共30套房源,在确定其底价为每平方米5900元后,顾客可以以高于此价的任何价格报价,不另加层次和朝向费用。该活动推出后,立即在社会上引起了一个“客户开价”热潮,仅仅半个多月时间,参与报价的客户就达63名。报价高的前12名客户按报价购买了该花苑的商品房,而其余客户在认识到该花苑的优良品质后,愿意出比“客户开价”更高的价格购买更好的楼层。从1995年8月31日至1995年底,该花苑共售出102套住宅,占第一期推出楼盘的7
0%,取得了巨大的经济效益和社会效益。该活动使购房者感受到了买房由自己定价的全新体验,为上海房地产更合理定价提供了一条新思路。
(二)、区分需求定价法
区分需求定价法又称差别定价法,是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力,不同购买地点和不同购买时间等因素,采取不同的售价。列如消费者在商店的小卖部喝一杯咖啡和吃一块点心要付10元,在一个小餐厅则要付12元,而在大旅店的咖啡厅就要付14元,如果要送到旅店的房间内食用则要付20元。价格一级比一级高并非产品的成本所决定的,而是附加服务和环境气氛为产品增添了价值。同样,对于房地产来说,同一种标准、同一种规格、同一种外部环境的商品房,可以根据楼层数的相应变化而使销售价相应变化。区分需求定价法的主要形式有:以消费群体的差异为基础的差别定价,以数量差异为基础的差别定价,以产品外观、式样、花色等差异为基础的差别定价,以地域差异或时间差异为基础的差别定价等。
三、竞争导向定价
竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。它是以竞争者的价格为基础,根据竞争双方的力量等情况,制定较竞争者价格为低、高或相同的价格,以达到增加利润,扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。对于房地产企业而言,当本企业所开发的项目在市场上有较多的竞争者时,适宜采用竞争导向定价确定楼盘售价,以促进销售,尽快收回投资,减少风险。竞争导向定价有随行就市定价法,追随领导者企业定价法两种。
(一)随行就市定价法
随行就市定价法就是企业使自己的商品价格跟上同行的平均水平。一般来说,在基于产品成本预测比较困难,竞争对手不确定,以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下,这种定价方法较为行之有效。在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上,这是一种比较稳妥的定价方法,在房地产业应用比较普遍。因为在竞争的现代市场条件下,销售同样商品房的各个房地产企业在定价时实际上没有选择的余地,只能按现行市场价格来定价。若价格定得太高,其商品房将难以售出,而价格定得过低,一方面企业自己的目标利润难以实现,另一方面会促使其他房地产企业降价,从而引发价格战。因此,这种定价方法比较受一些中、小房地产企业的欢迎。
(二)追随领导者企业定价
使用这种定价方法的房地产企业一般拥有较为丰富的后备资料,为了应付或避免竞争,或为了稳定市场以利其长期经营,往往以同行中对市场影响最大的房地产企业的价格为标准,来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘量化定价法
针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状,我们尝试对楼盘进行定量描述。进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素,分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。此18个因素,共分五等级,分值为1、2、3、4、5分。分值越大,表示等次越高。
1、18个定级因素。
表1-1定级因素、指标与分值
定级因素指标分值
位置A、距离在片区中心区的远近;B、商业为临街或背街;C、写字楼为临街或背街;D、住宅为距所在片区中心区的远近A.最差(远)1;B.很差(远)2;C.一般3;D.很好(近)4;E.最好(近)5
价格A、百元以上为等级划分基础;B、商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级依次减少;C价格是否有优势A.最高1;B.很高2;C.一般3;D.很低4;E.最低5
配套A、城镇基础设施:供水、排水、供气、供电;B、社会服务设施:文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地A.最不完善1;B.不完善2;C.一般3;D.很完善4;E.最完善5
物业管理A、保安;B、清洁卫生;C、机电;D、绿化率及养护状况;E、物业管理费(元/月);F、是否人车分流;G、物业管理商资质A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
建筑质量A、是否漏水;B、门窗封闭情况;C、内墙;D、地板、E、排水管道A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
交通A、大中小巴士路线数量;B、距工交站远近;C、站点数量;D、大中小巴士舒适程度A.最少(远)1;B.很少(远)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5
城市规划A、规划期限(远中近期);B、规划完善程度;C、规划所在区域重要性程度;D、规划现状A.最不完善1;B.不完善2;C.一般3;D.很完善4;E.最完善5
楼盘规模A、总建筑面积(在建及未建);B、总占地面积;C、户数A.最小1;B.很小2;C.一般3;D.很大4;E.最大5
朝向A、按方向;B、按山景;C、按海景;D、视野A.西(西北、西南)1;B.东(东南、东北)2;C北(东北、西北)3;D.南(东南、西南)5
外观A、是否醒目;B、是否新颖;C、是否高档;D、感官舒适程度A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
室内装修A、高档;B、实用;C、功能是否完善;D、质量是否可靠A.最差(远)1;B.很差(远)2;C.一般3;D.很好(近)4;E.最好(近)5
环保A、空气;B、噪音;C、废物;D、废水A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好(远)5
发展商实力及信誉A、资产及资质;B、开发楼盘多少;C、楼盘质量;D、品牌A.最差(少)1;B.很差(少)2;C.一般3;D.很好(多)4;E.最好(多)5
付款方式A、一次性付款;B、分期付款;C、按揭付款;D、其他A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
户型设计A、客厅和卧室的结构关系;B、厨房和厕所的结构关系;C、是否有暗房;D、实用率大小A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
销售情况A、销售进度;B、销售率;C、尾盘现状A.最差1;B.很差2;C.一般3;D.很好4;E.最好5
广告A、版面大小;B、广告频率;C、广告创意A.最差(小)1;B.很差(小)2;C.一般3;D.很好(
大)4;E.最好(大)5
停车位数量A、停车位数量;B、住户方便程度A.最差(少)1;B.很差(少)2;C.一般3;D.很好(多)4;E.最好(多)5
2、定级因素权重确定
权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。由于影响楼盘的因素很多,不可能都被选择为楼盘定级因素,只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素,才能确定为楼盘定级因素。上述筛选出18个因素,按重要性及影响力的高低,确定每一因素的权重分别为位置0.5、价格0.5、配套0.4、物业管理0.3、建筑质量0.3、交通0.3、城市规划0.3、楼盘规模0.3、朝向0.3、外观0.1、室内装饰0.2、环保0.2、发展商信誉0.1、付宽方式0.2、户型设计0.1、销售情况0.1、广告0.1、停车位数量0.1。权重越大,重要性及影响力就越高,反之亦然。
1-2可比楼盘综合因素量化统计表(示范表)
(3)楼盘定级因素定级公式。
P=∑Wi*Fi=W1×F1+W2×F2+W3×F3+W4×F4+W5×F5+W6×F6+…Wn×Fn
公式中,P--总分(诸因素在片区内寻楼盘优劣的综合反映)
n--楼盘定级因素的总数
Wi--权重(某定级因素对楼盘优劣的影响度);
Fi--分值(某定级因素对片区所表现出的优劣度)。
注:下述调研数据均为1999年7月统计所得。
可比楼盘综合因素量化统计表(一)
(五)营销简评
1、项目分析
(1)项目优势
A、罗湖老住宅区翡翠竹片区功能完善,交通方便,商业繁荣,居住环境优越,对本花园的营销将产生强大的辐射作用。
B、周边人气旺,有助鸿园居促销。自1998年开始,布心路段就先后开发出布心花园、东乐花园、英达花园、东立大厦、特力大厦、维平大厦等多栋高档住宅与商贸写字楼。近两年来,更涌现。
收货部制度
篇2:安全生产隐患定价考核办法规定
为了认真落实集团公司安全工作会议精神,有效控制安全生产事故,强化各级安全生产责任落实,促进各级干部主动排查隐患,主动治理隐患的积极性和主动性,为创建“无隐患现场环境、无违章员工队伍”奠定良好的工作基础,特制定本办法。
一、考核范围
公司所属矿井、宏盛公司、运销公司、洗选分公司、物资分公司副总工程师以上领导。
二、考核方法
由公司各业务职能部门根据各类检查的情况,对照“安全生产隐患定价考核办法”标准,提出考核意见,报安监分局统一汇总,经公司考核会审核通过后,集体罚款从月度结算工资中扣除,个人罚款计入个人年薪处罚兑现。
三、考核标准
(一)井下部分
*存在下列A类隐患或问题,有一项扣罚集体10000元,矿主要领导500元,职责范围分管领导1000元,副总以上其他领导每人300元。
1、采掘运:
(1)掘进工作面空顶作业或前探支护失效不整改的;
(2)顶板支护质量不符合作业规程规定标准的;
(3)回采工作面超前支护、端头支护未按照作业规程要求支设的;
(4)不按采区设计组织开采,存在以掘代采、乱采乱掘现象的;
(5)斜井运输安全防护设施安装不齐全或损坏后不及时更换的;
(6)斜井运输未严格执行“行人不行车、行车不行人”管理制度的;
(7)没有按照施工组织设计、作业规程和安全技术措施组织施工的;
2、一通三防:
(1)矿井通风系统不完善、不合理、风量达不到规定要求的;
(2)无风、微风、瓦斯超限作业的;
(3)通风设计不合理导致井下无风、微风区域,瓦斯、二氧化碳等有害气体积聚的;
(4)掘进工作面风机无计划停风,未及时组织人员撤离的;
(5)未按规定对盲巷、窒息区进行封闭管理的;
(6)局部通风机拉循环风的;
(7)瓦斯检查员存在空班漏检、假检现象的;
(8)出现瓦斯超限事故的;
(9)瓦斯监测监控系统运行不规范,擅自调高瓦斯报警点、断电点,甩掉监测断电装置,未实现故障闭锁的;
(10)防灭火安全措施不落实,发生一氧化碳泄出和没有及时采取措施的;
(11)受火区威胁的区域安全措施落实不到位的;
(12)综合防尘设施不完善,导致粉尘超标的;
3、机电:
(1)井下存在严重电气失爆(鸡爪子、羊尾巴、老鼠洞、明接头)的;
(2)主副井提升设备未安装保护设施的;
(3)矿井供电系统不完善,未制定专项安全技术措施的;
(4)井下电器设备、皮带机各种保护装置安装不齐全、甩掉不用或不起作用的;
(5)未按规定执行停送电工作票制度的;
(6)井下电气设备明火操作,带电检修、搬迁设备的;
4、防治水:
(1)未执行“有掘必探”探放水规定的;
(2)作业现场未执行公司探放水三联单及钢绞线动态监测制度的;
5、安全管理:
(1)列入A类的安全隐患未落实挂牌督办的;
(2)重大危险源未落实安全防控措施的;
(3)员工安全培训考核不合格,安排上岗作业的;
*存在下列B类隐患或问题,有一项扣罚集体5000元,矿主要领导300元,职责范围分管领导500元,副总以上其他领导每人100元。
1、采掘运:
(1)采煤工作面出现空顶作业的;掘进工作面前探支护不到位的;
(2)采掘巷道未按规定安装顶板离层监测装备的;
(3)未对锚杆、锚索支护质量进行拉拨试验的;
(4)在采掘作业过程中未针对地质情况变化,及时制定安全技术措施或有措施但在现场没有严格落实的;
(5)开工前不按规定要求,落实开工前准入制度的;
2、一通三防:
(1)通风设施不完善,构筑质量不符合标准要求的;
(2)综合防尘管路未按规定铺设到生产作业区域的;
(3)监测监控传感器未按时调校,安装数量不符合标准要求的;
(4)串联通风未经审批、措施落实不到位的;
(5)工作面实际风量与《作业规程》配风不相符的;
3、机电:
(1)主副提升、主通风机、主排水、地面压风机等大型设备不完好,不能及时更换、维修,也未制定安全技术措施的;
(2)主副井提升设备保护不全或保护不起作用的;
(3)井下局扇未实现“三专两闭锁”与双风机双电源自动切换的;
(4)井下电气设备过流保护整定值不符标准要求的;
(5)电气设备未按规定要求装设局部接地极和辅助接地极保护装置的;
(6)淘汰设备更换前,未制定专项安全技术措施或有措施没有严格落实的;
4、防治水:
(1)掘进工作面未按规定要求配备探水设备的;
(2)探放水孔数量、深度达不到规定标准要求的;
(3)防治水图纸资料不完善,充水性图等图纸资料严重缺失的;
(4)未制定矿井地质防治水规划或未开展水害预测预报工作的;
5、安全管理:
(1)领导干部跟班上岗制度不执行或执行不到位,擅自脱离岗位的;
(2)停产整顿后未经公司验收通过,擅自组织生产的;
(3)未制定应急预案或未开展预案培训、演练工作的;
6、其它:
(1)设计、规程、措施等审批把关不严,导致A类隐患出现的;
(二)地面部分
*存在下列A类隐患或问题,有一项扣罚集体10000元,矿(公司、厂)主要领导500元,职责范围分管领导1000元,副总以上其他领导每人300元。
1、特种设备:
(1)锅炉、压力容器、压力管道、电梯等特种设备及其附件安全装置配备不齐全,不灵敏可靠的;
(2)易燃、易爆、有毒气体生产、储存场所未安装燃气报警装置,且未与机械通风设施联锁的;
2、火工品、消防、通勤车、人员密集场所:
(1)火工品管理措施不到位,造成火药、雷管丢失的;
(2)消防设施不齐全,导致初起火灾扑灭不及时,火灾事故扩大的;
(3)通勤车辆驾驶人员存在酒后驾车、超员、超速行驶的;
(4)大型活动未制定安全措施,导致群伤事件发生的;
3、矸石山、三堆:
(1)矸石山未制定防止自燃和有害气体泄露,防止滑坡、垮塌安全技术措施的;
(2)煤堆存在自燃发火隐患,未采取有效预防措施的;
(3)料堆、碴堆存在滑坡、垮塌安全隐患,未采取有效预防措施的;
4、建筑施工:
(1)建筑施工作业防坍塌、坠落等安全设施不完善或未采取安全技术措施的;
(2)电梯井等临边、洞口未采取有效防护的;物料提升机和人货电梯接料平台口处未设置定型化安全门的;
(3)施工现场临时用电未按照要求设置独立的“TN-S”接零保护系统或未实行“三级配电、二级漏电保护”和“一机、一闸,一漏、一箱”的;
(4)脚手架防护高度未超过作业面或未按规定张挂安全网的;
(5)土方开挖工程和基坑支护工程未严格按照安全施工专项方案执行或变形值超过设计预警值的;
5、公共设施:
(1)公共场所的安全防护设施不完善,导致出现A类安全隐患的;
(2)防洪储备物资没有按相关规定标准储备,防洪工程没有按时整改完成,导致灾害事故扩大的;
6、洗煤厂:
(1)洗煤厂筒仓没有安装降尘设施的;
(2)防冻设施不完善导致系统不能正常运行的;
(3)除铁设施不安装或不起作用的;
*存在下列B类隐患或问题,有一项扣罚集团5000元,矿(公司、厂)主要领导300元,职责范围分管领导500元,副总以上其他领导每人100元。
1、锅炉、压力容器、压力管道、电梯等特种设备及其附件安全装置未经检验部门检验合格的;
2、易燃、易爆、有毒介质的压力容器及管道未经检验部门检验合格的;
3、火灾隐患未及时进行整改,也未制定安全措施的;
4、火药库安全设施配备不齐全,造成事故隐患的;
5、危险化学物品、剧毒物品安全措施落实不到位的;
6、公路、桥梁隐患排查不开展或该发现隐患没有及时发现的。
四、有关要求
1、各单位要高度重视安全生产隐患定价考核工作,矿(公司、厂)主要领导要亲自主持,认真组织贯彻学习,并结合本单位实际,按照《安全生产隐患排查治理长效机制实施办法》隐患认定标准,分系统制定本单位的《安全生产隐患定价考核办法》,对各类安全隐患认真分级,严格考核,从根本上消除安全生产隐患,确保企业持续稳定健康发展。
2、各级领导干部要认真履行岗位职责,不断加大安全管理力度,切实将各项工作任务落实到行动上,体现在效果上,全面加大隐患排查治理力度,即要加大井下现场隐患的排查,也要注重地面隐患的治理,更要注重人的不安全行为隐患的控制,做到事故隐患早排查、早发现、早治理,为创建“无隐患现场环境”奠定扎实基础。
3、公司各业务职能部门要结合本专业特点,充分发挥本专业技术优势,帮助和指导各基层单位,解决隐患整治过程中的工作难题、瓶颈问题;其次,要加大安全监管力度,对工作任务不落实或落实不到位,安全隐患排查治理不认真或存在重大安全隐患的单位,要对照定价考核办法,对相关领导责任人提出考核意见,促进隐患排查治理落实到位。
4、要加大考核处罚力度,采取连带和累计考核的办法,对考核范围内的各类隐患,根据职责分工只要出现一项,不仅要对职能范围内的分管领导进行处罚,同时对副总以上其他领导进行处罚。
5、参与安全隐患定价考核的部门,要严格对照规定的考核内容和标准,严肃考核,按照标准对在分管责任范围已处罚的领导,不再列入副总以上其他领导重复处罚。
篇3:某公司外加工零部件定价管理办法
公司外加工零部件定价管理办法
一、目的
为了加强配套协作关系,理顺零部件定价操作流程,明确定价标准,保证协作方的合理收益,特制定本管理办法。
二、适用范围
2005年4月26日止,未定价的外购(外协)新品零部件。
三、外加工零部件定价流程
外加工零件定价流程
开发部门
采购部门
配套单位
综合科
拟定新品开发建议
组织合同评审
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公司外加工零部件定价管理办法
拟定工艺技术资料
备案作快报报价
外协布点
拟定零件价格表
负责通知配套单位提供相关报价资料
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公司外加工零部件定价管理办法
提供报价书及零件实物、图纸
确认差异
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公司外加工零部件定价管理办法协商定价
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报上级主管审批
价格发布
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公司外加工零部件定价管理办法
说明
一、工艺技术资料包括:1、产品图纸,2、产品零件材料规格书(含零件材料明细,零件工艺定额,产品零件明细),3、工艺流程(含使用设备,工装,报废率,加工难度系数,装饰面积及标准等)
二、报价书按金仑规定格式,反映零件使用材质规格,下料规格尺寸重量,消耗重量,余料重量,零件净重,加工工艺流程及使用设备的规格,模具投资及分摊情况等。
三、双方按金仑公司外加工零件定价原则协商定价。
1、凡是通过合同评审的产品,在立项20天内,由开发部门提供技术资料给综合科,用于拟定零部件核价表,即按主机厂开发部门设计方案预测产品成本和零部件价格。
2、在立项20天内,由采购部门提供新品零部件的外协加工布点情况给综合科,并负责通知配套单位提供相关的报价资料,包括报价表,图纸和零件实物到综合科核定价格。
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3、综合科根据零部件实物及图纸资料对外协厂家的报价进行审核,对差异进行确认,特别是工序方案与下料尺寸上的差异,必须取得主管技术员的确认,有必要,可组织对配套厂进行现场核实,原则是以可行的最优方案执行核价。
4、综合科组织配套单位按主机厂定价原则和标准协商定价,在两件核价表上签字认可。
5、综合科将核定价格报总经理审批后方可以书面形式发布。
6、发布对象包括财务科,采购中心,配套单位。对变更零件价格,以最后一次发布价格为准,即新价覆盖旧价。
四、外购(外协)零部件定价原则
总原则:按零部件加工的真实变动成本水平核定零件成本价格基数,其中材料费扣除废料价值,加工费包括直接工人工资,设备折旧,电力,直接辅料消耗。模具费按固定原则核定摊消费,然后将材料费成本与加工费成本分别乘以规定的边供系数再加模具摊消费,确定最终价格。
1、加工费成本核定参考《常用工序加工成本费用标准》执行。见附表
该表只针对常用工序和设备的加工成本单价进行了拟定,特殊零件、特殊设备、特殊工艺可参照此标准适当增减。该表价格为无税价格。
2、材料费成本的核定(材料消耗和材料价格核定)
a、按实际可行的下料尺寸,确认最经济的排料方式,并将宽度大于50mm的片料余料重量从消耗中扣除(管材余料长度大于200mm的作扣除)。
b、板材消耗不计废品损失,管材零件按以下原则核定废损:零件下料长度>=200mm时,考虑1%的废损率,若需要双头扩管再计废损率5%,单头扩管再计废损率2.5%,其他管件不计损耗。
c、材料价格按当期主机厂公司在市场上的同类材料采购价格上浮2.5%执行(考虑付款打点的帐务处理因素),如果没有主机厂公司的同期同类物资采购价作参考,可上网查询或由配套单位提供原材料采购发票等依据。
d、按材料消耗减零件净重计算废料重量,按本公司当期废料销售价格计算废料价值,从零件材料费中扣除废料价值。
e、当材料价格的市场波动超过10%时,对零件价格的材料费作相应的调整。调整原则是:以钢厂的发布材料价格波动幅度为准,按其50%调整零件价格中的材料费。
3、模具摊消费的核定
小型零件均不考虑模具摊消费(如隔板,尾盖,管件等),复杂零件(模具投资大于等于5000元以上的)可适当考虑模具投资分摊费(如消声器壳体,消声器护罩,大型支架等),模具费由外协单位报价,主机厂核定,并按5万件分摊计如零件价格,累计供货达到5万件时,由主机厂自动从零件价格中扣除模具分摊费,同时约定,凡是主机厂担了模具分摊费的零件,外协厂不得向第三方提供该零件的供货,一旦查实外协厂违约,主机厂将立即取消该零件价格中的模具分摊费,并追溯扣除原已经结算价格中的模具分摊费。
4、边际贡献的核定
边际系数分别按材料与加工费进行规定核定,其中材料按5%的系数计算边供,加工费据零部件的工艺技术复杂程度和质量等级要求按15%-25%的系数计算边供。零件最终定价边际贡献率不超过20%。
5、零件最终定价=材料费成本*材料边供系数5%+加工费成本*加工费边供系数15%至25%+模具分摊费。
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